Wie Finanzberater ihre idealen Kunden on-line gewinnen

Wenn Sie danach streben, Ihr bester Profi zu sein, klopfen die Kunden an Ihre Tür. Stimmt’s?

Wenn das wahr wäre, wäre heute jeder Finanzberater eine Autorität, die Tag für Tag Traumkunden an Land ziehen würde.

In Wirklichkeit kann es schwierig sein, on-line die richtigen Kunden zu finden. Ja, selbst wenn Sie die Interessen Ihrer Kunden in den Vordergrund stellen und selbst wenn Sie hervorragend darin sind, Geld und Beziehungen zu verwalten.

Denn was gute Finanzberater von Branchenführern unterscheidet, sind nicht Erfahrung oder Können. Hoffentlich verfügen alle Finanzberater darüber.

Wenn Sie nach einer echten herausragenden Eigenschaft suchen, versuchen Sie Folgendes: Kennen und erreichen Sie Ihr ideales Publikum und verwenden Sie gleichzeitig die richtigen Instruments, um es anzusprechen, einzubinden und zu begeistern.

Leads zu gewinnen ist eine Sache. Ideale Kunden zu gewinnen, die bereit sind, „Ja“ zu Ihrem Angebot zu sagen, ist eine ganz andere Geschichte. Wenn Sie sich additionally fragen, wie Sie Ihre idealen Kunden gewinnen können, finden Sie hier einige Marketingideen für Finanzberater, die Ihnen helfen, sich in der Branche abzuheben.

1. Durchbrechen Sie das Durcheinander

Mit „Unordnung“ ist die Über 200.000 In den USA gibt es bereits Finanzberater … und es werden immer mehr.

Diese steigende Zahl kann auch Ihre On-line-Konkurrenz erhöhen, insbesondere weil viele dieser Fachleute einen „Alleskönner“-Ansatz verfolgen. Wie sich herausstellt, gehören viele Berater keiner Nische an, weil sie ein breiteres Netz auswerfen.

Dadurch werden ihre Botschaften tendenziell verwässert, um den finanziellen Bedürfnissen aller gerecht zu werden.

Wie das Sprichwort sagt: Wenn Sie versuchen, es allen recht zu machen, werden Sie es niemandem recht machen. Diese Seite des Marktes, auf der Alleskönner zu finden sind, ist bereits gesättigt, und es liegt an Ihnen, eine andere Richtung einzuschlagen.

Ihr erster Schritt sollte sein, sich auf ein kleineres Publikum zu konzentrieren. Dieser Vorschlag würde einige Finanzberater in Panik versetzen, aber Sie wissen bereits, dass Sie Fortschritte machen, wenn Sie sich Ihre eigene Nische schaffen.

Hier ist ein Beispiel:

Ein Paar in Schwierigkeiten versucht, sich finanziell auf eine schwierige Scheidung vorzubereiten. Bei der On-line-Suche nach Finanzberatern stoßen sie auf zwei verschiedene Überschriften auf zwei verschiedenen Web sites.

Machen Sie die ersten Schritte in Richtung finanzielle Freiheit.

Bewältigen Sie die finanziellen Folgen einer Scheidung mit Leichtigkeit.

Welcher der oben genannten Punkte zeigt besser, dass der Berater weiß, was er durchmacht? Die Antwort ist ganz klar.

Ihr Ziel ist es, den Besuchern dabei zu helfen, sich selbst auf der Seite wiederzufinden und Sie als Anbieter der Lösung für ihre Probleme zu sehen. Auf diese Weise sind Sie das Unternehmen, für das sie sich entscheiden. Nicht die Individual, die behauptet, alles tun zu können.

Natürlich sollten Ihre personalisierten Nachrichten je nach dem Marktsegment, das Sie ansprechen möchten, variieren. Deshalb sollten Sie Ihren idealen Kunden in jeder Section des Marketingprozesses im Auge behalten.

2. Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen

Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht intestine kennen, können Sie sie auch mit der intelligentesten Marketingstrategie nicht erreichen.

Wenn es darum geht, ihr Publikum kennenzulernen, denken die meisten Leute, dass eine alleinige Analyse der demografischen Daten ausreicht. Zu den demografischen Daten gehören Daten wie:

• Alter
• Geschlecht
• Beruf
• Einkommen

Während demografische Daten wichtige Informationen für ein vollständiges Bild Ihrer Zielperson liefern, vergessen viele Finanzberater die psychografischen Daten völlig.

Mit anderen Worten: die Analyse von Menschen auf der Grundlage ihrer Schmerzen, Hoffnungen und Einstellungen.

