Als erstklassiger Finanzberater wissen Sie bereits, dass der Schlüssel zu einem erfolgreichen Geschäft darin besteht, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.
Es genügt nicht, einfach nur einen hervorragenden Service zu bieten. Sie müssen sicherstellen, dass jede Interaktion sinnvoll ist und jeder Kontaktpunkt auf der Käuferreise einen Mehrwert liefert.
Sicher, überzeugende Inhalte zu entwickeln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, ist ein entscheidender Teil des Advertising-Puzzles. Aber woher wissen Sie wirklich, ob Sie den richtigen Interessenten zur richtigen Zeit das Richtige liefern?
Glücklicherweise ist es keine Raketenwissenschaft: Alles beginnt mit Ihren idealen Kunden verstehen, bis hin zu ihren Gedanken, Einstellungen und Motivationen.
Sie müssen in jeder Section des Kaufprozesses wissen, was sie wollen und brauchen – von der Wahrnehmung bis zur Konvertierung.
Das bedeutet, auf Particulars zu achten und sich des Issues bewusst zu sein, das sie lösen möchten, ihrer Schwachstellen und letztlich dem, was sie antreibt.
Wenn Sie ein Finanzberater sind, der sich auf Konvertierung spezialisiert hat, sind Sie bei diesem Weblog genau richtig!
Wir erläutern Ihnen alles, was Sie über Advertising-Funnels wissen müssen, von deren Bedeutung bis hin zu ihrer Funktionsweise. Außerdem werden wir einige Content material-Strategien und Marketingideen für Finanzberater behandeln.
Sind Sie bereit, Ihre Inhalte zu verbessern und mehr Verkäufe abzuschließen?
Lass uns anfangen.
Wenn Sie durch Ihre Marketingbemühungen mehr Verkehr, Leads und Verkäufe erzielen möchten, müssen Sie wissen, wie ein Advertising-Funnel funktioniert.
Der Advertising-Trichter ist ein visueller Rahmen zum Verständnis der Artwork und Weise, wie Menschen Produkte und Dienstleistungen kaufen.
Diese Methode ist als Käuferentscheidungsprozess bekannt und wird am häufigsten als Käuferreise bezeichnet.
Bevor ein Käufer einen Kauf tätigt, durchläuft er drei Phasen: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung.
- Bewusstsein: wenn ein potenzieller Kunde zum ersten Mal über äußerst ansprechende und informative Inhalte mit Ihrer Marke oder Ihrem Produkt in Berührung kommt
- Rücksichtnahme: wenn qualifizierte Leads (oder Interessenten) Interesse daran haben, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren, und es/sie typischerweise mit den Produkten/Dienstleistungen der Konkurrenz auf dem Markt vergleichen
- Entscheidung: wenn ein potenzieller Käufer alle für eine Kaufentscheidung erforderlichen Informationen gesammelt hat und zum Kunden wird
Ein Trichter ist eine aussagekräftige Metapher dafür, wie Menschen ihren Entscheidungsprozess durchlaufen.
An der Spitze Ihres Trichters stehen alle Ihre potenziellen Kunden, additionally diejenigen, die möglicherweise eines Tages Ihr Angebot kaufen.
Ganz unten stehen alle Personen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen irgendwann tatsächlich kaufen.
Dazwischen herrscht eine Menge Aktivität, während die Leute die einzelnen Phasen des Trichters durchlaufen.
Ihre Mission (sofern Sie sie annehmen) besteht darin, die Menschen so schnell wie möglich durch die unterste Section zu bringen, damit sie anfangen können, Vermögen aufzubauen!
Bevor wir tiefer in die Materie einsteigen, werfen Sie einen Blick auf diese Statistiken und Fakten zum Lead Nurturing:
- 47 % Gepflegte Leads generieren größere Käufe als nicht gepflegte Leads
- 96 % der Web site-Besucher sind nicht geneigt, beim ersten Besuch etwas zu kaufen
- 44 % der Verkäufer geben nach nur einer Ablehnung auf
- 68 % der Unternehmen überwachen ihren Funnel nicht, sodass 79 % der Leads nicht konvertiert werden.
- 37 % der Vermarkter geben an, dass die Akquise der schwierigste Teil ihrer Arbeit ist
- 87 % der Käufer beginnen ihre Suche bei Google oder ähnlichen digitalen Kanälen
- 82 % der Vermarkter investieren aktiv in Content material-Advertising
- 3-5 Inhalte sind das, was der durchschnittliche Verbraucher liest, bevor er mit einem Vertriebsmitarbeiter spricht.
Nachdem wir nun die Grundlagen behandelt haben, wollen wir etwas Spaß haben und jede Trichterphase detaillierter aufschlüsseln – beginnend von oben!
TOFU – Prime-of-Funnel-Inhalte
Sie haben additionally ein fantastisches Produkt oder eine Dienstleistung, von der Sie begeistert sind. Sie wissen, dass es die Welt verändern wird, aber wie bringen Sie andere Menschen dazu, davon zu erfahren?
In der ersten Section des Advertising-Trichters geht es um Bekanntheit – darum, Ihre Marke bekannt zu machen und den Leuten mitzuteilen, was sie ist, warum sie sich dafür interessieren sollten und wie sie sie in ihrem eigenen Leben nutzen können.
