In den letzten Jahrzehnten haben Finanzberater neue Wege erkundet, um erfolgreiche Unternehmen zu strukturieren, aufzubauen und zu vergrößern. Gleichzeitig setzt sich die Akzeptanz dafür durch, dass „erfolgreiches Unternehmen“ auf viele verschiedene Arten definiert werden kann. Firmeninhabern stehen zwar eine Vielzahl von Optionen zur Strukturierung und zum Aufbau ihrer Unternehmen zur Verfügung, in Wirklichkeit können sie jedoch nur eine begrenzte Anzahl von Zielen gleichzeitig priorisieren. Dies wirft die Frage auf: Wie können Firmeninhaber die Optionen Work-Life-Steadiness, Margen und Unternehmenswachstum nutzen, um ihr Unternehmen so zu gestalten und aufzubauen, dass es ihren Zielen entspricht?
In unserer 144. Folge von Kitces & Carl diskutieren Michael Kitces und der Experte für Kundenkommunikation Carl Richards, wie Berater die „Kalkulation“ zwischen Wachstum, Zeit und Margen meistern können, um Erfolg nach ihren eigenen Vorstellungen zu definieren und dann ein Unternehmen aufzubauen, das ihrer Imaginative and prescient entspricht.
Während „Erfolg“ für ein Beratungsunternehmen viele verschiedene Dinge bedeuten kann, tauchen im Laufe der Unternehmensentwicklung immer wieder gewisse Gemeinsamkeiten auf: nämlich, dass nicht alle Arten von Wachstum gleichzeitig möglich sind. Beim Bestreben, ihr Unternehmen weiterzuentwickeln und zu individualisieren, gelangen die Eigentümer von Beratungsunternehmen irgendwann an einen Scheideweg, an dem sie sich zwischen dem kontinuierlichen schnellen Wachstum des Unternehmens, hohen Margen und der Zeit, die ein Berater in das Unternehmen investiert, entscheiden müssen. Und während einige Unternehmen alle drei dieser Merkmale anstreben, läuft die Realität oft darauf hinaus, „sich für zwei zu entscheiden“ (z. B. kann ein Berater hohe Margen und hohes Wachstum haben, aber es ist äußerst schwierig, dies zu erreichen, wenn er gleichzeitig nur wenige Stunden arbeitet).
Diese „Entscheide dich für zwei“-Dynamik eignet sich für drei Arten von Inhabern von Beratungsfirmen: Inhaber von Großunternehmen, die hohe Margen und ein hohes Wachstum anstreben, aber mehr Überstunden machen, um beide Ziele zu erreichen; Inhaber von Life-style-Unternehmen, die weniger Überstunden machen können und dabei höhere Margen erzielen, aber auf ein hohes Wachstum verzichten, um ihre Kapazitäten nicht zu überschreiten; und Inhaber von Boutique-Unternehmen, die ein hohes Wachstum erzielen und weniger Überstunden machen, dafür aber geringere Margen hinnehmen müssen – oft, weil sie stärker von ihrer Mission und ihrem Ziel getrieben sind und sich daher für Geschäftsinitiativen entscheiden, die weniger auf ein „optimiertes“ Unternehmenswachstum ausgerichtet sind.
Der entscheidende Punkt ist letztlich, dass es zwar viele Möglichkeiten gibt, ein Beratungsunternehmen aufzubauen, es jedoch keine Standarddefinition von „Erfolg“ gibt. Dies bedeutet, dass es den Unternehmensinhabern überlassen bleibt, zu entscheiden, welchen Kennzahlen sie den Vorrang geben möchten, um die Artwork von Unternehmen aufzubauen, die ihren persönlichen und beruflichen Zielen entspricht!
