Der Verkauf Ihres Unternehmens ist keine leichte Aufgabe. Hier sind 8 Verhandlungstechniken, die Sie kennen sollten, um den Verkaufswert zu maximieren.
Erste Schritte beim Unternehmensverkauf
1. Bereiten Sie das Unternehmen auf den Verkauf vor.
Wenn Sie Ihr Haus verkaufen würden, würden Sie sich die Zeit nehmen, es zu reparieren und es für Käufer so attraktiv wie möglich zu gestalten. Dasselbe gilt für Ihr Unternehmen. Es gibt beispielsweise einige Finanzzahlen, die Sie verbessern sollten, um Ihr Unternehmen für Investoren attraktiver zu machen.
2. Wissen, was es wert ist.
Sie sollten den Wert Ihres Unternehmens kennen. Diese Informationen sollten Sie nicht an den Käufer weitergeben, aber Sie sollten verstehen, welche Faktoren den Wert beeinflussen, um auf die Verhandlung vorbereitet zu sein.
3. Alternativen haben.
Backups sind der Schlüssel, und um Alternativen zu finden, müssen Sie nach ihnen suchen. Es ist keine gute Idee, Ihr Unternehmen an den erstbesten Käufer zu verkaufen. Sie müssen Alternativen schaffen, indem Sie nach denjenigen suchen, die in der Geschäftswelt die beste Finanzkraft haben.
4. Schaffen Sie die richtige Umgebung.
Sie müssen sicherstellen, dass Sie das richtige Umfeld schaffen. Die richtigen Leute müssen am Verhandlungstisch sitzen. Sie müssen die Schlüsselpersonen und ihre Interessen verstehen, denn verschiedene Akteure können widersprüchliche Interessen haben.
Lernen Sie, ehrgeizig zu sein und nicht der einzige Entscheidungsträger zu sein: Vergessen Sie diese Verhandlungstechniken nicht
5. Lernen Sie so viel wie möglich.
Sie sollten versuchen, eine persönliche Beziehung zum Käufer aufzubauen und die situative Macht zu messen. Wissen ist Macht, deshalb müssen Sie verstehen, was die andere Particular person über Sie weiß.
6. Seien Sie ehrgeizig.
Sie sollten versuchen, ehrgeizig zu sein und den Anker zu werfen. Sie sollten jedoch vernünftig sein. Dies sollte auf vernünftige Weise und mit vernünftigen Argumenten geschehen. Manchmal kommt es nicht darauf an, was Sie fragen, sondern wie Sie es fragen.
Wenn Sie über den Verkauf Ihres Unternehmens verhandeln, ist es eine nützliche M&A-Verhandlungsstrategie, die Verhandlung von oben mit einer aggressiven Forderung zu verankern. Erfahren Sie mehr darüber unter „Schlüssel zur M&A-Verhandlungsstrategie: Werfen Sie den Anker“.
7. Beginnen Sie die Verhandlung mit dem problematischsten Punkt.
Die Tendenz geht dahin, die Verhandlungen mit den einfachsten Themen zu beginnen und die problematischen Themen bis zum Schluss aufzuheben. Das ist jedoch ein großer Fehler. Die schwierigsten Dinge sollten zu Beginn der Gespräche besprochen und geklärt werden, wenn beide Parteien von dem Deal begeistert sind, sodass die Probleme leicht ausgeräumt werden können. Wenn diese Punkte hingegen bis zum Schluss aufgeschoben werden, wenn jede kleine Falte wirklich problematisch sein könnte, sind die Chancen, einen gemeinsamen Nenner zu finden, gleich Null.
8. Stellen Sie ein Crew von Beratern zusammen.
Sie sollten immer ein Crew haben, auf das Sie sich verlassen können. Sie sollten nie der alleinige Entscheidungsträger für Ihre Partei sein. In Verhandlungen können Sie so den Eindruck vermitteln, dass Sie nicht der Hinweisgeber sind und Probleme mit Ihren Beratern besprechen müssen.
