Empfehlungen sind eine kritische Ressource für das Wachstum Ihres Geschäfts. Warum gehen dann einige Berater ausschließlich CPAs nach, wenn sie versuchen, strategische Allianzen oder Einflusszentren (COIS) zu schmieden? Ich sage nicht, dass CPAs keine guten Accomplice machen – far davon. Dies ist jedoch ein Grund, warum eine Überweisungspartnerschaft mit CPAs schwer fassbar sein kann: Sie werden nicht der einzige sein, der versucht, eine Linie von ihren Kunden zu Ihren zu ziehen. Indem Sie sich nur auf eine COI -Strategie konzentrieren, können Sie andere KOIs ausschließen, die genauso hilfreich sein könnten – wenn nicht mehr.
Es ist Zeit, den Kreis zu erweitern
Denken Sie an den Wert eines COI: Es ist jemand, der sich positiv auf Ihr Unternehmen auswirken kann, indem Sie anderen Menschen, Networking -Möglichkeiten und Mundpropaganda einführen. Anstatt Ihre Zeit und Energie zu verbringen, um CPAs zu verfolgen – eine Gruppe, die als vorsichtig und widerstrebend bekannt ist, Empfehlungen zu geben -, machen Sie sich Folgendes an: Basierend auf meinem Geschäftsmodell und den Kunden, die ich anziehen möchte, wer könnte für mich sonst noch einen guten COI machen?
Angenommen, Sie möchten mehr Witwen und Witwer für Ihre Praxis anziehen. Ja, CPAs und Anwälte könnten nützliche COIs sein, um diese Nische zu entwickeln, aber Sie könnten andere Möglichkeiten übersehen. Berücksichtigen Sie die spezifischen Bedürfnisse dieser Aussichten und wo sie möglicherweise ihre Zeit verbringen und Anleitung erhalten:
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Direktoren des Bestattungsunternehmens. Sie sind die ersten, die wissen, wann es einen Tod in der Familie gibt, und kann als nützlicher Kontakt mit Großfamilien dienen.
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Unterstützungsgruppenleiter. Viele Kirchen und Krankenhäuser bieten Selbsthilfegruppen für Witwen und Witwer an.
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Klerus. Kreistere sind oft aufgefordert, den kürzlich Hinterbliebenen zu helfen, und spielen in dieser stressigen Zeit im Leben eines Menschen eine wichtige Rolle.
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Lokale Organisationen. Sie haben wahrscheinlich Organisationen in Ihrer Nähe, die sich älteren Menschen wie Gartenclubs, historischen Gesellschaften, Buchclubs oder Bibliotheken verblassen.
Wie Sie sehen können, gibt es viele Fachleute, die großartige Quellen für Empfehlungen sein könnten. Und das ist der Punkt! Denken Sie allgemeiner über Cois nach, und Sie können feststellen, dass Sie bereits einen großen Pool haben, mit dem Sie sich direkt vor Ihnen vernetzen können.
Wer könnte noch einen guten COI machen? Denken Sie über Ihre idealen Kunden nach und denken Sie dann darüber nach, wer unter ihnen großartige KOIs machen könnte. Damit können Ihre Optionen als Ihr Ausgangspunkt gehören:
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Excessive-Finish-Makler
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Hypothekenmakler
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Concierge Ärzte
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Juweliere
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Restaurantbesitzer
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Fußballtrainer
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Fitnessstudiobesitzer
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Polizei- oder Feuerwehrchefs
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Herausgeber lokaler Veröffentlichungen
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Handelskammerbeamte
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Hochzeitsplaner und Fotografen
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Caterer
Das Beste an dieser Liste? Diese COIs sind wahrscheinlich weniger ausgerichtet als CPAs und vielleicht offener für das Erlernen, wie Sie Menschen helfen. Trotzdem möchten Sie am rechten Fuß beginnen. So wie.
4 Tipps zur Verbindung mit neuen COIs
1) absichtlich sein. Wenn Berater ein potenzielles COI zum Mittagessen nehmen, bringen sie allzu oft keine professionellen Dokumente mit, da ihr Ziel darin besteht, dass die Particular person mich einfach „kennenlernen“ oder „mich als nette Particular person ansehe“. Es sollte additionally keine Überraschung sein, dass sorgfältige, vorsichtige und analytische CPAs nicht zum Büro zurückkehren und Kunden an den Berater überweisen.
