Investorinnen kennenlernen

Der wirtschaftliche Einfluss von Frauen nimmt zu. Sie generieren und verwalten eine wachsende Menge an globalem Reichtum. Sie beteiligen sich zunehmend am Erwerbsleben, leiten Großkonzerne, gründen neue Unternehmen und erben Vermögen. Diese positiven Veränderungen haben sich in echter Finanzkraft niedergeschlagen – und wahrscheinlich in einem wachsenden Section Ihres Unternehmens.

Um Anlegerinnen wirklich kennenzulernen, müssen Sie ihre spezifischen Bedürfnisse verstehen (und dann erfüllen). Hier besprechen wir einige wichtige Merkmale, die bei weiblichen Anlegern aufgedeckt wurden und die Ihnen wertvolle Einblicke in diese wichtige Bevölkerungsgruppe liefern.

Machen Sie es persönlich

Jüngsten Schätzungen zufolge werden Frauen bis 2020 über ein Privatvermögen von quick 22 Billionen US-Greenback verfügen, und es wird erwartet, dass sie auch Erben erben 28,7 Billionen US-Greenback an generationsübergreifendem Vermögen in den nächsten 40 Jahren (siehe Grafik unten). Aber wussten Sie, dass Frauen, die Vermögen von ihrem Ehepartner oder ihrer Familie geerbt haben, eher dazu neigen, den Berater zu wechseln, wenn der aktuelle Berater in den vergangenen Jahren nicht in den Aufbau einer persönlichen Beziehung zu ihnen investiert hat? Machen Sie es zu einer persönlichen Angelegenheit.

Um zu verstehen, warum sich Frauen möglicherweise nicht persönlich mit ihren Beratern verbunden fühlen, kann es hilfreich sein, über einige allgemeine Kategorien weiblicher Anleger nachzudenken. New York Life Investments führte kürzlich eine Umfrage unter 800 US-amerikanischen Frauen durch und identifizierte vier verschiedene Untersegmente mit den folgenden Merkmalen:

• „Plötzlich Single“: Definiert als Frauen, die in den letzten fünf Jahren getrennt, geschieden oder verwitwet waren, fühlen sich 32 Prozent der plötzlich alleinstehenden Gruppe von Finanzberatern bevormundet. Darüber hinaus gaben 51 Prozent an, dass sie möglicherweise nicht mehr mit einem Berater zusammenarbeiten würden.

• „Verheirateter Ernährer“: Diese berufstätigen Frauen stellen die Haupteinnahmequelle des Haushalts dar. 44 Prozent sind der Meinung, dass Finanzberater Frauen anders behandeln als Männer.

• „Verheirateter Mitwirkender“: Zu dieser Gruppe gehören berufstätige und nichtberufstätige Frauen, deren Hauptbeiträge zum Haushalt tendenziell nichtfinanzieller Natur sind. Hier fühlen sich 32 Prozent in Gesprächen mit Beratern unbewusst ausgeschlossen.

• „Alleinverdiener“: Dieses Section umfasst berufstätige und nichtberufstätige Frauen, die allein oder als Einfamilienhaus leben. Von diesen Frauen wünschen sich 27 Prozent eine bessere Finanzbildung.

Es scheint, dass die Finanzdienstleistungsbranche bei ihren Bemühungen, Kontakte zu weiblichen Anlegern aufzubauen, versagt hat. Aber um Fortschritte zu erzielen, müssen Berater die Herzen und Köpfe der Frauen gewinnen und ihre Meinung stärken Bewusstsein für unbewusste Vorurteile das könnte am Werk sein.

Bauen Sie Vertrauen durch Kommunikation auf

Eine der besten Möglichkeiten, eine persönliche Verbindung aufzubauen, ist eine effektive Kommunikation. Frauen möchten, dass ihre Anlageideen ernst genommen werden. Gleichzeitig sind einige der Meinung, dass mangelnde Finanzkenntnisse ein Investitionshindernis darstellen. Viele Frauen werden Ihr Wissen sicherlich zu schätzen wissen, möchten aber auch Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten entwickeln.

Wie können Sie additionally eine Beziehung aufbauen, in der sich Ihre Kundinnen verstanden, gestärkt und respektiert fühlen? Sprechen Sie mit ihnen – nicht über sie. Bedenken Sie, dass Frauen sich im Allgemeinen für persönliche Treffen entscheiden, sich der Körpersprache sehr bewusst sind und eine zugängliche Sprache dem Finanzjargon vorziehen. Und schließlich entscheiden sich viele Frauen, wenn sie die Möglichkeit haben, für die Teilnahme an persönlichen Bildungsveranstaltungen statt an einem On-line-Kurs oder einer Social-Media-Gruppe.

