Besonders im Finanzdienstleistungsbereich kann es schwierig sein, Web site-Besucher in Kunden umzuwandeln.
Aus diesem Grund möchten wir speziell für Finanzberater Tipps zur Lead-Generierung geben und ihnen zeigen, wie sie effektive Handlungsaufforderungen (Calls-to-Motion, CTAs) erstellen können, um mehr Web site-Visitors in Geschäft umzuwandeln.
Sie haben additionally Ihre Web site erstellt und die Arbeit investiert, um sich on-line als Marke zu etablieren.
Dies ist ein wichtiger und notwendiger erster Schritt.
Doch wie können Sie Besucher tatsächlich konvertieren, wenn sie erst einmal auf Ihrer Web site gelandet sind?
Ohne den richtigen Name-to-Motion (CTA) geht es nicht.
CTAs dienen als letztes Puzzleteil für die Konvertierung von Web site-Besuchern und die Gewinnung weiterer Kunden.
Was ist ein Name-to-Motion?
Bei der Lead-Generierung müssen Sie sich zunächst auf den Aufbau von Vertrauen konzentrieren. Warum?
Nur wenige Leute, die Ihre Web site zum ersten Mal besuchen, sind sofort bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Ihr „Vertrauen“ in Sie hängt stark von dem Wert ab, den Sie ihnen ihrer Meinung nach bieten können.
Aus diesem Grund sollte jede Webseite und jeder Inhalt, den Sie erstellen, über einen strategischen, intestine ausgearbeiteten CTA verfügen, der den Besucher durch den Entscheidungsprozess führen kann.
Ein Name-to-Motion ist eine Aussage auf Ihrer Web site, die Besucher zu einer bestimmten Handlung auffordert. Der Besucher erfährt genau, welche Aktion er ausführen soll, warum und wie er sie ausführen soll. CTAs können in Type einer anklickbaren Schaltfläche oder eines Hyperlink-Textes vorliegen.
Nehmen wir zum Beispiel an, auf Ihrer Web site wäre eine Aussage wie diese:
Möchten Sie herausfinden, wie Sie Ihre Schulden senken können? Vereinbaren Sie noch heute eine KOSTENLOSE Beratung.
Es wäre ratsam, direkt unter diesem Textual content eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Jetzt buchen“ zu platzieren.
Wie additionally erstellen Sie einen überzeugenden und überzeugenden CTA, der Web site-Besucher konvertieren kann?
Sehen wir uns die Erstellung von CTAs genauer an, mit denen Sie mehr Leads Ihrer Web site zur Konvertierung bewegen können.
1. Ihre CTAs fallen auf
CTAs müssen auffallen.
Sie müssen nicht ausgefallen sein, aber sie müssen die Aufmerksamkeit des Lesers erregen.
Sie sollen nicht mit dem restlichen Design Ihrer Seite verschmelzen, aber dennoch zu Ihrem Branding (Schriftarten und Markenfarben) passen.
Die Farbe ihrer CTA-Schaltfläche „Agency Principals“ entspricht ihrem Markenstil und hebt sich dennoch vom Hintergrund ab.
Es regt den Besucher auch dazu an, mehr über ihre Grundsätze zu erfahren, was Vertrauen schafft.
2. Ihre Worte sind wichtig
Kein Wunder, denn wer magazine keine kostenlosen Sachen?!
Ihr Textual content spielt hierbei eine große Rolle.
Experimentieren Sie mit Ihrer Kopie, um herauszufinden, welche die besten Konvertierungen erzielt.
Sie könnten es mit Aktionswörtern versuchen wie:
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Sie wissen, wonach ihre Zielgruppe sucht, und bieten ihnen eine Möglichkeit, Kontakt aufzunehmen (Rückruf anfordern) oder mehr zu erfahren (CWA Insights erhalten), sobald der Besucher auf ihrer Homepage landet.
Bedenken Sie, dass dies nur der erste Schritt auf dem Weg Ihres potenziellen Kunden zum Kauf ist.
Potenzielle Kunden sind viel eher bereit, Sie zu beauftragen, wenn sie ein persönliches (oder virtuelles) Gespräch mit Ihnen geführt haben. Machen Sie es ihnen additionally so einfach wie möglich, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.
3. Sie geben die Richtung vor
Eine Web site ohne starken CTA ist wie ein Pilot, der versucht, auf einem Flughafen ohne Landebahnbeleuchtung zu landen.
Der Mangel an Orientierung kann insbesondere für erstmalige Web site-Besucher verwirrend sein.
