Einige Finanzberater haben sich nur langsam an digitales Advertising gewöhnt, um für sich und ihr Unternehmen zu werben. Leider bleiben diese langsamen Anwender hinter Beratern zurück, die die Gelegenheit ergriffen haben und mit ihren Bemühungen Ergebnisse erzielen!
Es ist noch nicht zu spät, anzufangen. Es ist noch Zeit, Ihre Marketingstrategie zu digitalisieren oder Ihre aktuelle Strategie zu verbessern.
Wir werden uns damit befassen, wie Sie mithilfe digitalen Marketings Ihren Einflussbereich vergrößern, mehr Menschen für Ihr Unternehmen gewinnen und Ihren Kundenstamm erweitern können!
Teil 1: Site visitors generieren
1. Definieren Sie Ihr Publikum
Der erste Schritt jeder digitalen Marketingstrategie besteht darin, sein Publikum zu kennen. 71 % der Unternehmen übertreffen ihre Umsatz- und Leadziele, wenn sie ihre Zielgruppen klar definiert haben.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe beschreiben, definieren Sie Schlüsselmerkmale wie:
- Alter
- Geschlecht
- Standort
- Einkommen
- Beruf
- Größe des Anlageportfolios
- Anlageziele
Wenn Sie ein gutes Gespür dafür haben, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie ihr viel leichter hilfreiche Ratschläge geben, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten sind.
Dadurch können Sie den Datenverkehr zurück auf Ihre Web site und letztendlich in Ihr Büro lenken.
Sie können auch Inhalte erstellen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Sie können beginnen, sich Fragen zu stellen wie:
- Wie kann ich ihnen helfen, ihre Vermögensziele zu erreichen?
- Wie können sie Steuern sparen und gleichzeitig ihr Wachstumspotenzial maximieren?
- Wie können sie sich vor Betrug und Schwindel schützen?
Wenn Sie nach einer genaueren Anleitung suchen, um die Wünsche und Frustrationen Ihres idealen Kunden im Element kennenzulernen, lesen Sie unseren Leitfaden zur Definition Ihrer Zielgruppe. Hier.
2. Setzen Sie auf Social Media Advertising
Es gibt keinen besseren Weg, Ihren Einflussbereich zu vergrößern und qualitativ hochwertigen Verkehr zu generieren als über soziale Medien. Das liegt daran, dass mehr als die Hälfte der Welt (58,4%) benutzt es!
Geben Sie in den sozialen Medien Ihre Meinung zu aktuellen Developments in der Branche ab, teilen Sie einen Weblog, den Sie auf Ihrer Web site veröffentlicht haben, oder verleihen Sie Ihrer Marke ein menschliches Gesicht, indem Sie ein kurzes Video darüber hochladen, was Sie tun, um am Wochenende abzuschalten.
Bauen Sie auf Ihren Social-Media-Plattformen Vertrauen auf, während Sie Autorität aufbauen und sich gegenüber Ihrer Zielgruppe als sachkundiger Ansprechpartner positionieren.
Es magazine wie eine gewaltige Aufgabe erscheinen, aber es gibt viele Ressourcen, die Ihnen den Einstieg erleichtern! Wie die 7 einfache und umsetzbare Social Media-Advertising-Tipps Wir haben an einem Strang gezogen, speziell für Finanzberater.
3. Fangen Sie an zu bloggen
Bloggen wird von Finanzberatern oft als zeitaufwändiges Unterfangen angesehen, kann aber sehr lohnend sein.
Es ist ein entscheidender Bestandteil einer erfolgreichen Content material-Advertising-Strategie.
Es dauert zwar länger, bis Ergebnisse angezeigt werden, jedoch verbessert es die Sichtbarkeit Ihrer Web site (und Ihres Unternehmens) auf den Suchergebnisseiten von Google.
Bei richtiger und konsequenter Anwendung kann es Ihnen einen Platz auf der Karte verschaffen (d. h. auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisseiten von Google).
Bloggen unterstützt nicht nur Ihre web optimization, sondern hilft Ihnen auch dabei, Ihr Fachwissen gegenüber Web site-Besuchern und potenziellen Kunden bekannt zu machen. Es bietet auch nützliche Informationen für bestehende Kunden, die Ihre Inhalte dann möglicherweise an potenzielle neue Leads weitergeben.
Man weiß nie, wer auf einen Ihrer Blogs stößt, Ihre Beiträge magazine und zum Telefon greift, um weitere Informationen über Sie und Ihre Dienste anzufordern.
Teil 2: Lead-Erfassung
1. Investieren Sie in ein großartiges Web site-Design
Die Kosten für die Gestaltung und Pflege einer guten Web site sind gering, der Nutzen ist jedoch exponentiell.
Über eine intestine gestaltete Web site können Kunden Sie leicht finden und haben Lust, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Wenn die Leute Sie schnell finden und ohne Verwirrung alles Wissenswerte erfahren können, ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass sie mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.
Schauen Sie sich unsere Auswahl an effektiven, personalisierbaren Web site-Frameworks hier.
2. Nutzen Sie Testimonials
Dank der Änderungen der Werbe- und Aufforderungsregeln der US-amerikanischen Börsenaufsichtsbehörde (SEC) können Finanzberater jetzt Testimonials in ihren Marketinginhalten verwenden – und das ändert alles.
Kundenreferenzen sind ein wichtiger Teil des Marketings, da sie potenziellen Kunden zeigen, dass Sie eine Erfolgsbilanz vorweisen können.