Was hält diese Leute im Wesentlichen nachts wach?

Was sind ihre Schwachstellen?

Was sind ihre ultimativen Ziele?

Was hat sie dazu veranlasst, finanzielle Hilfe zu suchen?

Der Zugriff auf diese Daten kann Ihnen dabei helfen, die wahren Beweggründe Ihrer Kunden herauszufinden und überzeugendere Botschaften zu entwickeln.

Obwohl es verlockend sein kann, etwas wie „Wir helfen geschiedenen und getrennt lebenden Klienten, ihre finanziellen Probleme zu bewältigen“ zu schreiben, müssen Sie tiefer graben. Die Frage ist: Was bedeuten „finanzielle Probleme“ für sie?

Bedeutet es Hoffnungslosigkeit? Wut? Streben nach Freiheit?

Kundenbefragungen, Interviews und Erfahrungsberichte helfen Ihnen dabei, diese Emotionen zu erkennen. Anschließend können Sie sie nutzen, um Ihre Botschaft zu schärfen.

Darüber hinaus können Sie durch die Identifizierung der Kanäle, die Ihre potenziellen Kunden on-line besuchen, erkennen, auf welche Plattformen Sie sich bei der Ansprache neuer Interessenten konzentrieren sollten.

Mithilfe von Analyseplattformen können Sie erkennen, ob Ihre Besucher von Instagram, Fb, Suchmaschinen oder anderen Kanälen kommen.

Durch die Kombination von demografischen und psychografischen Daten kommen Sie Ihrem Zielpublikum einen Schritt näher. Außerdem erhöhen Sie damit natürlich auch Ihre Chancen, sinnvolle Verbindungen herzustellen.

Wenn Sie weitere Tipps zur Identifizierung und Gewinnung Ihrer Zielgruppe wünschen, lesen Sie unsere Anleitung für das Advertising von Finanzberatern: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und personalisieren Sie Ihre On-line-Präsenz.

3. Machen Sie einen großartigen ersten Eindruck

Von dem Second an, in dem ein potenzieller Kunde auf Ihrer Web site landet, beeinflusst jedes Ingredient seine Entscheidung, ob er Kontakt aufnimmt oder weitergeht.

Manche Fachleute behandeln einen neuen Kunden beispielsweise als „nur einen weiteren Verkauf“. Doch laut Salesforce84 % der Verbraucher würden lieber mit denen Geschäfte machen, die sie wie Menschen und nicht wie Nummern behandeln.

Das klingt vielleicht offensichtlich. Wenn das stimmt, warum stellen dann so viele Finanzberater den Verkauf immer noch über die Erfahrung?

Wie bereits erwähnt in einer unserer vorherigen Artikel„potenzielle Kunden wollen keine Verkaufsmasche, sie wollen Einblicke.“ Und diese Einblicke erhalten sie nur, wenn Sie constructive, vertrauensbildende Erfahrungen mit ihnen fördern. Das erreichen Sie durch personalisiertes Content material-Advertising, das sie anspricht.

Mit anderen Worten: Sie sollten Ihre potenziellen Kunden dort abholen, wo sie stehen.

Wenn Sie mithilfe einer Analysesoftware verfolgen, woher Ihre Besucher kommen, wissen Sie höchstwahrscheinlich, wie sie zu Ihnen finden.

Abhängig von der von Ihnen verwendeten Software program haben Sie sogar Zugriff auf die Schlüsselwortphrasen, die verwendet werden, um Sie zu finden.

Idealerweise sollten Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Daten nutzen, um Ihre potenziellen Kunden kennenzulernen.

Hier ist ein weiteres Beispiel:

Eine Individual, die nur nach finanzieller Hilfe während ihrer Scheidung sucht, braucht am Anfang eines Artikels kein eklatantes Verkaufsgespräch. Was sie braucht, ist helfen. Sie braucht umsetzbare Tipps, bevor sie sich dafür interessieren kann, wer Sie sind und was Sie tun.

Wenn Sie dies im Hinterkopf behalten, erhöhen Sie Ihre Chancen, einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen, indem Sie den Besuchern einen Mehrwert bieten, der sie dort abholt, wo sie sind.

4. Machen Sie sich Ihre Differenzierungsmerkmale zu eigen

Wenn Sie sich auf eine Nische oder Spezialisierung konzentrieren, können Sie zunächst eine ganze Reihe von Dingen tun und dann eine Sache sehr intestine.

Sie haben ein Unterscheidungsmerkmal.

Additionally steh dazu.

