Transformieren Sie Ihr Unternehmen mit einer erfolgreichen Beraterpartnerschaft

In der Branchenpresse wimmelt es von Artikeln über den Wert von Partnerschaften bei der Sicherung von Nachfolge, Größe, Spezialisierung, Markenstärke, Wachstumskapazität usw. Dadurch verzeichnen wir bei Beratern ein zunehmendes Interesse an der Gründung oder Vertiefung einer Partnerschaft. Wenn Sie zu diesen Personen gehören, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie die Bandbreite der verfügbaren Partnerschaftsoptionen verstehen – und, was noch wichtiger ist, warum Sie mit jemandem zusammenarbeiten möchten, bevor Sie diesen Weg einschlagen.

Hier finden Sie Tipps, die Ihnen dabei helfen sollen, zu beurteilen, ob die Zusammenarbeit mit einem Associate in Ihrem besten Interesse ist, und eine erfolgreiche Beraterpartnerschaft aufzubauen, falls Sie sich entscheiden, weiterzumachen.

Zuallererst: Warum wollen Sie eine Partnerschaft?

Viele Berater fühlen sich an einem bestimmten Punkt ihrer Karriere angelangt beschränkt in ihrer Fähigkeit, ein Unternehmen mit dauerhaftem Wert zu führen, gebunden so eng mit ihrer Firma verbunden, dass sie ihr Leben nicht in vollen Zügen genießen können, isoliert indem man Unternehmer ist, oder übermäßig abhängig über die Befriedigung der Arbeit, ein Ungleichgewicht in ihrem Leben als Ganzes zu rationalisieren.

Seien Sie ehrlich zu sich selbst: Reagieren diese Gefühle auf Sie?

Eine Partnerschaft hat das Potenzial, diese Erfahrungen völlig umzukehren. Aber ein Partnerunternehmen ist völlig anders als das, was Sie jetzt haben, und die Gründung eines solchen Unternehmens erfordert im Vorfeld viel Arbeit, um Ihr Unternehmen in das zu verwandeln, was Sie sich wünschen. Stellen Sie sich diese drei Fragen:

• Was wird ein Partnerschaftsmodell sein? geben Sie, die Sie jetzt nicht haben?

• Was für ein einzigartiger Beitrag wird Du der Partnerschaft schenken?

• Was wird eine Partnerschaft sein? erfordern Sollen Sie das tun, was Sie heute nicht tun?

Wenn Ihre Antworten auf diese Fragen Sie dazu zwingen, mit einem anderen Berater zusammenzuarbeiten, dann könnte eine Partnerschaft das Richtige für Sie sein.

Das Partnerschaftsspektrum. Eine Partnerschaft ist jedoch kein bestimmter Zustand oder eine bestimmte Struktur; Vielmehr gibt es ein Spektrum an Ansätzen, das von einem geringen Maß an Engagement und Integration bis hin zu einem hohen Maß an beidem reicht. Um herauszufinden, welches Maß an Engagement und Integration für Sie am besten geeignet ist, sollten Sie sich eingehend mit den Problemen befassen, die Sie durch eine Partnerschaft lösen möchten.

Beispielsweise möchten Sie möglicherweise einfach den Raum und die Kosten mit Ihrem Associate teilen und Ideen voneinander austauschen, oder Sie möchten möglicherweise Ihre Geschäftsbücher zusammenlegen und einen Mitarbeiterpool teilen, der alle Berater gleichermaßen unterstützt. Oder vielleicht möchten Sie ein neues Unternehmen mit einer völlig anderen Geschäftsmethodik gründen, indem Sie die besten Ideen eines anderen Beraters übernehmen und sie mit Ihren eigenen verbinden.

Sobald Sie theoretisch herausgefunden haben, wie ein Associate Ihnen helfen wird, können Sie durch die Ermittlung Ihres idealen Platzes im Partnerschaftsspektrum darüber nachdenken, wie Ihre Partnerschaft in der Praxis funktionieren könnte.

Die Bedeutung gemeinsamer Werte: Was ist am wichtigsten?

Eine erfolgreiche Beraterpartnerschaft ist eine Verpflichtung, keine Bequemlichkeit. Und genau wie die Ehe ist sie nicht jedermanns Sache. Wenn Sie jedoch zu dem Schluss gekommen sind, dass die Zusammenarbeit mit einem Associate sowohl für Sie persönlich als auch für Ihr Unternehmen die richtige Wahl ist, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, mit welcher Artwork von Particular person Sie zusammenarbeiten möchten.

Denken Sie sowohl an persönliche als auch an berufliche Eigenschaften. Arbeiten Sie Ihrer Erfahrung nach am besten mit Menschen zusammen, die ähnliche Persönlichkeitsmerkmale, Lebensstile und Organisationsmethoden haben, oder bringt die Zusammenarbeit mit jemandem, der Ihr Gegenstück ist, das Beste aus Ihnen heraus? Möchten Sie mit einem Berater zusammenarbeiten, der sich beruflich am gleichen Stand befindet wie Sie, oder würden Sie mehr davon profitieren, mit einem jüngeren Berater zusammenzuarbeiten, der möglicherweise Teil Ihrer Nachfolgeplanung werden könnte?

