Grundlegend für Ehgoetz' Arbeit in solchen Situationen ist die Stability zwischen Emotionen, Zielen, Gewinnen und der nächsten Technology. Ein Landwirt sieht vielleicht, wie der Wert seines Landes rapide steigt, und ist geblendet von der Zahl versucht, es zu verkaufen, ohne zu bedenken, dass er die Landwirtschaft weiterführen möchte. Ein Landwirt könnte auch die Möglichkeit eines unerwarteten Gewinns ablehnen, weil er erwartet, dass seine Kinder das Grundstück erben. Die nächste Technology hat jedoch möglicherweise überhaupt kein Interesse an der Landwirtschaft. Ehgoetz muss all diese widerstreitenden Wünsche und Interessen entwirren, ob sie nun bei einer Individual oder einer Familie bestehen.
Er beginnt damit, Fragen zu stellen. Die erste ist, ob der Kunde tatsächlich den Wert seines Grundstücks ermitteln muss. Die zweite ist, wie er sich das in seinen Gesamtplan einpassen sieht. Die dritte ist, ob er sich der steuerlichen Auswirkungen bewusst ist. Von dort aus Die Fragen werden emotionaler. Ehgoetz fragt, welche Ziele sie mit dem Hof verfolgen und ob der Kunde möchte, dass seine Kinder oder Enkel das Land weiter bewirtschaften. In vielen Fällen werden diese Familienhöfe über Generationen hinweg bewirtschaftet, was die Frage nach den Zielen für manche Kunden zu einer äußerst schwierigen Entscheidung macht.
Die Fragen der Planung rund um einen unerwarteten Grundstückswertgewinn sind größtenteils Fragen der Nachfolgeplanung. Ehgoetz sagt, dass sich das Gespräch über die Nachfolgeplanung schnell auf die weitere Familie, andere Cousins und Geschwister mit Verbindung zum Familienbetrieb ausweiten kann. Es gibt oft Dissonanzen, wenn die landwirtschaftlichen Eltern das eine für ihre Kinder wollen, aber ihre Kinder oder Enkelkinder das andere. Ehgoetz versucht, dieses Downside zu lösen, indem er Familientreffen moderiert. In diesen Treffen fungiert er als Schiedsrichter, der in der Lage ist, alle Emotionen zu dämpfen, die als leidenschaftsloser Außenstehender aufkommen, und hilft, das Gespräch voranzubringen. Als dieser Vermittler kann er einer Familie helfen, einen Konsens über das Schicksal des Betriebs zu erzielen, und dann Holen Sie sich die Steuer- und Immobilienexperten, die für die Umsetzung erforderlich sind zu diesem Plan.
Anderen Beratern, die mit landwirtschaftlichen Kunden arbeiten, empfiehlt Ehgoetz, einen ähnlichen Ansatz zu verfolgen. Fragen zu stellen, Pläne zu machen und die ganze Familie einzubeziehen, kann für jeden Kunden, der ein Unternehmen besitzt, zu erfolgreichen Ergebnissen führen, und Landwirte sind im Grunde genommen auch Unternehmer. Wie immer liegt der Schlüssel darin, die richtigen Fragen zu stellen, die einem Kunden helfen, herauszufinden, was er eigentlich tun möchte.
„Es wird ein bisschen philosophisch, aber man fragt sie: ‚Wenn Sie einen Haufen Geld auf der Financial institution hätten, was würden Sie morgen, nächstes Jahr, in zwei Jahren oder in fünf Jahren tun wollen?‘“, sagt Ehgoetz. „Die emotionale Bindung an den Bauernhof ist so groß, dass die Leute ihn weiter bewirtschaften wollen, auch wenn sie wissen, wie wertvoll dieser Besitz ist.“
