Die größte Herausforderung bei der Betrachtung eines Developments, auch im Advertising and marketing, besteht darin, vorherzusagen, welche sich wirklich auszahlen werden und welche Modeerscheinungen sind. Das Gleiche gilt für Developments im Finanzberatungsbereich. Indem Sie einen nützlichen Marketingtrend nutzen, können Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen und die Tür zu neuen Strategien für das Wachstum Ihres Unternehmens, Ihrer Marke und Ihres Rufs öffnen.
Aber woher wissen Sie, welche Strategie am Ende scheitern wird?
Ich habe versucht, dieses Downside zu lösen, indem ich fünf der Prime-Developments gefiltert und herausgefiltert habe, von denen ich glaube, dass sie die Investition wert sind. Ich habe versucht, die Developments herauszufiltern, die sich letztendlich als vorübergehend erweisen werden, und diejenigen zu finden, deren Verwendung auf umfassendere, langfristige Developments in der Finanzberatung hinweist. Lassen Sie uns mit ein paar Dingen beginnen, die Sie tun können und von denen ich glaube, dass sie Ihnen helfen werden.
1. Implementieren Sie eine „Zero-Click on“-Social-Strategie
Wenn der Inhalt Ihrer Seite dem Leser so gute Informationen bietet, dass er darauf bleibt, ohne ihn zu verlinken, nennen wir das „Zero-Click on“-Inhalt. Anstatt beispielsweise einen Hyperlink auf diejenigen, die mehr lesen wollen.
Dieser Development ist vor allem auf die Algorithmen vieler der beliebtesten Social-Media-Kanäle zurückzuführen. Diese Plattformen möchten den Inhalten Priorität einräumen, die die Leute auf ihren Web sites halten. Auf diese Weise können sie natürlich von Werbung und Benutzerinteraktion profitieren. Dies ist für ihr Geschäft von grundlegender Bedeutung, was bedeutet, dass diese Artwork der Geschäftsabwicklung wahrscheinlich auch weiterhin bestehen bleibt.
Wenn Sie Ihre eigenen Inhalte entwickeln, fragen Sie sich vielleicht: Ist das Ziel nicht, den Site visitors auf meine Web site zu lenken, wo ich mehr Kontrolle über den Inhalt habe und Leads erfassen kann, statt auf eine andere Social-Media-Web site? Ja, der Site visitors Ihrer eigenen Web site bleibt wichtig, aber wenn Sie Zero-Click on-Inhalte auch auf den Social-Media-Plattformen platzieren, kann dies ein leistungsstarkes Instrument in Ihrer Medienstrategie sein. Hier ist der Grund:
- Sie erhalten eine erhöhte Sichtbarkeit: Indem Sie wertvolle Inhalte direkt auf Social-Media-Plattformen erstellen, erhöhen Sie die Chancen, dass Ihre Inhalte von einem breiteren Publikum gesehen werden. Es ist wahrscheinlicher, dass der Algorithmus der Plattform Ihren Beitrag bewirbt, wenn er das Interesse der Nutzer aufrechterhält und Ihre Reichweite über die Ihrer bestehenden Follower hinaus erweitert.
- Sie erregen Aufmerksamkeit: Seien wir ehrlich: Die Aufmerksamkeitsspanne ist on-line kurz. Ihre Zero-Click on-Inhalte bieten Benutzern wertvolle, mundgerechte Informationen, die ihre Aufmerksamkeit erregen und sie auf der Plattform binden. Das prägnante Format kann ihr Interesse wecken und sie dazu ermutigen, mehr zu erfahren, sodass sie sich zu Ihrer Web site durchklicken, um tiefer in die Materie einzutauchen.
- Sie bauen Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf: Indem Sie regelmäßig wertvolle Inhalte direkt in den sozialen Medien bereitstellen, etablieren Sie sich als Vordenker und bauen Vertrauen bei Ihrem Publikum auf. Sie sehen Sie als zuverlässige Informationsquelle, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie sich mit Ihren zukünftigen Beiträgen beschäftigen und letztendlich Ihre Web site besuchen, um ein umfassenderes Verständnis Ihrer Dienstleistungen zu erhalten.
Stellen Sie sich Zero-Click on-Inhalte als „Vorspeise“ vor, die bei Ihrem Publikum Appetit auf den Hauptgang macht – den ausführlichen Inhalt auf Ihrer Web site. Indem Sie wertvolle Informationen direkt in den sozialen Medien bereitstellen, leiten Sie letztendlich qualifizierten Site visitors zurück auf Ihre eigene Web site, auch wenn dieser nicht in jedem Beitrag über einen direkten Hyperlink erfolgt.
