Die Finanzberatungsbranche befindet sich an einem Scheideweg. Seine Belegschaft ist überwältigend männlich und altern in Richtung Ruhestand. Schrumpfung Ebenso wie die Nachfrage nach finanziellen Leitlinien neue Höhen erreicht. Trotz eines dringenden Bedarfs an frischem Expertise hat die Branche ihre größte Likelihood übersehen: die Zahl der Beraterinnen erhöhen.
Frauen haben ein Faculty- und Abschluss mit höheren Raten als Männer und sind auf dem richtigen Weg, um zu kontrollieren 34 Billionen US -Greenback-oder 38%-von investierbaren Vermögenswerten bis 2030. Sie sind zunehmend die wichtigsten finanziellen Entscheidungsträger in US-Haushalten und verwalten mehr von ihrem eigenen Wohlstand als je zuvor. Trotz ihrer steigenden finanziellen Macht bleiben Frauen in den Beratungsrängen weitaus unterrepräsentiert – und nach nur gerecht 15% von Finanzberatern.
Diese Trennung hat Konsequenzen. Die Anzahl der empfohlenen Beziehungen wird voraussichtlich springen 34%-Von 53 Millionen auf 71 Millionen-bis 2034, aber die Branche ist im gleichen Zeitraum für einen Mangel an 100.000 Beratern auf dem richtigen Weg. Gleichzeitig quick 70% von Frauen, die Vermögensschalterberater erben – nicht weil sie keine finanzielle Anleitung benötigen, sondern weil sie der Meinung sind, dass ihre Prioritäten nicht verstanden werden. Viele zitieren schlechte Kommunikation und einen Ansatz, der nicht mit ihren langfristigen finanziellen Zielen als wichtige Quellen der Unzufriedenheit übereinstimmt. Frauen neigen dazu Priorisieren Sie die finanzielle Sicherheit, die ganzheitliche Planung und die kollaborative Entscheidungsfindung-und in der traditionellen Beratungsmodelle häufig zu kurz sind.
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, muss sich die Branche weiterentwickeln. Firmen, die mehr Frauen aktiv rekrutieren, ausbilden und behalten, werden die Beraterlücke nicht nur füllen – sie werden ihr Geschäft stärken. Eine vielfältigere Beraterbasis bedeutet tiefere Kundenbeziehungen, neue Perspektiven bei der finanziellen Entscheidungsfindung und eine stärkere Talentpipeline, um die steigende Nachfrage zu befriedigen. Der Einfluss geht über die Repräsentation hinaus; Forschung von Yale stellte fest, dass die Marktbewertung eines Unternehmens für jeden Prozentpunkt der Geschlechtervielfalt um rund 18,7 Millionen US -Greenback steigt. Einfach gesagt, Unternehmen, die in die Einstellung von mehr Frauen investieren, treffen intelligente finanzielle Entscheidungen – nicht nur die moralisch richtigen.
Das Anziehen von mehr Frauen in den Beruf beginnt mit der Modernisierung der Artwork und Weise, wie Unternehmen den Beraterkarriereweg positionieren. Die Beseitigung veralteter Hindernisse wie obligatorische Mindest- und Nicht-Kompetes, die Nutzung der Technologie für eine größere Effizienz und die Bereitstellung klarerer Einstiegspunkte kann das Feld zugänglich machen.
Flexibilität ist eines der größten Verkaufsargumente der Branche, und Unternehmen sollten es annehmen, um mehr Frauen anzulocken. Ein Mentor erzählte mir einmal, dass Wealth Administration sowohl Karriereerfolg als auch familiäres Gleichgewicht angeboten habe – etwas, das ich im Funding Banking fehlte. Das hat sich als wahr erwiesen: Das Verwalten von Kundenbeziehungen gibt mir die Kontrolle über meinen Zeitplan und ermöglicht es mir, für meine vier Kinder anwesend zu sein und gleichzeitig die Anforderungen einer Karriere als hohe Einsätze zu erfüllen. Es ist ein Beruf, der Reaktionsfähigkeit erfordert, aber ihre Flexibilität macht die Kompromisse lohnt.
Trotz der Flexibilitätsvermögensverwaltung erfordern Karrieren auf diesem Gebiet häufig jahrelange Selbstversorgung, bevor aussagekräftige Unterstützung strukturierte Karrierewege aufbauen, die Mentoring, Gehaltsbasis und Führungstraining auf die frühe Karriere einbeziehen, die weibliche Berater für Frauen zugeschnitten sind (Brücken Sie diese Lücke, um eine intestine definierte Wachstumsverletzung zu ermöglichen, um Prime-Expertise zu ermöglichen, um die Branche zu erfüllen.
Über die Repräsentation hinaus kann die ordnungsgemäße Dienste von weiblichen Investoren möglicherweise von Unternehmen verlangen, dass sie ihren Ansatz anpassen. Frauen wollen dasselbe wie Männer: ihren Reichtum wachsen. Sie erwarten jedoch, dass ihre Berater ihre breiteren finanziellen Prioritäten, einschließlich Familienplanung, Karriereänderungen und langfristiger Sicherheit, verstehen. Entsprechend Eine UmfrageFrauen möchten im Zusammenhang mit der Finanzplanung häufiger als Männer über Arbeit (78%), Familie (71%) und Gesundheit (60%) diskutieren. Viele Berater verlassen sich jedoch immer noch auf veraltete Strategien, beispielsweise auf die Auswahl des Portfoliomanagements und die Investitionsauswahl und nicht auf einen ganzheitlichen Ansatz, wenn man das vollständige Finanzleben eines Kunden berücksichtigt.
Die Firmen, die Frauen proaktiv rekrutieren, beratende Karrierewege und Strategien für die Kundenbindung überdenken, die in diesem Bereich führen, werden. Da sich die Geschlechterbilanz in der Finanzierung weiterentwickelt, werden Unternehmen, die jetzt Maßnahmen ergreifen, nicht nur mehr weibliche Kunden anziehen und behalten, sondern sich auch für langfristigen Erfolg in einer sich schnell entwickelnden Branche vorbereiten.