Stattdessen finden Sie hier einige Tipps zur Annäherung an ein Treffen mit einem potenziellen COI:
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Bringen Sie eine Erklärung darüber mit, worauf Ihr Unternehmen spezialisiert ist.
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Fügen Sie Biografien von Ihnen und dem Crew zusammen mit Aufzählungszeichen Ihres Prozesses hinzu.
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Klar und einfach einfach detaillieren, was Sie tun und wie Sie Menschen helfen.
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Wenn Sie unterstützende Informationen wie Fallstudien, Artikel, Auszeichnungen oder eine Stichprobe Ihrer Arbeit (z. B. ein Finanzplan) haben, bringen Sie diese auch mit.
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Auf Fragen vorbereitet sein; Begrüßen Sie sie, da sie ein Zeichen sind, das jemand interessiert ist.
2) Lernen Sie alles, was Sie können, über die COIs. Wer sind ihre Familien? Haben sie Haustiere? Wo sind sie zur Schule gegangen? Was sind ihre Hobbys und Gemeinschaftsbeteiligung? Sie werden viele wertvolle Informationen aufdecken und sie werden auch viel über Sie lernen. Kurz gesagt, Sie müssen wissen ihnen.
Versuchen Sie dann, das Gespräch zu einem Thema zu lenken, über das der COI sprechen möchte, und können Sie leicht diskutieren. Im Folgenden finden Sie einige Beispiele:
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Erzählen Sie mir von Ihrer Praxis oder Ihrem Geschäft.
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Können Sie Ihren typischen Kunden beschreiben? Ihr idealer Kunde?
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Wie sehen Sie sich, wie sich Ihre Praxis entwickelt?
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Welche Arten von Fällen oder Kunden eignen sich am besten für Ihre Praxis?
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Sind Sie in professionellen Verbänden aktiv?
3) Mit Ihren Kunden einbeziehen. Fragen Sie einfach Ihre Kunden, welche Steuer oder andere professionelle Berater sind, und schlagen Sie vor, dass Sie sich alle zum Kaffee treffen. Der Fachmann wird wahrscheinlich die Einladung annehmen, wenn sie von Ihrem Kunden stammt, und Sie haben jetzt Gemeinsamkeiten – sowie ein Anwalt für Sie am Tisch.
Wenn das Assembly stattfindet, sollten Sie sich mit einer Idee vorbereiten, um ein Downside zu lösen, von dem Sie wissen, dass Sie Ihren Kunden konfrontiert sind. Eine einfache Diskussion über den besten Weg, um sich einem steuerlichen Downside zu nähern, ermöglicht es jedem, sich in das Gespräch zu beteiligen, und Ihr Kunde wird wahrscheinlich von den zusätzlichen Anstrengungen für steuersparende Überlegungen beeindruckt sein. Versuchen Sie außerdem, Ihre COIs in Kunden Ihrer Firma umzuwandeln. Sie werden dann Ihren Prozess und Ihre Differenzierung vollständig verstehen – und fühlen sich intestine an, wenn Sie andere an Sie verweisen.
4) Seien Sie klar über Ihren Wert. Sie bieten viele Dienstleistungen an, die Kunden zugute kommen können, und die meisten von ihnen unterscheiden sich von dem, was der COI bietet. Was sind die besonderen Schmerzpunkte für Ihre COIs? Wenn Sie feststellen können, wo sie Hilfe benötigen, können Sie Ihre Dienste besser effektiv positionieren.
Erweitern Sie Ihre Reichweite
Es gibt mehr als einen Weg, erfolgreich zu sein. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen – so wie Sie es wachsen lassen möchten – kann es sich um eine Verschiebung von Strategien oder das Betrachten der Dinge und die Menschen in Ihrer Umgebung in einem neuen Licht erfordern. Wenn Sie bisher Glück mit CPAs hatten, ist das wunderbar, aber es gibt auch andere Möglichkeiten zu erkunden. Als zusätzlichen Bonus kann der Versuch, Ihren Cois -Pool zu erweitern, dazu beitragen, die Welt Ihrer Kunden besser zu verstehen – und wie Sie ihre Bedürfnisse am besten erfüllen können.
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Mai 2016 veröffentlicht, wir haben ihn jedoch aktualisiert, um Ihnen relevantere und zeitnahe Informationen zu bringen.
