Ich sehe Probleme am Horizont für Lebensversicherungsagenten. Es ist keine Nachricht, dass sie ein Produkt vermarkten, das viele potenzielle Kunden als kompliziert und undurchsichtig bezeichnen würden. Ihr bereits herausforderndes Geschäft wird jedoch umso mehr werden, weil das politische und wirtschaftliche Umfeld, in dem sie Advertising sind, schneller werden. Und je unsicherer die Umwelt ist, desto mehr hält ihre Aussichten an ihrem Geld fest. Es bedeutet nicht, dass sie keine Lebensversicherung kaufen. Aber mehr denn je müssen sie einen klaren und überzeugenden Fall hören, dass die Richtlinie, die sie kaufen, heute und morgen mehr als für sich selbst bezahlen wird.
In dem Maße, in dem Agenten über soziale Medien vermarkten, müssen sie diese Dinge in Zukunft tun, um diesen Fall zu machen. Ich werde mich jetzt auf den mittleren Markt konzentrieren, aber die Gedanken über den fortschrittlichen Markt verfolgen.
Identifizieren Sie das beabsichtigte Publikum
Jeden Tag sehe ich Beiträge für den Mittelmarkt, die Gründe für eine Lebensversicherung aufzählen. Die Beiträge verlinken häufig zu einem Artikel, der in einem persönlichen Finanzmagazin oder einem Stück, das von einer Versicherungsgesellschaft oder anderen Dritten verfasst wurde, erschien. Der Agent fügt nur eine Einführung oder eine Annotation hinzu, die oft mit Emojis gewonnen wird. Mit bemerkenswerten Ausnahmen sind die Artikel selbst im Großen und Ganzen für einen bestimmten Markt, intestine geschrieben und technisch korrekt, soweit sie gehen. Aber die Artikel sind nicht das Drawback. Es sind die Einführungen oder Anmerkungen der Agenten, die oft weder intestine gezielt, intestine geschrieben, technisch genau noch Korrekturlesen sind. Sie verzerren und verschleiern die Nachrichten bis zu dem Punkt, dass der Leser nicht sagen kann, für wen es geschrieben wurde oder ob sie sich die Mühe machen sollten, sie zu lesen.
Glanz ins Rampenlicht, kein Schleusenlicht
Vor dem Hintergrund ist der Punkt, dass Agenten den Fokus ihrer Beiträge so schärfen müssen, dass klar ist, für wen sie posten und warum diejenigen in diesem Marktsegment sie lesen sollten. Es ist nicht überraschend, dass die meisten Beiträge über „Warum für Lebensversicherungen“ diesen Lackmus -Check nicht bestehen können. Sie sind Bromide, so allgemein, dass sie bedeutungslos und eines Lesers nicht würdig sind, was die Aufmerksamkeit eines Interessenten bedeutet. Wenn ein Agent additionally für Akkumulatoren veröffentlicht wird, sprechen Sie direkt mit ihm. Erzählen Sie ihnen, warum der Abschluss einer Lebensversicherung in dieser Section ihres Lebens nicht nur die heutigen Bedenken hinsichtlich der Sicherheit von Familienangehörigen ausgleichen wird, sondern ihnen auch ein Instrument zur Einsparung, Investition und ja, zukünftiger Familiensicherheit geben wird, die ihnen weitaus mehr Flexibilität bietet, um die mit dem Eintritt in die Erhaltung verbundenen Probleme und Kosten zu behandeln. Sehen „Lebensversicherungsplanung für die bloße Wohlhabende.“
Wenn sie für Konservatoren oder eher diejenigen, die in der Küste dieser Section sind, mit einer gewissen Spezifität erzählen, wie die Lebensversicherung ihnen mit den wichtigsten finanziellen Entscheidungen, denen sie im Schutz vorhanden sind, weitaus mehr Flexibilität verleihen werden, als sie ohne die Sicherheit der Lebensversicherung für ihren Ehepartner haben werden. Das Fazit ist, dass der Beitrag es dem Leser ermöglichen sollte: „Hey, sie reden über mich! Ich muss das lesen. “
Posting für Konservatoren
Wie ich bereits geschrieben habe, besteht der mittlere Markt aus Einzelpersonen und Paaren, die sich in einer von drei sequentiellen finanziellen Lebenszyklusstadien befinden: Akkumulation von Vermögenswerten, Erhaltung dieser Vermögenswerte für den Relaxation ihres Lebens oder ihre Verteilung an die nächste Era. Agenten stimmen vermutlich mit ihren Aussichten auf die Definition der Akkumulation ein und wenn sie stoppt und die Erhaltung beginnt. Sie sind sich jedoch nicht auf die Definition von „Erhaltung“ ein und insbesondere für Paare, wenn die Erhaltung stoppt und die Verteilung beginnt. Wie in ihrem Advertising ausgedrückt, definieren Agenten die Erhaltung als Ende und Verteilung, beginnend mit dem Tod des ersten Ehepartners, der sterben kann, und die Planung des überlebenden Ehegatten als Teil der Verteilung der nächsten Era. Aber „echte Menschen“ sehen es nicht so. Für sie erstreckt sich die Erhaltung für die Lebensdauer des überlebenden Ehepartners. Dies ist eine enorme Trennung, die effektive Nachrichten- und Produktverkäufe behindert. Warum? Denn anstatt sich auf das zu konzentrieren, worum es um ihre Lebensdauer geht und sich gegenseitig schützt, bewegt es sich abrupt und willkürlich, dass der Überlebende in die Verteilung vorliegt, was die Nachlassplanung bedeutet, was den Planungsprozess unnötig kompliziert und es viel teurer macht. Es stellt auch sicher, dass die Konservatoren die Posting nicht fertigstellen werden. Ich habe vorgeschlagen, wie Agenten ihre Botschaft neu aufstellen können, um sich darauf anzupassen, wie potenzielle Kunden über ihre „finanzielle Zeitleiste“ denken. Sehen „ICHS Ihre Marketingbotschaft fehlt die Marke?”
