Es magazine ironisch erscheinen, aber je erfolgreicher Ihr Finanzberatungsunternehmen ist (denken Sie an mehr als 1 Million US-Greenback Umsatz professional leitendem Berater), desto größer können die Herausforderungen sein. Eine der größten Herausforderungen kann darin bestehen, einen wachsenden Kundenstamm zu verwalten und gleichzeitig jedem Kunden weiterhin einen persönlichen Service zu bieten.
Wenn Ihr Unternehmen einen kritischen Punkt wie diesen erreicht, wird kurzfristigen Problemlösungen häufig mehr Aufmerksamkeit gewidmet als der strategischen Planung und Geschäftsentwicklung. Wenn Sie jedoch diese Kerndisziplinen vernachlässigen, um den aktuellen Anforderungen gerecht zu werden, laufen Sie Gefahr, zukünftiges Potenzial zu opfern.
Wie können Sie auf Kurs bleiben und die vorhandenen Ressourcen maximieren? Führen Sie eine eingehende Prüfung der Aktivitäten durch, die Produktivität steigern in Ihrem Beratungsunternehmen. Wo können Sie sich verbessern? Welche Änderungen müssen Sie umsetzen? Diese Arbeit wird Ihnen helfen, Skaleneffekte zu erzielen, die Ihr Unternehmen für weiteres Wachstum in den kommenden Jahren positionieren können.
Das folgende Framework kann Ihnen beim Einstieg helfen.
Messen Sie die Produktivität im gesamten Unternehmen
Zunächst sollten Sie die Gesamtproduktivität Ihres Unternehmens im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern messen. Der Umsatz professional Mitarbeiter ist hierfür eine hervorragende Messgröße, da er die Leistung Ihres gesamten Unternehmens aufzeigt.
Berechnung des Umsatzes professional Kopfzahl
Laut der 2021 AnlageNews Laut einer Studie zu Beratervergütung und Personaleinsatz beträgt der mittlere Umsatz professional Mitarbeiter bei unabhängigen Unternehmen 284.250 USD. Das bedeutet, dass jede Individual in der Firma, unabhängig von ihrer Funktion, einen so hohen Umsatz erzielen kann.
Legen Sie den Grundstein für Ihr nächstes Stage
Mit dieser Grundlage ist es an der Zeit, die Grundlage zu legen, die Ihr Beratungsunternehmen auf die nächste Ebene bringt. Es beginnt mit strategischer Ausrichtung und Ausrichtung.
Fokus. Ein Unternehmen mit strategischen Wachstumszielen weiß, auf welche Prioritäten es sich konzentrieren muss. Aber seien Sie vorsichtig: Wenn Sie zu viele Initiativen verfolgen oder ständig die neueste Idee aufgreifen, kann es sein, dass Ihr Unternehmen nicht so schnell Fuß fassen kann. Am besten ist es, eine Hierarchie zu erstellen. Dieser Prozess wird zeigen, welche Strategien das Unternehmen verfolgen sollte – und welche sollte nicht in der unmittelbaren Zukunft Priorität haben.
Ausrichtung. Wenn Unternehmen mit Ausnahmeverarbeitung arbeiten, bei der Berater oder Mitarbeiter unterschiedliche Ansätze zur Erledigung von Aufgaben verfolgen, kann dies die Bemühungen zur Skalierung behindern. Es ist zwar eine Herausforderung, ein Gleichgewicht zwischen Autonomie („mein Weg“) und Skalierung („der Weg des Unternehmens“) zu finden, aber es ist für diesen Prozess von entscheidender Bedeutung.
Denken Sie über Ihre Anlagephilosophie und -methodik nach. Wenn diese für Sie und alle anderen Berater in Ihrem Unternehmen in die Kategorie „Mein Weg“ fällt, wäre es sinnvoll, zusammenzukommen und einen einheitlichen Prozess im gesamten Unternehmen zu etablieren, den alle annehmen können.
Bauen Sie eine nachhaltige Geschäftsinfrastruktur auf
Eine solide Geschäftsinfrastruktur ist eine, die sich selbst trägt und ohne übermäßige Abhängigkeit von den führenden Beratern eines Unternehmens funktioniert. Sie hat den zusätzlichen Vorteil, dass Sie die Zeit, die Sie mit Ihren idealen Kunden verbringen können, maximieren und so Ihre eigene Wirkung und Produktivität steigern. Aber wo fängt man an?
Drei entscheidende Maßnahmen bilden den Kern der Maßstabsbildung:
Durch diese Maßnahmen können Sie die Arbeitsweise Ihres Unternehmens institutionalisieren, Ihre Beratungskapazität erhöhen und Ihre Effizienz optimieren. Und was vielleicht am wichtigsten ist: Sie tragen dazu bei, dass Ihr Unternehmen durchgängig eine hervorragende Leistung erbringt. Kundenerfahrung.
Machen Sie aus einem erfolgreichen Unternehmen ein außergewöhnliches
Das oben genannte Framework kann ein wirksames Instrument sein, mit dem Sie Möglichkeiten beim Aufbau von Skaleneffekten in Ihrem Finanzberatungsunternehmen bewerten können. Während Sie Ihre Wachstumsschwierigkeiten überwinden, sollten Sie Ihre Geschäftspraktiken anpassen, um mit maximaler Effizienz zu arbeiten. Mit einer starken und skalierbaren Infrastruktur können Sie eine zusätzliche Leistungsdimension erreichen, die aus einem erfolgreichen Unternehmen ein außergewöhnliches machen kann.
Natürlich gibt es auch andere Wachstumsschwierigkeiten, die Unternehmen jeder Größe erleben werden, wenn sie ihren Kundenstamm erweitern. Hier erläutert ein Commonwealth-Berater, wie er einige häufige Hindernisse überwunden und verrät seine Erfolgsgeheimnisse.
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im März 2020 veröffentlicht, aber wir haben ihn aktualisiert, um Ihnen relevantere und aktuellere Informationen zu bieten.