Das Einholen und Verwenden dieser Erfahrungsberichte ist nicht nur ein wichtiger Schritt zur Steigerung der Konversionsraten, sondern trägt auch zur Inspiration Ihrer Mitarbeiter und zur Steigerung der Kundentreue bei und bietet Ihnen Lernmöglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Companies.
So können Sie Ihr Advertising mit SEC-konformen Kundenreferenzen auf die nächste Stufe heben.
3. Befolgen Sie die Lead-Seize-Taktiken
Die erfolgreiche Lead-Erfassung auf Ihrer Web site ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Um eine effektive Landingpage zu erstellen, die die Lead-Erfassung auf Ihrer Web site fördert, muss sie kurz und bündig sein.
Hier sind einige Tipps, die Sie befolgen sollten:
- Fesseln Sie Besucher mit interessanten Bildern und überzeugenden Überschriften.
- Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Nachricht oder ein bestimmtes Angebot.
- Sprechen Sie die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe direkt an.
- Beschreiben Sie das gewünschte Ergebnis des Ausfüllens des Formulars oder des Herunterladens Ihrer Inhalte im Element, damit sie sich vorstellen können, dieses Ergebnis im wirklichen Leben zu erleben.
- Geben Sie einen klaren Aufruf zum Handeln an, der die Besucher dazu anweist, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen.
Teil 3: Pflegen und bekehren
Ihre Marketingstrategie wird weiterhin darauf ausgerichtet sein, den Datenverkehr und die Leads, die Sie erfassen, zu fördern, mit dem Endziel, diese in neue Kunden umzuwandeln.
Mit einer soliden Web site können Sie potenzielle Kunden sofort konvertieren, wenn diese dazu bereit sind.
Es gibt drei Schlüsselaspekte Ihrer Web site, die in jede digitale Marketingstrategie integriert werden sollten, um Conversions zu erzielen:
1. CTAs (Aufforderungen zum Handeln)
Als CTA (Name-to-Motion) wird alles bezeichnet, was den Besucher oder Interessenten beim Aufrufen einer beliebigen Seite Ihrer Web site zu einer Aktion auffordert.
Es kann so einfach sein wie „Senden“, „Jetzt herunterladen“ oder „Erste Schritte“.
Jeder Satz, der zur Interaktion anregt, kann ein CTA sein. Wenn Sie jedoch die größte Wirkung erzielen möchten, sollten Sie ihn kurz, klar und prägnant halten.
Hier ist eine Anleitung zur Verwendung von CTAs für Finanzberater.
2) Planungstools
Mithilfe von Terminplanungstools können Interessenten Termine vereinbaren, sobald sie dazu bereit sind, zu einem für sie passenden Zeitpunkt und ohne das Büro des Beraters anrufen oder ihm eine E-Mail schreiben zu müssen.
Sie können sehen, wann in der Zukunft Termine verfügbar sind und sich selbst für ein Assembly anmelden, ohne dass Sie ständig hin- und herplanen müssen. Das spart sowohl ihnen als auch Ihnen Zeit.
Erleichtern Sie Ihren Kunden die Terminplanung mit MeetingMaker. Unsere leistungsstarke und konforme Terminplanung für Finanzberater.
3. Geschützter Inhalt
Wenn Sie die Lead-Erfassung auf Ihrer Web site auf die nächste Stufe heben möchten, sollten Sie die Einbindung von Gated Content material auf Ihrer Web site in Erwägung ziehen.
Zu den geschützten Inhalten könnten beispielsweise E-Books, Checklisten oder Spickzettel gehören – alles, was einen Wert hat und für Besucher lohnenswert ist, Ihnen im Austausch für den Inhalt ihre Kontaktdaten mitzuteilen.
Sie könnten beispielsweise eine detaillierte Checkliste zur Altersvorsorge anbieten.
Wenn Ihre Zielgruppe dies wünscht, wird sie Ihnen im Gegenzug gerne ihre Kontaktdaten mitteilen.
4. E-Mail-Advertising
Es besteht kein Zweifel, dass E-Mail-Advertising eine der wirksamsten Möglichkeiten zur Pflege potenzieller Kunden ist.
Im Durchschnitt 1 Greenback, der für E-Mails ausgegeben wird, generiert 42 Greenback Und 4 von 5 Vermarktern haben gesagt, dass sie lieber auf soziale Medien als auf E-Mail-Advertising verzichten würden!
Um solche Ergebnisse zu erzielen, ist es wichtig, dass Ihre E-Mails related sind.
Behalten Sie die Interessen, Problembereiche und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe im Hinterkopf und überlegen Sie, welche Artwork von Inhalten sie sehen möchte.
Möchten sie Ihren neuesten Weblog lesen? Vielleicht hat es gerade eine große Veränderung auf dem Markt gegeben, die sie betrifft, und sie könnten Ihre Unterstützung gebrauchen. Vielleicht haben Sie eine wirklich spannende kulturelle Veranstaltung für Ihre Mitarbeiter organisiert und möchten davon berichten?
Hier sind einige zusätzliche Tipps und Tips für E-Mail-Advertising..
Sind Sie bereit, Ihr digitales Advertising zu verbessern?
Digitales Advertising ist ein leistungsstarkes Software für Finanzberater, um ihr Geschäft auszubauen, aber es kann verwirrend und zeitaufwändig sein. Wenn Sie Hilfe bei Ihrer digitalen Marketingstrategie suchen, Kontaktieren Sie unser Crew.
Wir verfügen über die Instruments und Taktiken, die Sie benötigen, um mithilfe von Social Media, E-Mail-Kampagnen und großartigen, konvertierenden Web site-Designs mühelos Site visitors zu generieren, Leads zu erfassen und potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln!