2. Nutzen Sie KI
Auch hier kann KI als mächtiger Verbündeter einspringen. Wenn Sie Hilfe bei der Zusammenfassung Ihrer größeren Social-Media-Beiträge benötigen, sollten Sie den Einsatz von Programmen für künstliche Intelligenz in Betracht ziehen, um den Prozess zu beschleunigen. Es kann zeitaufwändig sein, ansprechende Social-Media-Inhalte zu erstellen, insbesondere wenn Sie ständig Zusammenfassungen Ihrer längeren Web site-Inhalte erstellen müssen. KI kann dabei helfen. Die Technologie hat in letzter Zeit erhebliche Fortschritte gemacht, insbesondere hinsichtlich ihrer Fähigkeit, menschliche Sprache zu verarbeiten und zu verstehen. Dies kann spannende Möglichkeiten für Berater bedeuten, die Ideen generieren, neue Inhalte erstellen und diese zusammenfassen möchten – und das mit ihrer eigenen Markenstimme.
Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen KI-Assistenten, der Sie beim Brainstorming von Beitragskonzepten unterstützen, wichtige Erkenntnisse aus Ihren Web site-Artikeln extrahieren und sogar prägnante Zusammenfassungen für Ihre Social-Media-Plattformen erstellen kann.
Durch den Einsatz dieser Technologie zur Rationalisierung Ihrer Inhaltserstellung können Sie sich besser auf Ihre übergeordnete Strategie konzentrieren und die KI-generierten Inhalte so anpassen, dass sie bei Ihrem spezifischen Publikum Anklang finden.
Wenn Ihnen die Inspiration für Blogbeiträge fehlt, kann KI helfen. Sie sollten damit beginnen, einem KI-Schreibassistenten Ihre Zielgruppe und die gewünschten Inhaltsthemen zu beschreiben. Es kann dann eine Liste potenzieller Weblog-Beitragsthemen erstellen und sogar Gliederungen vorschlagen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Dies bringt Ihren kreativen Prozess in Schwung und stellt sicher, dass Sie Themen ansprechen, die für Ihr Publikum related sind. Zu den Instruments, die Sie verwenden können, gehören Claude AI, ChatGPT, Googles Gemini, Perplexity, Writesonic, Copy Shark und Grammarlys AI.
3. Erwägen Sie die Erstellung von Kurzvideos
Kurzvideos erfreuen sich dank Plattformen wie YouTube, TikTok und Instagram immer größerer Beliebtheit. Menschen schauen sich aus beruflichen Gründen oder zum Vergnügen gerne kurze Clips an, und sogar einige Berater beginnen, solche Movies für Gespräche mit Kunden und Interessenten zu nutzen.
Ich finde, dass diese Movies sehr effektiv sind, wenn man sie in andere Arten von Inhalten einbindet – zum Beispiel indem man sie auf seine Web site stellt, sie in Social-Media-Beiträgen teilt, sie an E-Mails anhängt oder sie in Blogs einbettet. Sie werten den Inhalt auf und können zur weiteren Bewerbung genutzt werden.
Je nach Zielgruppe können Sie auch auf kurzfristige Videoplattformen zurückgreifen. Wenn Sie beispielsweise einen Podcast hosten und ihn auf YouTube hochladen, können Sie Teile davon in Schnipsel schneiden, um sie als Kurzfilme zur Werbung für den Unique-Podcast weiterzuverwenden.
4. Empfehlungen von anderen Fachleuten einholen
Viele von Ihnen erhalten bereits Empfehlungen von Fachleuten aus anderen Branchen, beispielsweise von Anwälten, Buchhaltern und anderen einflussreichen Personen (auch als „Einflusszentren“ bezeichnet). Doch nur wenige Berater verfügen über eine formelle Strategie, mit der sie ihr Netzwerk kontinuierlich erweitern Fachleute zählen die Anzahl der Empfehlungen, die sie erhalten, und messen den Erfolg.
Durch Advertising and marketing an diese Personen können Sie für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufbauen, die eine gegenseitige Werbung für die Dienstleistungen des anderen beinhalten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie eine Verbindung herstellen können:
- Erstellen Sie in Ihrem CRM eine Liste mit Zielfachkräften: Zunächst müssen Sie festlegen, wen Sie ansprechen möchten. Viele Berater denken an Nachlassanwälte und Wirtschaftsprüfer und hören dort auf. Aber sie sollten über diese traditionellen Quellen hinausgehen und Leute wie Unternehmensnachfolgeplanungsberater einbeziehen, die mit etablierten Unternehmen zusammenarbeiten, personal Hochschulzulassungscoaches, erstklassige Immobilienmakler, Enterprise-Coaches für Führungskräfte und andere Menschen, die in ihren Gemeinden sehr intestine vernetzt sind.
- Bauen Sie Beziehungen auf, keine Transaktionen: Sie möchten echte Beziehungen zu diesen anderen Fachleuten aufbauen und ihnen einen Mehrwert bieten, der über bloße Empfehlungen hinausgeht. Erwägen Sie, gemeinsam mit ihnen Bildungsworkshops zu veranstalten, Gastartikel für ihre Publication bereitzustellen oder sie einfach mit anderen Fachleuten in Ihrem Netzwerk zusammenzubringen.
- Inhalte teilen: Sie bleiben den Menschen im Gedächtnis, wenn Sie wertvolle Inhalte mit ihnen teilen, die für ihre Kunden related sind. Sie könnten beispielsweise Marktaktualisierungen oder Tipps zur Finanzplanung oder Einblicke in neue Steuergesetze teilen. Regelmäßige Kommunikation mit einflussreichen Fachleuten stellt Ihr Fachwissen unter Beweis und hält Sie auf dem Laufenden, wenn sich eine Empfehlungsmöglichkeit ergibt.
