Sie haben das Unternehmen identifiziert, das Sie kaufen möchten. Sie haben den Akquisitionsprozess gestartet und die ersten Kontakte mit den derzeitigen Eigentümern haben bereits stattgefunden. Jetzt möchten Sie mehr erfahren und irgendwann kommt der Punkt, an dem der Verkäufer Sie auffordert, von Worten zu Taten überzugehen. Der Verkäufer weigert sich, Ihnen weitere Informationen zu geben, bis Sie einen Preis nennen und zeigen, dass Sie ein ernsthafter Käufer sind. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie eine unverbindliches Angebot.
Vorteile eines indikativen Angebots für alle Parteien
Der größte Vorteil des indikativen Angebots ist, dass es nicht rechtsverbindlich.
Das indikative Angebot ermöglicht Ihnen die Erstellung eines Referenz davon, wohin der Käufer geht und was der Verkäufer erwarten kann. Es hilft dem Verkäufer festzustellen, ob es Es lohnt sich, Verhandlungen zu führen und ob die Probability einer Einigung besteht.
Außerdem können Sie dem Verkäufer auf diese Weise zeigen, dass Sie es ernst meinen.
Inhalt
Das indikative Angebot weist auf eine ungefähre Preisspanneob es sein soll in bar oder in Aktien ausgezahlt Und die Zeit, die Sie einander geben, um eine Absichtserklärung zu unterzeichnen. Es ermöglicht Ihnen auch, einen Zeitplan für die Transaktion festzulegen. Es kann jedoch ein vage Dokument sein, da Ziel ist es, einen ersten schriftlichen Vorschlag für die Aufnahme von Verhandlungen vorzulegen..
Ein Geschäftsmann erzählte mir, dass während einer Besprechung ein Bote in die Firma kam und darauf bestand, dass er ihm persönlich einen Transient überbringen müsse. Er ging hinaus, holte ihn ab, wartete, bis die Besprechung beendet struggle, und öffnete ihn dann. Als er das tat, fand er ein unverbindliches Angebot für seine Firma. Es brachte ihm beinahe etwas ein. „Ich werde gekauft“, dachte er. Und er begann sich vorzustellen, was er als nächstes tun würde, was er mit dem Geld machen und wie er es seiner Familie erzählen würde.
Wesentliche Bestandteile des indikativen Angebots
Kaufpreis: Der vom Zielunternehmen zu zahlende vorgeschlagene Preis. Dieser kann in bar, in Aktien oder in einer Kombination aus beidem erfolgen.
Zahlungsstruktur: Angaben dazu, wie und wann die Zahlung erfolgt (z. B. Pauschalbetrag, Zeitpunkt, Leistungen).
Der Rahmen und Zeitplan für die Due-Diligence-Prüfung des Zielunternehmens durch den Käufer, einschließlich finanzieller, rechtlicher, betrieblicher und kommerzieller Prüfungen.
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Zeitpunkt der Transaktion
Der voraussichtliche Zeitplan für die Transaktion, einschließlich wichtiger Meilensteine wie Due Diligence, Unterzeichnung endgültiger Vereinbarungen, behördliche Genehmigungen und Abschluss.
Bestimmte Bedingungen müssen erfüllt sein, bevor die Transaktion abgeschlossen werden kann, wie etwa die Zustimmung der Aufsichtsbehörden und der Aktionäre sowie das Ausbleiben wesentlicher nachteiliger Änderungen.
Der Zeitraum, in dem der Verkäufer zustimmt, keine anderen potenziellen Käufer anzuwerben oder mit ihnen zu verhandeln, sodass der Käufer eine Due-Diligence-Prüfung durchführen und ohne Wettbewerb verhandeln kann.
Maßnahmen zur Gewährleistung der Vertraulichkeit aller während des Verhandlungs- und Due-Diligence-Prozesses ausgetauschten Informationen.
Einschätzung des Wertes des Zielunternehmens auf Foundation vorläufiger Informationen, häufig vorbehaltlich einer Anpassung nach der Due Diligence.
Wesentliche Annahmen, die dem Angebot zugrunde liegen, und potenzielle Risiken, die die Transaktion beeinflussen könnten.
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Genehmigung und Umsetzung
Alle erforderlichen Genehmigungen von den Vorständen, Aktionären oder Aufsichtsbehörden des Käufers und Verkäufers.
Ziel und Bedeutung des indikativen Angebots
Verhandlungsrahmen: Das indikative Angebot legt den Grundstein für die Detailverhandlungen und bietet einen Bezugspunkt für die Bedingungen des endgültigen Geschäfts.
Ernsthaftigkeit des Interesses: Demonstriert die ernsthafte Absicht des Käufers, den Erwerb voranzutreiben, was den Verkäufer zu weiteren Engagements ermutigen kann.
Risikominderung: Durch die Festlegung vorläufiger Bedingungen können beide Parteien potenzielle Deal-Breaker frühzeitig im Prozess identifizieren und angehen.
Abschluss
Wie Sie sehen, kann ein unverbindliches Angebot, auch wenn es keinen rechtlichen Wert hat, einen erheblichen Einfluss auf einen Unternehmer haben, der noch nie zuvor über einen Verkauf seines Unternehmens nachgedacht hat. Für den Käufer bietet es eine Möglichkeit, Verhandlungen aufzunehmen, ohne eine rechtliche Verpflichtung einzugehen, die Aufnahmebereitschaft des Verkäufers einzuschätzen und das Angebot mit zusätzlichen Informationen anzupassen. Gleichzeitig sendet es ein Sign der Seriosität, das das Vertrauen des Verkäufers gewinnen kann.
Für den Verkäufer ist ein indikatives Angebot ein Maßstab für den Wert seines Unternehmens und hilft ihm, fundierte Entscheidungen zu treffen. Es schafft einen vorläufigen Rahmen für Verhandlungen, klärt wichtige Bedingungen und rationalisiert den Übernahmeprozess. Kurz gesagt: Obwohl ein indikatives Angebot nicht bindend ist, fördert es eine Umgebung der Zusammenarbeit und des Verständnisses, die für eine erfolgreiche Transaktion unerlässlich ist.
