Ich höre gelegentlich von Beratern, die neugierig sind, wie sie in Print-, Rundfunk- und digitalen Nachrichtenmedien präsent werden können. Viele möchten wissen: „Kann ich PR nutzen, um Autorität und Bekanntheit zu steigern?“ Die Antwort lautet oft ja, aber der Begin einer strategischen PR-Kampagne ist sicherlich nicht für jeden das Richtige.
Die erste Lektion über PR ist, dass sie nicht ein direkter Weg zu neuen Geschäften. Der Anstieg an Empfehlungen oder Neukundenakquise wird wahrscheinlich minimal sein. Wenn Ihr Ziel darin besteht, die kurzfristige Produktion zu steigern, ist eine PR-Kampagne wahrscheinlich nicht die beste Wahl. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, sich einen Ruf als Experte in Ihrer Nische oder Ihrem Fachgebiet aufzubauen, kann PR eine solide langfristige Investition sein. Additionally, wo sollten Sie anfangen?
Das Aufziehen
Der erste Schritt, um Medienpräsenz zu erlangen, besteht darin, die Publikationen und Medienfachleute zu recherchieren, die Sie ansprechen möchten. Eine Möglichkeit besteht darin, eine Datenbank mit Namen, Kontaktinformationen und detaillierten Hintergrundinformationen für praktisch jedes Medienunternehmen im Land zu erwerben. Leider kosten diese Instruments normalerweise über 5.000 US-Greenback. Für eine lokale Kampagne hingegen können Sie mit ein wenig Suchen und Sammeln kostenlos eine Zielliste erstellen.
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Suchen Sie für jede Publikation den Reporter, Redakteur oder Produzenten, der über Finanzthemen oder Ihr spezielles Fachgebiet berichtet. Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie den Inhalt des Medienunternehmens durchsehen, bis Sie die beste Übereinstimmung finden.
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Informieren Sie sich im Anzeigenbereich der Web site des Verlags über die demografische Zusammensetzung des Publikums. Wenn Sie den Redaktionskalender der Printpublikationen finden, ist das sogar noch besser. Darin sollten die Themen der kommenden Ausgaben aufgeführt sein, und Sie können diese Informationen nutzen, um Ideen für bestimmte Artikel vorzuschlagen.
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Suchen Sie die Kontaktinformationen der Medienfachleute, denen Sie Ihre Ideen vorstellen möchten. Da Sie zu diesen Personen noch keine Beziehung aufgebaut haben, ist es am besten, den Kontakt per E-Mail aufzunehmen. Suchen Sie on-line, bis Sie die genaue E-Mail-Adresse des Empfängers finden. Vermeiden Sie das Senden von Nachrichten an allgemeine E-Mail-Adressen (z. B. editor@ oder information@) und richten Sie Ihre Nachricht immer an eine bestimmte Particular person und nicht an „Sehr geehrter Herausgeber“.
Der Pitch
Sobald Sie bereit sind, möchten Sie den Mitgliedern Ihrer Zielliste regelmäßig Ideen unterbreiten. Versuchen Sie beim Brainstorming zu Themen, sich aus der Perspektive eines Redakteurs oder Produzenten zu versetzen. Redakteure interessieren sich am meisten für Inhalte, die:
Dieser Tipp magazine simpel erscheinen, aber es handelt sich um eine grundlegende PR-Praxis. Behalten Sie die Anliegen eines Redakteurs oder Produzenten immer im Hinterkopf. Sie sollten auch aktuelle Ereignisse, heiße Themen und demografische Daten berücksichtigen. Es ist sogar hilfreich, die frühere Arbeit eines Reporters zu recherchieren, damit Sie Geschichten basierend auf seinen oder ihren Schwerpunkten vorschlagen können. Durch Genauigkeit können Sie auffallen.
Wie erfolgt die Lieferung? Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Angebot zu übermitteln. Sie können eine neue Beziehung zu einem Redakteur aufbauen, indem Sie ihm eine kurze Nachricht schicken, in der Sie sich als zukünftige Quelle vorstellen. Diese Nachricht sollte eine Aufzählung von fünf bis sechs spezifischen Themen enthalten, zu denen Sie Zitate oder Inhalte beisteuern können.
Senden Sie als Nächstes kurze Pitches in einem Rhythmus, der Ihrem Thema angemessen ist, aber nicht öfter als einmal im Monat. Finden Sie die richtige Steadiness zwischen Enthusiasmus, um die Leser zu informieren, und Respekt für die Zeit des Redakteurs und konkurrierende Prioritäten. In diesen Nachrichten können Sie:
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Bieten Sie an, ein Zitat zu einem aktuellen Thema abzugeben
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Geben Sie einem aktuellen Ereignis eine finanzielle Be aware
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Schlagen Sie vor, einen Artikel oder eine fortlaufende Kolumne zu schreiben
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Schlagen Sie einen Artikel für ein zukünftiges Thema im Redaktionskalender vor
Die besten Pitches sind kurze Soundbites mit nur drei bis vier Sätzen:
Sollten Sie einen Experten beauftragen?