- Verweisen Sie auf sie: Der beste Weg, die Tür zu öffnen und eine Beziehung zu anderen Fachleuten aufzubauen, besteht darin, sie um ein Gespräch über einen Ihrer Kunden zu bitten, der möglicherweise ihre Dienste benötigt.
- Beziehen Sie andere Fachleute als Webinar-Gäste ein: Laden Sie sie zu Ihrem Webinar ein – und bitten Sie sie, ihre Kontakte einzuladen. Dies ermöglicht Ihnen und Ihrem Gast, Ihre Dienstleistungen bei Ihrem Publikum gegenseitig zu bewerben.
- Verfolgen und messen: Handeln Sie nicht im Dunkeln! Entwickeln Sie ein System zur Verfolgung Ihrer Interaktionen und Empfehlungsmetriken. Auf diese Weise können Sie ermitteln, welche Beziehungen am fruchtbarsten sind, und Ihre Outreach-Strategien so anpassen, dass sie eine maximale Wirkung erzielen.
5. Beginnen Sie mit der Ausrichtung von Webinaren
Webinare sind eine der besten Möglichkeiten, Interessenten in Kunden zu verwandeln. Allerdings nutzen sie nur etwa 23 % der Berater.
Ein Webinar kann die Interessen Ihres Publikums in einem ansprechenden Format abdecken. Und da es sich um ein virtuelles Medium handelt, ist es unglaublich kostengünstig.
Konzentrieren Sie sich bei der Planung Ihres Webinars auf die Themen, über die Ihr Publikum am meisten mehr erfahren möchte. Berücksichtigen Sie die anderen professionellen Empfehlungsquellen und ob Sie möglicherweise zusätzliche Gastredner wünschen. Gäste können die Planung Ihrer Webinar-Agenda erleichtern und den Präsentationsdruck verringern.
Danach möchten Sie das Webinar bewerben. E-Mail ist der beste Weg, um Registranten zu gewinnen. Ich empfehle, drei E-Mails zu senden – eine Woche vor der Veranstaltung, eine am Tag davor und eine eine Stunde vorher. Vergessen Sie nicht, auch soziale Medien zu nutzen, um die Präsentation zu bewerben. Sie können dies tun, indem Sie alle Gäste markieren, Kunden ermutigen, die Veranstaltung mit anderen zu teilen, und sich auf die Vorteile einer Teilnahme konzentrieren. Ein Gast aus einem anderen Bereich wird auch bei seinen eigenen Kunden und Interessenten Werbung machen und so die Tür für neue Leads und Kontakte öffnen, die sich derzeit nicht in Ihrer Pipeline befinden.
Sie sollten vor der Veranstaltung einen Übungslauf machen, um sicherzustellen, dass alle vorbereitet sind, und stellen Sie sicher, dass Sie das Publikum bei Bedarf in eine Frage-und-Antwort-Runde einbeziehen.
Nach dem Webinar möchten Sie nachfassen und eine Dankes-E-Mail an alle Teilnehmer und alle anderen senden, die die Aufzeichnung weitergegeben haben. Sie möchten die Teilnehmer dazu auffordern, Treffen mit Ihnen zu vereinbaren, um ihre individuelle State of affairs zu besprechen. Veröffentlichen Sie eine Wiederholung (mit einer schönen Zusammenfassung für Zero-Click on-Inhalte) auf Ihren Social-Media-Plattformen und senden Sie die Wiederholung gegebenenfalls per E-Mail an andere Fachleute, um Ihre Vordenkerrolle zu demonstrieren.
Denken Sie daran, dass Webinare keinen großen Produktionsaufwand erfordern – etwa viele Folien, die Unmengen an Recherche- und Designarbeit erfordern. Bei vielen der besten Präsentationen sprechen nur zwei oder drei Personen über ein äußerst relevantes Thema und verwenden einige wichtige Folien, die die von ihnen dargelegten Punkte zusammenfassen. Ein „Kamingespräch“ oder ein Q&A-Format kann sehr intestine funktionieren. Darüber hinaus möchten Sie über Finanzthemen hinausdenken. Ihre Zielgruppe interessiert sich mehr für diejenigen, die sich auf ihre Herausforderungen und Unsicherheiten beziehen. Sie machen sich Sorgen über Dinge wie Identitätsdiebstahl und Studienplanung und Zulassung (ein Zulassungscoach, der Kindern hilft, sich an den besten Schulen zu bewerben, würde eine große Beteiligung erzielen). Alle Themen, die Finanzen mit menschlichem Interesse verbinden, sind ein guter Ausgangspunkt.
Seien Sie konsequent
Marketingtrends werden kommen und gehen. Sie ändern sich Jahr für Jahr. Entscheidend ist, dass Sie verstehen, welche für Sie geeignet sind, und sie nicht nur ein paar Monate lang ausprobieren. Beständigkeit ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Welchen Ansatz werden Sie versuchen?
