In Teil 1 dieser Blogserie haben wir festgestellt, dass der enorme Wandel hin zum digitalen Advertising and marketing dazu geführt hat, dass Tausende von Finanzberatern hart daran arbeiten, ihre On-line-Präsenz zu stärken, um mehr Leads on-line zu generieren. Dies bringt jedoch nun neue Herausforderungen für ein bereits wettbewerbsintensives Umfeld mit sich. Deshalb haben wir Ihnen in Teil 1 dabei geholfen, herauszufinden, wie Sie Ihre Zielgruppe identifizieren und dokumentieren.
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre On-line-Präsenz an ihre spezifischen Bedürfnisse anzupassen.
Warum?
Schauen wir uns die Daten an.
PPersonalisierung reduziert die Kundenakquisitionskosten um bis zu 50 %Und 95 % der Unternehmen konnten ihre Rentabilität im Jahr nach der Personalisierung ihrer Marketingbemühungen steigern.
Lass uns anfangen.
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Dieser Artikel ist Teil 2 einer zweiteiligen Serie von Identifizierung Ihrer Zielgruppe und Personalisierung Ihrer On-line-Präsenz auf ihre Bedürfnisse. Klicken Sie unten, um die vollständige Anleitung herunterzuladen und auf die beiden enthaltenen interaktiven Bonus-Arbeitsblätter zuzugreifen.
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1. Seien Sie dort, wo Ihre aktuellen Kunden sind
Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Sie dort sind, wo Ihre Kunden und Interessenten sind. Das bedeutet, dass Sie auf den digitalen Kanälen sichtbar sind, die sie nutzen.
Diese Kanäle können umfassen:
Es ist verlockend, Ihre Zeit auf den Marketingkanälen zu verbringen, die Sie bevorzugen oder mit denen Sie Erfahrung haben. Wenn Ihre Zielgruppe jedoch nicht da ist, werden Ihre Marketingbemühungen erfolglos sein – egal, wie personalisiert Ihre Inhalte sind.
2. Passen Sie Ihre Web site an die Sprache Ihrer Kunden an
Ihre Web site ist eines der wichtigsten Werkzeuge in Ihrem Advertising and marketing-Arsenal. Es ist wichtig, dass Ihre Web site für Ihre Zielgruppe optimiert ist und diese direkt anspricht.
Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass alles auf Ihrer Web site auf die individuellen Bedürfnisse und Problembereiche Ihrer Kunden zugeschnitten ist.
Hierzu gehören Texte, Bilder, Inhalte und alle anderen visuellen Elemente, die bei ihnen Anklang finden und ihnen sofort vermitteln, dass sie am richtigen Ort sind und Sie eine Lösung für ihr Drawback anbieten.
Schauen Sie sich zum Beispiel diese hochgradig personalisierte Web site an, die unten angehängt ist. Es ist ganz klar, wer Mike Acevedoist und für wen er seine Leistungen erbringt.
3. Erstellen Sie Inhalte, die speziell auf ihre Schwachstellen eingehen
Man kann sich leicht von den neusten Advertising and marketing-Trendstrategien mitreißen lassen. Wenn diese jedoch für Ihre Zielgruppe nicht related sind, wird ihnen niemand Aufmerksamkeit schenken.
Jetzt, da Sie eine dokumentierte Zielgruppe haben aus Teil 1 dieser Reihe können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, die sie als related, ansprechend und wertvoll erachten.
Inhalte können viele Formen annehmen, darunter:
- Social-Media-Beiträge
- Blogs
- Movies
- E-Mail-Advertising and marketing
- Podcasts
- E-Books
- Finanzrechner
4. Bieten Sie Ihrer Zielgruppe die Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten
Bieten Sie Möglichkeiten zur Markenbindung in der von Ihrer Zielgruppe bevorzugten Weise.
Dies erreichen Sie beispielsweise, indem Sie auf Ihrer Web site intestine sichtbare Kontaktinformationen angeben, eine Reside-Chat-Funktion oder ein On-line-Kalenderbuchungssystem nutzen oder auf Kommentare und Nachrichten in sozialen Medien reagieren.
Mit einer ausführlichen „Über uns“-Seite und „Sprechen Sie mit uns“-Name-to-Actions, bei persönlichen Veranstaltungen, Webinaren oder Reside-Frage-und-Antwort-Sitzungen können Sie Ihrer Marke noch mehr menschliches Gesicht verleihen.
Zum Beispiel, Wings Vermögensverwaltung leistet hervorragende Arbeit bei der Darstellung verschiedener Kontaktpunkte auf ihrer Kontaktieren Sie uns Seite, einschließlich eines CTA für eine Terminvereinbarung und Hyperlinks zu ihren Social-Media-Kanälen.
5. Präsentieren Sie Erfahrungsberichte
Eine der besten Möglichkeiten, Ihre On-line-Präsenz zu personalisieren und Vertrauen aufzubauen, besteht darin, Erfahrungsberichte zufriedener Kunden zu präsentieren, die Ihrer Zielgruppe ähneln und vor denselben Problemen standen, die Ihr Unternehmen löst.
Tatsächlich, 72 % der Verbraucher sagen, dass optimistic Bewertungen dazu beitragen, dass sie einem lokalen Unternehmen mehr vertrauen, als dies sonst der Fall wäre.
Wenn Sie genau wissen, worauf Ihr Publikum Wert legt, können Sie Erfahrungsberichte hervorheben, die bei ihm den größten Anklang finden. Vergessen Sie aber nicht, vor der Weitergabe die Genehmigung Ihres Compliance Officers einzuholen.
Abschluss
Herzlichen Glückwunsch! Sie haben jetzt Ihre Zielgruppe definiert und verfügen über die Instruments, die Sie benötigen, um Ihre On-line-Präsenz an die spezifischen Bedürfnisse und Schwachstellen dieser Zielgruppe anzupassen.
Die Umsetzung der Änderungen, die Sie in dieser Blogserie gelernt haben, wird Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben und sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Sie sind jetzt bereit, Ihren idealen Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft weiter auszubauen.
Es ist noch nicht zu spät, Ihre Bonus-Arbeitsblätter herunterzuladen, um Ihre Zielgruppe zu dokumentieren und Ihre On-line-Präsenz zu personalisieren! Laden Sie den vollständigen Leitfaden herunter und erhalten Sie Ihr Exemplar der 2 Bonus-Arbeitsblätter, indem Sie auf klicken Hier.