Auch wenn Sie kein Spezialgebiet haben, können Sie sich auf verschiedene Weise von der Konkurrenz abheben. Sie wären überrascht, wie viele erfolgreiche Finanzberater auf ihrer Web site als Hauptbotschaft „X Jahre im Geschäft“ angeben.

Ist das falsch? Nicht unbedingt. Aber da so viele Berater ihre jahrelange Erfahrung als Differenzierungsmerkmal nutzen, ist das kaum noch ein Differenzierungsmerkmal.

Auf typischen Web sites von Finanzberatern sehen Sie häufig:

• Der Firmenname als Überschrift. Das ist nicht so toll. Wenn die Leute auf den Namen Ihres Unternehmens stoßen, werden sie sich selbst nicht auf der Seite wiederfinden.

• „Willkommen bei (fügen Sie hier den Namen Ihres Unternehmens ein)“. Der Hero-Bereich einer Web site ist wertvoller Platz. Vermeiden Sie es, ihn mit Platzhaltertext zu füllen!

• Schlechtes Internet-Copywriting. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Besucher verstehen, was Sie tun. Sprechen Sie ihre Sprache und vermeiden Sie Geschäftsjargon.

Folgendes können Sie stattdessen tun:

• Machen Sie deutlich, für wen Ihre Dienste bestimmt sind. Wem genau helfen Sie? Und wie halten Sie Ihre Versprechen?

• Konzentrieren Sie sich nicht von Anfang an auf sich selbst. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, was Sie Ihren Kunden anbieten können. Anstatt zu sagen: „Wir helfen Kunden seit über 10 Jahren bei finanziellen Problemen“, sagen Sie: „Bewältigen Sie die finanziellen Folgen einer Scheidung mit Leichtigkeit.“ Ihre Erfahrung kann später als Beweis dienen.

• Investieren Sie in gute Kopien. Copywriting ist Verkaufskunst im Druck. Ihre Fähigkeit, ideale Kunden zu gewinnen, hängt davon ab.

Wenn Kunden auf Ihrer Web site landen, möchten sie sehen, was sie erwartet. ihnen – nicht, wie großartig Sie sind. Sie wollen sehen, was Sie von anderen unterscheidet und wie dieses Unterscheidungsmerkmal Sie zum idealen Finanzberater für sie macht.

5. Erleichtern Sie die Kontaktaufnahme

Ihre Web site ist eines der wichtigsten Property in Ihrem Advertising-Toolkit. Eine konvertierungsfreundliche Web site führt die Leute an die richtigen Orte und bietet gleichzeitig ein großartiges Benutzererlebnis.

In diesem Sinne sollte jedes Ingredient Ihrer Web site die Besucher zu der Aktion führen, die Sie von ihnen erwarten. Dazu gehören der Textual content, die Bilder, der Inhalt und die Schaltflächen Ihrer Web site.

Ob Sie möchten, dass sie einen Lead-Magneten herunterladen oder mit Ihnen Kontakt aufnehmen, diese Aktion sollte von Anfang an klar sein.

Bei der Glownnia Monetary Group besteht das Hauptziel der Homepage darin, Benutzer dazu zu bringen, einen Termin zu vereinbaren. Aus diesem Grund ist dies in einem dunkelblauen Kasten oberhalb des Falzes dargestellt. Sie haben auch ihre Kontaktnummer direkt neben dem CTA angegeben, falls ein Kunde lieber anrufen und sofort Kontakt aufnehmen möchte.

(Quelle)

Wenn Sie auf Klarheit achten, kann Ihre Web site ihre Aufgabe erfüllen: qualifizierte Leads erfassen.

Kombinieren Sie dies mit zusätzlichen Marketingstrategien wie E-Mail-Advertising und personalisiertem Internet-Copywriting und Sie verfügen über einen leistungsstarken Kundenmagneten.

Alles zusammenfügen

Die Gewinnung Ihrer idealen Kunden ist ein Prozess. Sie müssen Ihre Marketingstrategie und Ihre personalisierte Web site im Einklang bringen, um außergewöhnliche Erlebnisse zu schaffen mit:

• Ein kundenzentrierter Ansatz
• Ein toller erster Eindruck
• Relevante Nachrichten
• Eine mühelose Benutzererfahrung

Um dieses Ziel zu erreichen, benötigen Sie zunächst eine individuelle Web site, die Ihre Zielgruppe anspricht.

Nutzen Sie als Nächstes personalisierte digitale Marketinglösungen, um sie in zufriedene, zahlende Kunden zu verwandeln.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, sind Sie zwei Schritte voraus. Vor allem, weil Sie nicht ins Blaue tappen: Sie erreichen gezielt die Menschen, die Ihre Dienste jetzt brauchen.