Um dies zu erreichen, sagt Boshart, dass ihre Financial institution daran gearbeitet hat, wie Berater ihren Service erleben. Sie behauptet, die Financial institution habe diesen Berater auf alle Aspekte ihrer Geschäftstätigkeit beantragt, von ihrer Produkt -Roadmap bis zu ihrer Wartung. Spezialisierte Kreditlösungen, hohe Nettovermögenslösungen und digitale Aktivitäten werden mit Blick Beratern überarbeitet. In diesem Prozess haben sie rund 130 „Reibungspunkte“ identifiziert und bereits 30 von ihnen beseitigt.
Einer der größten dieser Reibungspunkte ist die Preisgestaltung. Boshart merkt an, dass die Preisgestaltung zu einer stillen Hindernis zwischen Beratern und Kunden werden kann. Die Manulfe Financial institution, sagt sie, hat nun wettbewerbsfähige Preisgestaltung für ihre Angebote für Ersparnisse und Krediten aufgebaut. Dabei sagt sie, dass Berater nicht befürchten müssen, dass ihre Kunden von einem Preisspiel eines der Large Six weggerissen werden könnten.
Die Manulife Financial institution ist unter Finanzberatern bereits intestine etabliert. Boshart merkt an, dass etwa 75 Prozent ihrer Verteilung durch unabhängige Berater auftreten. Durch die Konzentration auf die Verstärkung der Beratungsgeschäfte haben sie eine Vertriebskette eingerichtet, die nicht direkt mit dem Fokus „Retail Banking“ der Large Six konkurriert. Sie unterstreicht das Verständnis der Manulife Financial institution, dass sie nicht daran arbeiten, mit Beratern zu konkurrieren, sondern um ihnen zu helfen, ihre Kunden zu unterstützen.
Während Boshart ihre Financial institution sagt arbeitet mit allen Beratern, Sie merkt an, dass ihre Lösungen in der Regel auf Berater konzentrieren, die wohlhabende und hohe Nettovermögenskunden dienen. Sie stellt fest, dass diese Kunden häufig anspruchsvolle und maßgeschneiderte Lösungen benötigen. Hier kann die breitere Manulife -Infrastruktur helfen. Boshart stellt fest, dass ihre Financial institution in einem Unternehmen, das sowohl Vermögens- als auch Versicherungslösungen abdeckt, dazu beitragen kann, Beratern komplexe und maßgeschneiderte Lösungen zu bieten. Dies könnte eine Versicherungskreditvergabe oder die Erleichterung der Generationsvermögensübertragung sein. Es kann sich auch in den Beratern, die ihre Geschäfte skalieren möchten, auch in Geschäftserwerbskrediten oder Kreditlinien sein. Sie bieten auch Zugang zu Steuer- und Versicherungsspezialisten, die Berater mit kundenspezifischen Lösungen für Kunden helfen können.
Boshart sagt, dass dieser Fokus auf den unabhängigen Beratungsstrom bereits funktioniert. Sie stellt fest, dass der Beraterrat der Firma von über 25.000 Beratern im ganzen Land begleitet wurde. Sie sieht viele Berater, die von traditionellen Modellen unterversorgt worden waren, die von den Angeboten angezogen wurden, die ihre Financial institution jetzt bietet.
