Ja, Berater, die erfolgreich vermarkten wollen, brauchen eine intestine gestaltete Web site, eine ansprechende Präsenz in den sozialen Medien und eine ansprechende Kommunikation. Aber das ist nur der Anfang. Um hervorzustechen, muss man mehr tun.
Aus diesem Grund habe ich fünf meiner bevorzugten Strategien zur Lead-Generierung zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen sollen, neue oder unerwartete Wege zu entdecken, um ideale Kunden zu gewinnen.
1. Unterschätzen Sie Ihren Textual content nicht
Was ist das Erste, wonach die Leute auf der Web site eines Beraters suchen? Sie denken vielleicht, es seien Ihre Dienste und Ressourcen, aber eine der am häufigsten aufgerufenen Seiten auf diesen Web sites ist tatsächlich die „Data“-Seite.
Das liegt daran, dass Ihre Web site-Besucher sich selbst sehen wollen – etwas, das zu ihnen und ihren Zielen passt. Ja, Ihre Dienstleistungen sind vielleicht einzigartig, aber potenzielle Kunden können ähnliche Dienstleistungen wahrscheinlich auch woanders finden.
Wie additionally heben Sie Ihre Marke hervor und sorgen dafür, dass sie Anklang findet? Mein Vorschlag ist, dass Sie sich ganz auf den Textual content Ihrer Web site konzentrieren. Es sind Ihre Worte, die die Leute an Ihre Marke und Ihr Wertversprechen erinnern, daher ist die Wahl Ihrer Worte entscheidend. Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten:
• Sie möchten die Sprache auf Ihrer „Data“-Seite verwenden, um eine Geschichte zu erzählen. Konzentrieren Sie sich auf das „Warum“. Was hat Sie dazu bewogen, Berater zu werden? Was sind Ihre Werte und Interessen? Diese Elemente können als Gesprächsstarter für Personen dienen, die Ihr Unternehmen noch in Betracht ziehen.
• Sie sollten Schlagwörter vermeiden: Wörter wie „ganzheitlich“ sind beispielsweise nicht präzise genug. Suchen Sie auf Ihrer Web site nach solchen Ausdrücken und entfernen Sie sie oder ersetzen Sie die Wörter durch etwas Ansprechenderes.
• Sie sollten auch das menschliche Verhalten im Hinterkopf behalten: Anstatt sich auf Ihre genauen Dienstleistungen zu konzentrieren, sollten Sie die emotionale Wirkung bedenken, die Sie erzielen, wenn Sie bestimmte Themen ansprechen. Je spezifischer diese auf Ihr Publikum zugeschnitten sind, desto besser. Anstatt beispielsweise zu sagen: „Wir verwalten Kundeninvestitionen“, könnten Sie sagen: „Wir helfen Ihnen, Vermögen aufzubauen, damit Sie die Freiheit haben, das Leben zu genießen.“
Wenn Ihr Textual content überzeugend ist und durch eine intestine gestaltete Web site unterstützt wird, sind Sie in einer hervorragenden Place, um sowohl die Menge als auch die Qualität Ihrer Leads zu verbessern.
2. Ermutigen Sie zu Bewertungen
Es gibt ein Konzept namens „sozialer Beweis“, bei dem Menschen sich von anderen inspirieren lassen, um herauszufinden, welches Verhalten und welche Vorgehensweise angemessen ist. An diesem Punkt fühlen sie sich frei, mitzumachen. Das ist ein guter Einstieg, um über das On-line-Verhalten von Menschen zu sprechen, insbesondere wenn diese Hilfe suchen.
Die meisten Leute, die nach Dienstleistungen suchen, lesen zunächst On-line-Bewertungen, um ihre Entscheidung zu treffen. Bei potenziellen Kunden ist das nicht anders. Viele dieser potenziellen Kunden kommen durch Empfehlungen zu uns, aber es besteht eine gute Probability, dass sie Bewertungen einholen, bevor sie weitere Schritte unternehmen.
Deshalb empfehle ich Ihnen, Ihr Google Enterprise-Profil einzurichten und zu pflegen. Dies wird eine zentrale Anlaufstelle für Geschäftsinformationen über Sie sein, die Ihre Öffnungszeiten, Beschreibung, Web site- und Social-Media-Hyperlinks sowie Bewertungen enthält. Eine optimistic Bewertung hier kann Ihr Profil in Google-Suchen verbessern, was besonders für Berater wichtig ist, da viele der Leute, die nach ihnen suchen, jemanden vor Ort suchen.
Natürlich hängt die Artwork und Weise, wie Sie Bewertungen erhalten, von den Richtlinien und Verfahren Ihres Unternehmens in Bezug auf die neue SEC-Marketingregel ab. Bevor Sie additionally weitere Schritte unternehmen, empfehle ich Ihnen, sich zunächst bei Ihrem Compliance-Staff zu erkundigen, um sicherzustellen, dass Sie nicht gegen Vorschriften verstoßen.