Darüber hinaus sollten Sie und Ihr Associate über die folgenden vier qualitativen Elemente integriert sein:

• Imaginative and prescient: Sehen Sie die Zukunft ähnlich?

• Ziele: Sind die Ziele, die Sie identifiziert haben, um Sie Ihrer Imaginative and prescient näher zu bringen, ähnlich?

• Werte: Teilen und leben Sie die Werte, die Ihnen wichtig sind?

• Arbeitsethik: Haben Sie eine ähnliche Arbeitsmoral? Sind Sie einer Meinung darüber, was es bedeutet, „bei der Arbeit“ zu sein?

Partnerschaft bedeutet gemeinsame Entscheidungsfindung, gemeinsame Stimme und in hochintegrierten Unternehmen gemeinsame Umsatz- und Vergütungssysteme. Es ist wichtig, dass Ihre Kernwerte im Unternehmen übereinstimmen, damit die Gründung eines gemeinsamen Unternehmens ganz natürlich verläuft und die Führung Ihres Unternehmens einfacher und nicht schwieriger wird. Seien Sie bereit, jemanden hereinzulassen, der Ihnen dabei hilft, Entscheidungen zu treffen, die das Unternehmen in eine constructive, erfolgreiche Zukunft führen.

Die operative Perspektive: Wie wird Ihr Unternehmen funktionieren?

Damit Ihre Partnerschaft von einer Idee zu einem voll funktionsfähigen Unternehmen wird, müssen Sie und Ihr Associate im Voraus über mehrere funktionale Elemente entscheiden. Und je ausgefeilter und integrierter Ihre Partnerschaft ist, desto wichtiger werden diese Elemente.

Prozesse. Wie wird die Arbeit in Ihrem Unternehmen ablaufen? Entscheiden Sie, wie mit der Kundenarbeit umgegangen wird, einschließlich der Technologietools, die die Prozesse unterstützen, damit das Kundenerlebnis durchweg hervorragend ist.

Anlagestrategien. Werden Sie eine umfassende Anlagestrategie entwickeln, die von allen Beratern befolgt wird, oder wird sich jeder Berater auf eine andere Strategie spezialisieren? Integrierte Partnerschaften folgen in der Regel einer vereinbarten Anlagephilosophie mit klar definierten Parametern. Dadurch wird sichergestellt, dass sich die Associate der Kosten und Risiken, die sie tragen werden, voll bewusst sind.

Struktur des Führungsteams. Wie wird Ihr Führungsteam aussehen? Wer überwacht die Finanzen, den Betrieb, die Compliance, das Advertising und die Personalabteilung des Unternehmens? Wie werden Entscheidungen getroffen und Meinungsverschiedenheiten gelöst?

Personalbesetzung. Vollständig integrierte Partnerschaften basieren auf einem Mitarbeiterpool, der alle Berater unterstützt. Welche Rollen werden die bestehenden Mitarbeiter übernehmen? Welche Schulungen sind für neue Mitarbeiter erforderlich?

Vergütung der Associate. Wie werden Associate für ihre Arbeit vergütet? Während sich Unternehmen zu vollständig integrierten Ensembles entwickeln, übernehmen Associate tendenziell mehrere Rollen. Sie erhalten ein Gehalt für ihre Arbeit als Berater sowie für ihre Führungsrolle in der Unternehmensführung. Associate erhalten möglicherweise auch Prämien für das Eigenkapital, das sie in die Gründung des Unternehmens gesteckt haben, sowie einen Leistungsbonus für das weitere Wachstum des Unternehmens.

Dokumentieren Sie unbedingt die Entscheidungen, die Sie und Ihr Associate treffen, damit Sie eine solide Grundlage haben, auf der Sie Ihre Partnerschaft aufbauen und ausbauen können. Nehmen Sie sich jeden Monat Zeit, um die Dynamik Ihrer Partnerschaft zu überprüfen und etwaige Bedenken auszuräumen, bevor sie sich zu einem Drawback entwickeln.

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Partnerschaft floriert

Während Sie diesen Prozess durchlaufen, denken Sie immer wieder darüber nach, warum Sie in dem Geschäft tätig sind, in dem Sie tätig sind, und was Sie erreichen möchten. Es kann leicht passieren, dass man sich im Alltag verfängt und den Überblick verliert, wohin man will. Führen Sie dieses Gespräch unbedingt auch mit Ihrem Associate fort. Wenn Sie sich gegenseitig an Ihre Grundwerte und Ihre Imaginative and prescient für Ihr Unternehmen erinnern – und letztendlich daran, wie Sie Ihr Leben leben möchten – bleiben Sie auf dem richtigen Weg zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens, das für Sie, Ihren Associate und alle Kunden von Bedeutung ist Du wirst auf dem Weg helfen.