Zu den drei Prime-Funnel-Content material-Zielen gehören:
- Markenbewusstsein: Machen Sie die Leute damit vertraut, wer Sie sind und was Sie tun
- Lead-Generierung: Wecken Sie das Interesse der Leute, damit sie sich für eine Demo oder eine kostenlose Testversion anmelden
- Produktkenntnisse: Helfen Sie den Kunden dabei, herauszufinden, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen und was es von anderen auf dem Markt unterscheidet.
Menschen in dieser Section suchen zunächst nach Wegen zur Lösung ihrer Probleme. Dazu recherchieren sie im Web, sprechen mit Freunden und Familienmitgliedern, lesen Blogbeiträge und Artikel – was auch immer! Dann schränken sie ihre Auswahl anhand dessen ein, was sie dabei gelernt haben.
Und hier kommen SIE ins Spiel.
Sie tun Dinge wie das Posten auf Soziale Mediendas Schreiben von Blogbeiträgen und Pressemitteilungen, Podcasting, Vlogging, die Teilnahme an Branchenveranstaltungen usw. – alles, was Ihren Namen bekannt macht, damit die Leute mehr über Ihr Angebot erfahren können!
MOFU – Center-Of-Funnel-Inhalte
Unsere nächste Station auf der Käuferreise ist die sogenannte „Überlegungsphase“.
Zu diesem Zeitpunkt hat Ihr Interessent bereits von Ihnen gehört, ist sich jedoch nicht ganz sicher, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein Downside lösen wird.
In dieser kritischen Section des Trichters möchten Sie ihnen mehr Informationen darüber geben, wer Sie sind und was Sie anbieten, damit sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen können, ob sie mit Ihnen Geschäfte machen möchten oder nicht, wenn sie die „Entscheidungsphase“ des Trichters erreichen.
Drei Mid-Funnel-Content material-Ziele sind:
- Markenpositionierung: die Produkte und den Ruf Ihres Unternehmens in den Köpfen Ihrer Zielgruppe hervorstechen lassen
- Lead Nurturing: proaktives Nachfassen bei potenziellen Kunden, um Vertrauen und langfristige Bindungen aufzubauen
- Einwandbehandlung: Allgemeine Zweifel und Bedenken in Chancen umwandeln, um ein Geschäft voranzubringen
Großartiger MOFU-Inhalt könnte sein: Webinare oder E-Books, Leitfäden, Infografiken und ausführlichere Informationen darüber, was Ihr Unternehmen leistet und wie es ihnen helfen kann.
Denken Sie daran, dass das Endziel darin besteht, das Interesse der Leute an Ihrem Angebot so weit zu wecken, dass sie tatsächlich etwas damit tun: zum Beispiel ein Produkt kaufen oder einen Termin vereinbaren. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie jede Interaktion optimum nutzen.
Dies ist Ihre Likelihood, Ihre Persönlichkeit zu zeigen und gleichzeitig Vertrauen und Authentizität bei Ihrem Publikum aufzubauen.
BOFU – Backside-of-Funnel-Inhalte
Sie haben es geschafft! Sie haben einen Interessenten gefunden und dieser ist bereit, sich zu engagieren. Jetzt ist es an der Zeit, ihn in zahlende Kunden umzuwandeln, und das bedeutet, dass Sie spielentscheidender Inhalt.
Willkommen in der dritten und letzten Section des Advertising-Trichters, der Entscheidungsphase.
BOFU-Inhalte richten sich an diejenigen, die sich quick bereit fühlen, mit Ihnen zu arbeiten und nur noch den letzten kleinen Schubs in die richtige Richtung brauchen.
Es umfasst 1:1-Demos, Finanzrechner, Fallstudien und Erfahrungsberichte zufriedener Kunden, die den Service oder das Produkt bereits genutzt haben.
Zu den drei Backside-Funnel-Inhaltszielen gehören:
- Handlungsaufforderung: Machen Sie in einem überzeugenden Name-to-Motion deutlich, was Ihre Kunden als Nächstes tun sollen
- Konvertierung: Leads in qualifizierte Interessenten umwandeln und die Kaufabsicht weiter stärken
- Schließen: eine Einigung zu erzielen und den Deal abzuschließen, was den Höhepunkt Ihrer Bemühungen darstellt
Hier treffen Ihre Interessenten die endgültige Entscheidung, ob sie weitermachen und eine Verpflichtung eingehen – verschwenden Sie hier additionally keine Zeit!
Das Ziel besteht darin, mehr Verkäufe abzuschließen, indem Sie potenziellen Kunden einen Grund geben, sich für Sie und nicht für Ihre Konkurrenz zu entscheiden.
Die wichtigsten Erkenntnisse
Das Geld für eine Kampagne für Inhalte auszugeben, bevor man eine Gewinnstrategie an Ort und Stelle ist ein allzu häufiger Fehler im Content material-Advertising.
Wie bringen Sie die Marketingstrategie Ihres Finanzunternehmens am besten auf den Weg? Beginnen Sie mit Ihrem Trichter.
Die Wahrheit ist, dass Sie nicht einfach Inhalte in den Umlauf bringen und erwarten können, dass die Leute sich von selbst verkaufen.
Sie müssen einen Trichter haben, ein System, das Besucher durch Ihre Webseite damit sie am Ende wahre Gläubige werden.
Denken Sie daran, dass Ihr Advertising-Trichter der Hauptmotor Ihres Entdeckungsprozesses ist: Er pflegt und wandelt Leads in qualifizierte Interessenten um – und diese Interessenten in zufriedene Kunden!