3. Starten Sie die Durchführung von Webinaren
Webinare werden von Beratern, die neue Geschäfte ankurbeln möchten, nur selten genutzt, obwohl viele Berater, die sie nutzen, sie als effektiv empfinden. Die Zurückhaltung könnte darauf zurückzuführen sein, dass Webinare komplizierter oder einschüchternder wirken als andere Strategien. Das muss aber nicht unbedingt so sein. Sie sind einfach einzurichten, sobald Sie sich mit der ausgewählten Plattform vertraut gemacht haben, und ihre Durchführung erfordert nur wenige Ressourcen. Hier sind einige Ideen, die Ihnen helfen, Ihre Bedenken zu überwinden:
• Sie sollten sich ein gutes Thema für das Webinar ausdenken, beispielsweise eine Fallstudie, in der Sie eine Geschichte erzählen, die Ihren Ratschlag veranschaulicht. Sie können es um etwas Aktuelles drehen, das in den Nachrichten struggle. Sie können die Probleme spezifischer Nischenkunden ansprechen (beispielsweise Ärzte oder Geschäftsinhaber, die ein Drawback haben). Sie können immer aktuelle Themen ansprechen (wie Steuern oder Sozialversicherung). Oder Sie können über Themen zur Servicelücke sprechen (Dinge, die Sie für Kunden tun, von denen diese möglicherweise nichts wissen).
• Wenn Sie nervös sind, vor der Kamera zu stehen, können Sie einen Fachexperten als Gast mitbringen. Auf diese Weise können Sie sich gegenseitig im Mittelpunkt stehen und haben beide die Probability, Ihre Dienste in den Netzwerken des anderen zu bewerben.
• Sie sollten Ihr Webinar zu einem Zeitpunkt planen, der für Sie und Ihr Publikum am besten passt. In der Regel ist das unter der Woche. Sie können das Webinar in der Woche vor der Veranstaltung mit einer E-Mail und einem Social-Media-Beitrag bewerben und dann drei Tage vorher eine E-Mail und am Tag der Veranstaltung noch eine weitere senden.
• Senden Sie nach der Veranstaltung eine E-Mail an die Teilnehmer, um ihnen für ihre Teilnahme zu danken, und an alle Nicht-Teilnehmer, um ihnen mitzuteilen, dass Sie sie verpasst haben. Bieten Sie in beiden Fällen einen Hyperlink zum Webinar an, damit Ihre Kunden es erneut ansehen können. Fügen Sie die Webinaraufzeichnung auch zu Ihrer Web site hinzu (vielleicht in einem Abschnitt „Ressourcen“ unter „Webinare“). So können Sie Ihre Web site von anderen abheben und potenziellen Kunden zeigen, wie Sie in Aktion sind. Sie können die Clips auch wiederverwenden, um Ihre Social-Media-Beiträge für die Woche auszubauen und den Chat auf Fragen der Zuschauer zu überprüfen. Auf diese Weise erhalten Sie wahrscheinlich auch neue Webinar-Ideen.
4. Empfehlungen aus unerwarteten Quellen
Empfehlungen von anderen hochkarätigen Fachleuten sind nach wie vor eine der besten Strategien zur Lead-Generierung für Berater. Viele von Ihnen beginnen wahrscheinlich mit Anwälten und Buchhaltern, aber Sie sollten vielleicht auch über den Tellerrand hinausblicken und nach jemandem suchen, der mit großen Geldsummen umgeht oder finanzielle Entscheidungen trifft.
• Erwägen Sie die Beratung von School-Bewerbern. Sie helfen Familien nicht nur bei der Vorbereitung auf den School-Bewerbungsprozess, sondern oft auch bei den finanziellen Aspekten der Zulassung, wie der Suche nach Stipendien und dem Ausfüllen des Free Utility for Federal Pupil Assist (FAFSA)-Formulars.
• Denken Sie auch an Lebensberater. Diese Menschen arbeiten oft eng mit Klienten zusammen, die persönliches Wachstum und Veränderung anstreben. Diese Menschen werden wahrscheinlich auch über die Finanzplanung als Schlüsselelement ihrer Ziele nachdenken.
• Karriereberater sind auch gute Empfehlungsgeber. Sie arbeiten auch oft mit Menschen, die ihre Karriere wechseln, additionally mit Menschen, die wahrscheinlich gerade dabei sind, Abfindungspakete zu verwalten, für den Ruhestand zu investieren oder Geschäftsvorhaben zu planen.
• Denken Sie als nächstes an Scheidungsanwälte. Zwar sind alle Anwälte gute Empfehlungsquellen, aber Scheidungsspezialisten können Sie mit Menschen in Kontakt bringen, die in einer schwierigen Zeit Rat brauchen.