Sie möchten für einen Piloten optimale Bedingungen für eine sichere Landung schaffen und Ihren potenziellen Kunden auch genaue Anweisungen für den Landeplatz geben.
Ob Sie ihnen zeigen, wo sie „mehr erfahren“ können, oder ob Sie möchten, dass sie „einen Anruf buchen“ – der Schlüssel liegt in der strategischen Platzierung eines CTA, der sie dorthin führt, wo sie hin müssen.
Wenn es um CTAs geht, gibt es keine Einheitslösung.
Natürlich könnten Sie „Weitere Informationen“ oder „Herunterladen“ verwenden, aber Ihre Besucher sollen das Gefühl haben, dass Ihre Web site unter Berücksichtigung ihrer individuellen Bedürfnisse erstellt wurde.
Deshalb erzielen Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie Texte verwenden, mit denen sich Ihre Zielgruppe am ehesten identifizieren kann und die ihnen am liebsten sind.
4. Sie gehen auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ein
Dies ist der letzte und wichtigste Punkt, um einen potenziellen Kunden dazu zu bringen, auf Ihren CTA zu klicken.
Wie bereits erwähnt, müssen Sie Vertrauen aufbauen, damit Ihre Web site-Besucher zu Kunden werden.
Eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen, besteht darin, Ihrem potenziellen Kunden tatsächlich dabei zu helfen, seinem finanziellen Ziel ein Stück näher zu kommen, BEVOR er überhaupt daran denkt, Sie zu beauftragen.
Wenn es um die Lead-Generierung für Berater geht, müssen Sie zunächst zeigen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt WERDEN, wenn sie sich entscheiden, Sie einzustellen.
Dies können Sie erreichen, indem Sie mehr über die Wünsche, Frustrationen und Schmerzen Ihrer Mitmenschen erfahren. So erfahren Sie genau, was sie wollen, aber auch, was sie vermeiden möchten.
Sie arbeiten mit professionellen Hockeyspielern zusammen und verwenden Bilder, Texte und CTAs, die die Interessen und Bedürfnisse ihrer Zielgruppe direkt ansprechen.
Durch die Verwendung eines CTA wie „Der Spielplan“ signalisieren sie den Besuchern ihrer Web site, dass sie genau wissen, was sie durchmachen, und dass sie erfahren und bereit sind zu helfen.
Beachten Sie, dass die Leute es nicht mögen, wenn man sie dazu verleitet, auf Schaltflächen zu klicken, die zu etwas Wertlosem führen (auch als „Clickbait“ bezeichnet).
Gestalten Sie Ihre CTAs informativ und sagen Sie dem Leser explizit, was ihn nach dem Klicken erwartet.
Melden sie sich für einen E-newsletter an oder werden sie zu einem Formular zur Vereinbarung eines Beratungstermins weitergeleitet?
Im obigen Beispiel erklärt der Textual content, der zum CTA führt, was der ideale Zielkunde denken und erleben könnte. Er ist darauf ausgelegt, die Reaktion „Das klingt GENAU nach mir!“ hervorzurufen.
Wenn Sie zeigen, dass Sie verstehen, was Ihr potenzieller Kunde durchmacht, und Mitgefühl für ihn haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass er Ihnen dabei helfen kann, seine Hindernisse zu meistern und zu überwinden.
Abschluss
Das Erstellen des perfekten CTA kann zunächst überwältigend und etwas verwirrend sein. Schließlich gibt es viele verschiedene Finest Practices und Richtlinien.
Egal welchen Ansatz Sie wählen, die Konvertierung von Web site-Besuchern bedeutet, dass Sie diese 4 Komponenten eines großartigen CTA niemals aufgeben sollten:
- Sorgen Sie dafür, dass Ihr CTA leicht zu finden ist. Scheuen Sie sich nicht davor, zu aggressiv zu verkaufen, aus Angst, potenzielle Kunden abzuschrecken – wenn Sie ihnen bereits einen großen Mehrwert bieten, werden sie mehr als gern auf den CTA klicken.
- Wählen Sie Ihre Worte sorgfältig! Verwenden Sie handlungsorientierte, personalisierte Worte, um sie in den Kaufprozess einzubeziehen.
- Geben Sie die Richtung vor, indem Sie sagen Ihren Lesern genau, wohin sie als nächstes gehen sollen. Halten Sie es unkompliziert und einfach zu navigieren.
- Ziehen Sie Ihr Publikum an, indem Sie auf seine Bedürfnisse eingehen. Gehen Sie auf mögliche Einwände ein und erklären Sie ihnen, welchen Mehrwert sie durch das Anklicken Ihres CTA erhalten.