Sprechen Sie direkt mit Aussichten über Steuern
Zumindest nach geltendem Recht bietet Money Worth Life Insurance coverage eine Konstellation steuerlicher Vorteile, dass man sich in jeder anderen Type des Fahrzeugs schwer replizieren kann. Zu diesen Leistungen gehören die Verschiebung der Einkommenserkennung, die Umwandlung von steuerpflichtigem Einkommen in steuerfreies Einkommen durch Kredite und Abhebungen, die Diversifizierung von der Artwork und Weise, wie andere typische Investitionen und Altersvorsorgefahrzeuge besteuert werden, Flexibilität beim Austausch von Richtlinien für neue Richtlinien oder andere Versicherungsfahrzeuge, ohne den Gewinn auszulösen, und ja, steuerfreier Todesvertreter. Sehen „Lebensversicherung als Investition für den Ruhestand“ Und „Ein Boomer am Scheideweg einer Classic -Politik. ““
Agenten schreiben oder verlinken oft Artikel über diese Vorteile. Sie pay attention sie jedoch zu oft nur auf, ohne dem Leserkontext für ihre persönliche Anwendung zu geben. Anstatt nur alle Vorteile in eine Posting zu verwandeln, die sich insbesondere an keine Artwork von Aussicht richtet, sollten die Agenten direkt mit den jeweiligen Aussichten sprechen und ihnen sowohl den Steuer- als auch den Investitionskontext dafür geben, warum eine bestimmte Reihe von Vorteilen einen echten Unterschied für sie langfristig machen könnte.
Produkt adressieren
Dieser wird einen Rückschlag bekommen, aber ich werde es trotzdem erwähnen. Wenn die Welt in einem solchen Flusszustand groß geschrieben hat, könnte eine versatile Prämienpolitik, die nicht unbedingt für viele potenzielle Kunden ein weitaus attraktiverer Anteil anbietet (oder die höhere Prämie erfordert), eine feste Prämie erforderlich oder nur zulässt. Es gibt einfach zu viel Unsicherheit, um in eine Richtlinie eingeschlossen zu sein, die den Eigentümer nicht in der Prämie senkt, wenn diese Flexibilität benötigt wird, oder es dem Eigentümer ermöglicht, nahtlos mehr Prämie einzulegen, wenn es zur Verfügung steht, um den langfristigen Barwert zu steigern, oder sie ermöglichen, die Leistungsrückzahlung zu reduzieren, aber den Todesvorteil beizubehalten, wenn sie älter sind. Schreiben Sie zumindest über beide! Natürlich erlauben es den Geschäftsmodellen oder der Risikotoleranz einiger Agenten möglicherweise nicht, dass sie dies tun. Sie schreiben nur über die festen Premium -Produkte oder Garantien. In diesem Fall sollte eine Aussicht, die sich mit einem solchen Agenten verfolgt, rechnen, eine Wand von Worten über die Risiken flexibler Premium -Produkte oder mangelnde Garantien zu hören. Andererseits sollten diese Agenten erwarten, dass intestine informierte Aussichten sich mit anderen Agenten beraten, die nicht so eingeschränkt sind.
Und wir sollten dich anrufen, weil …?
Immer wieder sehe ich die Beiträge der Agenten, die den Menschen eine Vielzahl von Gründen geben, um eine Lebensversicherung abzuschließen, ohne ihnen einen Grund zu geben, diesen Agenten zu rufen, um das Gespräch fortzusetzen. Agenten sollten in der Lage sein, die Nachricht „Sie sollten mich anrufen, weil…“ in nicht mehr als drei Sätzen anrufen. Ohne diese personalisierten Messaging tun die Posting -Agenten nur einen Gefallen für ihre Konkurrenten.