• Altenpflegemanager, die mit älteren Menschen und deren Familien arbeiten, haben oft Klienten, die Hilfe bei der finanziellen Planung ihres Ruhestands, ihrer Langzeitpflege und ihrer Nachlassplanung benötigen.
• Anwälte für Seniorenrecht sind vergleichbar mit Altenpflegemanagern. Diese Anwälte befassen sich mit Rechtsfragen, die Senioren betreffen, und benötigen möglicherweise Unterstützung bei der Finanzplanung.
• Auch Personalfachleute in großen Unternehmen können Ihnen helfen. Viele Unternehmen bieten Programme zur finanziellen Gesundheitsvorsorge an, und ihre Personalfachleute können Sie mit Mitarbeitern in Kontakt bringen, die individuelle Beratung suchen.
• Hypothekenmakler sind ebenfalls eine gute Possibility. Der Besitz eines Eigenheims ist mit wichtigen finanziellen Entscheidungen verbunden, und Makler können Sie möglicherweise mit Kunden in Kontakt bringen, die Planungsberatung benötigen.
• Immobilienmakler arbeiten außerdem mit einer breiten Palette von Kunden zusammen, vom Erstkäufer bis zum Immobilieninvestor, und können Ihnen Einblick in den Immobilienmarkt bieten.
• Unternehmensberater sind eine gute Ressource, da Unternehmen häufig Beratung bei der Finanzplanung und Investitionen benötigen.
Was ist additionally der beste Weg, diese Kontakte zu knüpfen und aufzubauen? Es gibt mehrere Möglichkeiten. Sie können sich beispielsweise mit Leuten auf LinkedIn verbinden, ihnen folgen und ihre Beiträge kommentieren, oder Sie können ihnen eine Nachricht schicken und dabei erwähnen, dass Sie häufig auf Leute stoßen, die nach den Dienstleistungen dieser Fachleute suchen und nach jemandem suchen, an den Sie sie verweisen können. Fragen Sie sie, ob sie für ein kurzes Einführungstreffen offen sind.
Sie können diese anderen Fachleute auch zu Ihrer E-Mail-Verteilerliste hinzufügen, um ihnen zeitnah relevante Informationen zukommen zu lassen, die dafür sorgen, dass Sie in deren Gedächtnis präsent bleiben und Sie als Vordenker und Experten auf Ihrem Gebiet etablieren.
Um die Beziehung auszubauen, nachdem die Tür geöffnet wurde, laden Sie sie ein, mit Ihnen an einem Webinar teilzunehmen, damit Sie beide von den Verbindungen des anderen profitieren können.
Bedenken Sie jedoch: Wenn Sie Beziehungen aufbauen möchten, müssen Sie darüber nachdenken, was für andere wichtig ist, nicht nur für Sie.
5. Veranstalten Sie virtuelle Kunden-Dankesveranstaltungen
Kunden-Wertschätzungsveranstaltungen können eine wunderbare Möglichkeit sein, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Empfehlungen zu erhalten. Sie können jedoch auch teuer und schwierig zu koordinieren sein. Ich empfehle Ihnen nicht, persönliche Kundenveranstaltungen aufzugeben (sie sind sehr hilfreich), aber was wäre, wenn die Ausrichtung von Veranstaltungen einfacher und kostengünstiger wäre?
Hier kommen virtuelle Occasions ins Spiel. Diese bieten ähnliche Vorteile, einschließlich Empfehlungsmöglichkeiten, wenn Ihre Kunden Gäste einladen. Auf diese Weise können Sie neue Zielgruppen erreichen.
Mehrere Unternehmen wie Confetti, Rockoly, Board and Brush und Bar & Cocoa veranstalten virtuelle Occasions wie Wein- und Schokoladenverkostungen, Wurstplattenkurse, Quizabende, Bastelpartys und Weihnachtsgeschenkbörsen. Virtuelle Occasions sind nicht nur eine großartige Strategie zur Lead-Generierung, sondern eignen sich auch hervorragend, um Ihre Kunden zu überraschen und zu begeistern.
Bevor Sie sich für ein virtuelles Occasion entscheiden, sollten Sie Ihre Kunden berücksichtigen. Was sind ihre Interessen? Gibt es etwas, das sie in einem früheren Assembly besprochen haben?
Stärken Sie Ihre Marke
Wenn Sie diese fünf Strategien in Betracht ziehen, sollten Sie im Hinterkopf behalten, dass Sie Ihrer Marke zu mehr Resonanz verhelfen möchten – und dafür sorgen möchten, dass die Leute zuerst an Sie denken, wenn sie nach Lösungen für irgendein Drawback suchen.
Wenn Sie im Jahr 2024 nach Möglichkeiten zur Lead-Generierung suchen, hoffe ich, dass diese Liste Ideen liefert, die Ihnen dabei helfen, Ihre Marke aufzuwerten und Ihr Geschäft auszubauen.
