Willkommen alle! Willkommen in der 426. Folge der Finanzberatererfolgs -Podcast!
Mein Gast im heutigen Podcast ist Jennifer des Groseilliers. Jennifer ist die CEO der Mather Group, einer in Chicago, Illinois, ansässigen RIA, die kombinierte Vermögenswerte und Beratung von 15 Milliarden US -Greenback für rund 4.400 Kundenhaushalte überwacht.
Das Einzigartige an Jennifer ist jedoch, wie ihre Firma einen Aktienentschädigungsplan eingeführt hat, der auf der Bereitstellung von Stipendien auf der Grundlage von Leistung und dem Besprechungszielen (anstatt ein Purchase-In erforderlich ist) aufgebaut hat, das das gesamte Group an den Kunden des Unternehmens ausrichtet Service- und worthwhile Wachstumsziele in den kommenden Jahren… mit 85% der Teammitglieder des Unternehmens am Aktienprogramm teilnehmen.
In dieser Episode sprechen wir eingehend darüber, warum Jennifers Firma einen Ansatz verfolgt hat, um Eigenkapital zu gewähren, anstatt Purchase-Ins zu verlangen (und beabsichtigt, dass jeder Mitarbeiter entweder Eigenkapital oder zumindest einen Weg zum Eigenkapital hat, wenn er noch neu ist ), wie das Unternehmen von Jennifer individuelle Leistungsziele für seine Kunden von Kunden festlegt 1,75 Mio. USD professional leitender Berater), um ein sehr hohes Maß an Kundenservice- und Beratungsproduktivität zu fördern, und wie Jennifers Firma die Ausübung dieser Aktienpreise an ein zukünftiges Liquiditätsereignis für das gesamte Unternehmen verbindet (wobei ein Verkauf an eine externe Partei beinhalten könnte oder die Firma, die in einen der nachfolgenden Mittel des Personal -Fairness -Eigentümers gerollt ist), um sicherzustellen der Wert ihrer individuellen Eigenkapitalstake).
Wir sprechen auch darüber, wie Jennifer die Notwendigkeit identifiziert hat, Systeme einzurichten (von Leistungsmanagement und individueller Teammitgliedsziel bis hin zur Geschäftsplanung und Führungskräfteentwicklung), damit die Mather Group effizienter und effektiver arbeiten kann (obwohl es bereits ein Multi geworden ist -Billion-in-Firma Bevor Sie beigetreten sind), warum Jennifer ein Verfechter der Verwendung des Sensible Gores-Programs (das für spezifische, messbare, erreichbare, realistische und zeitliche Zeitstoffe steht) sowohl für Mitarbeiter als auch für Unternehmensziele steht Förderung der realen Rechenschaftspflicht für die Erreichung von Zielzielen und der Artwork und Weise, wie Jennifers Unternehmen das Hibob -HR -Managementsystem nutzt, um die Ziele für die 180 Mitarbeiter des Unternehmens auf organisierte Weise aufzunehmen und zu verfolgen.
Und sei sicher, das Ende zuzuhören, wo Jennifer teilt, wie ihr Unternehmen ein starkes organisches Wachstum erzielt hat Bei einem großen Unternehmen, das ein bis drei Jahre nach der Pensionierung ist)), Enterprise Improvement Advisors (die dafür verantwortlich sind, Aussichten zu überzeugen, Kunden zu werden) und dann die Vermögensberater selbst (die laufende Planungsdienste anbieten für Kunden), wie Jennifer einen internen Beratungsrat nutzt, der sich aus ungefähr 25 führenden Führungskräften zusammensetzt, um wichtige Stakeholder eine Stimme und einen Einfluss auf das Unternehmen zu geben und wohin es geht, und warum Jennifer der Meinung ist, dass die Entwicklung eines hohen Maßstabs an emotionaler Intelligenz und Selbstbewusstsein entwickelt wird. Oft entnommen aus Rückschlägen, wenn eine Managementsituation mit einem Teammitglied nicht intestine läuft … letztendlich die entscheidenden Schritte auf dem Weg zum effektiven Anführer.
Egal, ob Sie das Erlernen eines Unternehmens für eine breite Foundation von Mitarbeitern, das Einrichten von Systemen für ein Unternehmen haben, um ein Unternehmen effizienter zu betreiben oder separate Rollen für die Geschäftsentwicklung und den laufenden Kundenservice zu schaffen, dann hoffen wir, dass Sie diese Episode genießen des Monetary Advisor Success Podcasts mit Jennifer des Groseilliers.
