Gopaul erklärt, dass REX, das ein Vermögen von rund 5 Milliarden US-Greenback verwaltet, sich bei seinen ETFs auf different Strategien konzentriert. Alternativen bedeuten in diesem Fall spezifische strategische Überlagerungen und nicht Allokationen in Privatvermögen. Sie bieten hyperzielgerichtete Strategien, sogenannte „Mikrosektoren“, sowie ETFs mit dreifacher Hebelwirkung oder dreifach inversen Overlays oder Single-Publicity-Strategien an. Obwohl es sich dabei im Großen und Ganzen um nicht-traditionelle ETF-Strategien handelt, fallen sie doch in den Bereich, in dem Privatanlegern eher institutionelle Strategien angeboten werden.
Da seine Arbeit hauptsächlich in der Entwicklung, Umsetzung und dem Vertrieb von ETF-Strategien liegen wird, sieht Gopaul keine nennenswerte Hürde aus diesem Wechsel auf den US-Markt. Das gleiche Fähigkeiten, die er in kanadischen Organisationen einsetzte oder für internationale Firmen in Kanada können hier weitgehend angewendet werden. Er wird sich auf sein Anlagewissen, seine Führungsqualitäten und seine Fähigkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, verlassen und muss sich in dieser neuen Rolle nicht tief in die Einzelheiten der US-Regulierungsvorschriften vertiefen.
Das heißt nicht, dass Gopaul nicht mehr über die US-Regulierung lernen muss. Er weist darauf hin, dass er sich sehr schnell mit dem Produktentwicklungszyklus, dem regulatorischen Umfeld und der Wettbewerbslandschaft in den USA vertraut machen muss, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein. Seine größte Herausforderung ist jedoch die Personalbesetzung. REX, sagt er, beschäftige derzeit weniger als 20 Mitarbeiter. Um ihre Ambitionen zu erfüllen, ist eine Personalaufstockung erforderlich. Entscheidungen rund um die Suche nach den richtigen Talenten werden laut Gopaul der Schlüssel zu seinem Erfolg in dieser Rolle sein.
Trotz der Herausforderungen, oder vielleicht gerade wegen ihnen, freut sich Gopaul, die Rolle zu übernehmen. Er gibt an, dass es ihm am meisten Spaß macht, neue Kundeninteraktionen zu leiten, neue Kunden kennenzulernen und neue Beziehungen in einer neuen Gerichtsbarkeit aufzubauen. Er hofft, einige der Lehren, die er in seiner kanadischen Karriere gezogen hat, jetzt in den USA anwenden zu können.
Zu diesen Lektionen gehört vor allem ein gutes Gespür für die Bedürfnisse der Kunden. Gopaul sagt, dass er in seiner bisherigen Karriere gelernt habe, nie etwas über seine Kunden zu vermuten, und er plant, diesen Ansatz beizubehalten. Gopaul sagt, er werde sich bei seinen Kundeninteraktionen auf Bildungsbemühungen, Service und Öffentlichkeitsarbeit konzentrieren.