Willkommen Frauen am Investing-Tisch

Es wurde gesagt, dass Frauen im Vergleich zu Männern über weniger Vermögen verfügen, keine Risiken eingehen, kein Interesse an Investitionen haben und bei der Entscheidungsfindung nicht so entscheidend sind. Aber wir wissen, dass Frauen über einen erheblichen Teil des Vermögens verfügen. Frauen treffen auch die meisten, wenn nicht alle Kaufentscheidungen der Verbraucher. Sie neigen im Allgemeinen dazu, mehr Fragen zu stellen und sind möglicherweise vorsichtiger als Männer. Dieser Ansatz bedeutet nicht zwangsläufig, dass sie risikoaverser sind als ihre männlichen Kollegen. Es spiegelt vielmehr ihr Bewusstsein für die finanziellen – und emotionalen – Risiken wider, die mit dem Investieren verbunden sind.

Wie in vielen anderen Aspekten ihres Lebens versuchen Frauen oft, die richtige Steadiness zwischen Risiko und Rendite zu finden. Möglicherweise liegen riskantere Investitionen außerhalb ihrer Komfortzone. Wenn ja, können Sie eine entscheidende Rolle spielen, indem Sie sich auf die wesentlichen Risiken konzentrieren und diese Informationen mit ihren Zielen verknüpfen, um das produktive Anlageverhalten zu beeinflussen.

Frauen investieren im Allgemeinen tendenziell weniger als Männer. Das liegt jedoch nicht daran, dass sie dem Investieren oder dem Eingehen von Risiken abgeneigt sind. A Einfache Vermögensumfrage Eine Stichprobe kanadischer Hochschulabsolventen im Alter zwischen 30 und 35 Jahren ergab, dass ein Drittel der befragten Frauen angaben, nicht zu wissen, wie sie mit dem Investieren beginnen sollen (siehe Tabelle unten). Darüber hinaus führt das berüchtigte Lohngefälle zwischen Männern und Frauen dazu, dass Frauen im Vergleich zu ihren männlichen Kollegen relativ weniger Vermögen zum Investieren haben. Vor diesem Hintergrund sind Bildung und Öffentlichkeitsarbeit von entscheidender Bedeutung, um diesen riesigen Kundenstamm an den Investitionstisch zu bringen.

Nutzen Sie die Gelegenheit

Im Allgemeinen konzentrieren sich weibliche Anleger nicht nur darauf, die Benchmark zu schlagen. Folglich sind sie oft weniger geneigt, den Finanzberater allein aufgrund schlechter Leistung zu wechseln. Die Entscheidungsfindung von Frauen basiert in der Regel auf Werten und ist untrennbar mit ihren finanziellen Zielen und Prioritäten verknüpft. Frauen brauchen möglicherweise länger, um Entscheidungen zu treffen und zu definieren Fähigkeit wie das Verständnis des Marktes und der Risiken. Sie neigen dazu, unterschiedliche Aspekte und Ansichten zu berücksichtigen, bevor sie eine Entscheidung treffen, und handeln weniger. Selbst wenn sie einem Berater ihr Geld anvertrauen, möchten Anlegerinnen dennoch das Gefühl haben, die Kontrolle zu haben. Daher suchen sie nach Beratern, die sich an diesen Werten orientieren und sich persönlich für ihren Erfolg engagieren.

Um bei dieser Zielgruppe Fuß zu fassen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Frauen wahrscheinlich großen Wert auf Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten legen. Sie möchten sich verbunden fühlen, wissen, dass ihre Stimmen gehört werden, und sicherstellen, dass auf ihre Bedürfnisse und Sorgen eingegangen wird. Lösungen von der Stange funktionieren nicht! Aber eine Beratung zum ganzheitlichen finanziellen Wohlergehen, die speziell auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist, ist vielleicht genau das Richtige. In einem sich ständig verändernden Umfeld, in dem viele einen zunehmenden Druck durch Robo-Berater verspüren, ist der Wunsch nach einer persönlicheren Be aware sicherlich eine gute Nachricht.

Die folgende Grafik zeigt Bereiche, in denen Frauen eine hohe Bedeutung, aber eine niedrige Zufriedenheit haben. Wenn sie angemessen angegangen werden, könnten sie Finanzberatern Möglichkeiten bieten, Frauen besser zu betreuen.

Eine Einheitsgröße passt nicht für alle

Natürlich sind Frauen keine einheitliche Marktnische oder ein Marktsegment, das mit einem einzigen Leitfaden angegangen werden kann. Sie haben multidimensionale Reisen hinter sich und haben einzigartige finanzielle Prioritäten und Werte. Es gibt jedoch Untergruppen von weiblichen Anlegern mit relativ häufigen Problemen, die Ihnen, wenn sie angemessen angegangen werden, dabei helfen können, sich von der Konkurrenz abzuheben und zu wachsen.

Um diese relativ ungenutzten Möglichkeiten erfolgreich zu nutzen, müssen Sie über Verallgemeinerungen zu „Frauenthemen“ hinwegsehen. Mit Beständigkeit, Fleiß und Respekt können Sie Ihre Praxis so weiterentwickeln, dass sie den Bedürfnissen eines zunehmend von Frauen dominierten Kundenstamms gerecht wird. Denken Sie daran, dass Frauen tendenziell treue Kunden sind. Wenn Sie additionally erst einmal überzeugt sind, werden sie Sie auf lange Sicht begleiten.