Wenn das alles nach einem zeitaufwändigen Unterfangen klingt, haben Sie Recht. Tatsächlich fällt es vielen Beratern schwer, eine PR-Kampagne über einen längeren Zeitraum aufrechtzuerhalten. Die Various besteht darin, einen freiberuflichen Fachmann oder eine Agentur zu beauftragen, die die Arbeit für Sie übernimmt:
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Diese Firmen bringen umfangreiches Wissen im Bereich PR mit.
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Sie können ausreichend Zeit aufwenden, um Ihre Kampagne zu fördern.
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Die besten PR-Profis verfügen bereits über Kontakte zu Vertretern der Medien, die ihnen Gelegenheit zu herzlichen Einführungen und Einstiegspunkten bieten.
Aber natürlich gibt es auch Nachteile:
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PR-Firmen sind nicht billig. Viele verlangen monatliche Honorare zwischen 2.000 und 5.000 US-Greenback.
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Es kann vier bis sechs Monate dauern, bis Sie aussagekräftige Ergebnisse erhalten.
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PR-Fachleute müssen oft einen steilen Lernprozess durchlaufen, da sie sich nicht immer mit Finanzkonzepten oder den regulatorischen Richtlinien unserer Branche auskennen.
Angesichts dieser Hürden kann die Beauftragung einer Firma ein Glücksspiel sein. Vergewissern Sie sich, dass Sie vor der Unterzeichnung einer Vereinbarung sorgfältig vorgehen.
10 Tipps für PR-Kampagnen
Wenn Sie sich dazu entschließen, Ihre PR-Kampagne selbst in die Hand zu nehmen, welche Strategien sind dann die besten? Hier sind 10 Tipps, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie loslegen:
1) Nutzen Sie soziale Medien. Twitter ist ein glaubwürdiger und wichtiger Kanal, um mit Reportern und Redakteuren in Kontakt zu treten und zu interagieren. Wenn Sie sich mit ihren Geschichten auseinandersetzen, ist es wahrscheinlicher, dass sie auf Sie aufmerksam werden und Ihnen folgen. Sie können auch nützliche Informationen erhalten, indem Sie sich über LinkedIn mit diesen Fachleuten vernetzen.
2) Fangen Sie klein an. Auch wenn Ihr oberstes Ziel eine landesweite Präsenz ist, beginnen Sie mit kleineren lokalen Veröffentlichungen, die Ihnen dabei helfen, sich einen Namen zu machen und Ihr PR-Gespür unter Beweis zu stellen.
3) Registrieren Sie sich für Google Alerts. Überwachen Sie Ihre PR-Ergebnisse mit diesem kostenlosen Dienst, der Sie benachrichtigt, wenn Ihr Identify in den Medien erwähnt wird.
4) Trackdetails. Behalten Sie den Überblick, indem Sie PR-Recherchen, Pitches und Ergebnisse in Ihrem CRM-System verfolgen.
5) Seien Sie dringend ansprechbar. Denken Sie daran, dass Medienprofis unter Zeitdruck stehen. Beantworten Sie Voicemails und E-Mails daher umgehend. Ihre Reaktionsbereitschaft und Flexibilität werden ihnen beim nächsten Mal in Erinnerung bleiben, wenn sie nach einer Quelle suchen.
6) Verschwenden Sie keine Zeit mit einer Pressemappe. Für kleine Unternehmen ist die Entwicklung von Materialien für eine vollwertige Pressemappe oft unnötig. Eine Web site, Berufliche Biografieund Präsenz in sozialen Medien reichen oft aus. Wenn Sie einen Weblog haben, teilen Sie einen Hyperlink zu diesem Inhalt, um Ihre Vordenkerrolle zu demonstrieren.
7) Machen Sie (jetzt!) ein hochauflösendes Porträtfoto. Halten Sie ein hochauflösendes Porträt in elektronischem Format bereit (.jpg ist normalerweise die beste Choice).
8) Beurteilen Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten. Die Medien erwarten qualitativ hochwertige schriftliche und mündliche Antworten, die präzise und unkompliziert sind. Bewerten Sie Ihre Stärken und Schwächen in der Kommunikation offen.
9) Erwähnen Sie nicht, dass Sie ein Werbetreibender sind. Obwohl einige Medienprofis diese Regel brechen, schlagen Sie ihnen nicht vor, Ihr Angebot anzunehmen, nur weil Sie auch ein Werbetreibender sind. Dies ist ein Interessenkonflikt, der schlecht wahrgenommen wird.
10) Machen Sie Werbung für Ihre Erfolge. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Medienerfolge zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie die Berichterstattung mit Ihren Kunden teilen, Hyperlinks auf einer prominenten Seite Ihrer Web site und in Ihren Social-Media-Kanälen posten und ausgewählte Berichterstattungen zu Ihren potenziellen Materialien hinzufügen.
Die Macht der PR
Können Finanzberater vor diesem Hintergrund PR nutzen, um ihre Autorität und Bekanntheit zu steigern? Die Antwort kann sicherlich „ja“ sein – solange Sie zunächst Ihre PR-Ziele festlegen und dann eine Strategie entwickeln, die für Sie funktioniert. Für die richtigen Berater kann die Umsetzung einer erfolgreichen PR-Kampagne ein wirksames Instrument mit langfristigen Ergebnissen sein.
