Ist Planungsereignisse die Mühe wert? Schließlich benötigen sie viel Zeit und Geld – und die Kapitalrendite ist minimal, wenn Sie Potenzials nicht in Kunden umwandeln.
Auf der anderen Seite können Ereignisse lustige, unvergessliche Erlebnisse sein. Außerdem haben sie das Potenzial, maßgeblich am Aufbau Ihres Unternehmens beteiligt zu sein.
Leider gibt es keine bestimmte Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um zu garantieren, dass Ihre nächste Veranstaltung Ihre neuen Kunden landet. Es gibt jedoch Finest Practices, die Sie implementieren können, um sicherzustellen, dass Ihre Veranstaltung ansprechend, persönlich und sich auf Ihre Zielgruppe konzentriert.
Erforschen Sie verschiedene Arten von Ereignissen
Es gibt niemanden, der für alle funktioniert. Für einige Berater eignen sich gesellschaftliche Veranstaltungen am besten, um neue Kunden zu gewinnen. Andere finden, dass Bildungsereignisse erfolgreicher sind. Letztendlich hängt es von einer Vielzahl von Faktoren ab, einschließlich des Zeitpunkts, der Marktbedingungen, der Kundeninteressen und Ihrer persönlichen Stärken.
Hier besteht die Finest Follow darin, viele verschiedene Ideen zu erforschen, die Ihnen helfen könnten, Ihr Ziel zu erreichen, Einführungen und Empfehlungen zu erhalten – und die Interessenten in Kunden umzuwandeln. Unabhängig vom Occasion -Typ oder -Thema stellen Sie sicher, dass es überzeugend und bequem anwesend ist. Möglicherweise möchten Sie sogar verschiedene Formate ausprobieren, um zu sehen, was für Sie am besten funktioniert.
Planen Sie, das ganze Jahr über mehrere Veranstaltungen abzuhalten
Ihre Kunden bringen die Gäste möglicherweise nicht zur ersten Veranstaltung, an der sie teilnehmen. Lassen Sie sich nicht entmutigen! Sie wissen möglicherweise nicht, was sie erwarten oder sich wohl fühlen, wenn sie jemand anderen einladen. Dies wird sich ändern, sobald sie einige Ihrer Veranstaltungen anwesend sind und genießen.
Wie viele Veranstaltungen sollten Sie jedes Jahr abhalten? Es gibt keine harte und schnelle Regel, die je nach den Zielen und Kundenpräferenzen stark variieren kann. Aus der Perspektive der Commonwealth -Advertising and marketing -StaffEine skalierbare Erfolgsstrategie besteht darin, zwei bis fünf Ereignisse professional Jahr abzuhalten.
Entwickeln Sie eine strategische Gästeliste
Wenn Sie möchten, dass die Aussichten an Ihrer Veranstaltung teilnehmen, laden Sie Gäste ein, die sie mitbringen! Diese Gäste können enthalten:
Überlegen Sie als nächstes, wie viele Personen Sie besuchen möchten. Große Wertschätzungsereignisse können sowohl beeindruckend als auch unvergesslich sein. Sie sind nichtIn der Regel erfolgreich bei der Konvertierung von Perspektiven. Warum? Bei diesen Ereignissen müssen Sie viel Zeit damit verbringen, das Ereignis zu mischen und orchestrieren zu lassen, sodass wenig Zeit für sinnvolle Verbindungen zu Aussichten hergestellt wird.
In Anbetracht dessen ist es Finest Follow, kleinere Veranstaltungen mit etwa 10 bis 15 Gästen abzuhalten. Ich denke, Sie werden dieses Ideally suited für Einführungen und eingehende Diskussionen finden.
Stellen Sie den Ton mit der Einladung fest
Sobald Sie die Artwork der Veranstaltung festgelegt haben, die Sie hosten möchten und die Sie einladen möchten, ist es Zeit, Einladungen zu senden. Denken Sie daran, die Einladung gibt den Ton für die Veranstaltung an und ermutigt (hoffentlich) Ihre Kunden, potenzielle Kunden zu bringen.
Matt oechsli von der Oechsli Instituteschlägt vor, Kunden einzuladen und anschließend eine formelle, schriftliche Einladung zu senden. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre schriftliche Einladung einen Hinweis enthält, dass Gäste willkommen sind!
Für gesellschaftliche Ereignisse empfiehlt Oechsli wiederholt, dass es bei der Veranstaltung um Spaß geht – und nicht um das Geschäft -, daher werden sich die Kunden nicht fragen, ob sie ihre Gäste zu einem Verkaufsgespräch bringen. Er empfiehlt auch beiläufig, dass alle Kunden Gäste bringen.
Fördern Sie einfaches Teilen
In Mundpropaganda -Advertising and marketingAndy Sernovitz betont, dass Vermarkter es den Kunden erleichtern müssen, ihre Botschaft zu verteilen. Hier sind einige einfache Strategien, um diese einfache Freigabe zu fördern:
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Geben Sie den Gästen mehrere Einladungen, damit sie leicht an Freunde und Familie weitergeben können
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Bieten Sie mehrere Ereigniskarten mit wichtigen Particulars an
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Zusätzlich zu einer schriftlichen Einladung und einem Telefonanruf senden Sie eine Einladung oder die Ereignisdetails, wodurch die Einladung einfach ist, die Nachricht an Freunde weiterzuleiten
Konzentrieren Sie sich auf Verbindungen
Ihr Hauptaugenmerk bei jedem Occasion sollte darauf liegen, unvergessliche, persönliche Verbindungen zu potenziellen Kunden herzustellen. Es ist wichtig, Ihre Gäste kennenzulernen, um diese potenziellen Kunden in Kunden umzuwandeln. Besprechen Sie ihre Familien, Karrieren, Hobbys und andere Interessen – und erzählen Sie sicher ein paar Geschichten über sich selbst!
Wenn sich Ihre Veranstaltung auf die Planung oder ein anderes finanzielles Thema konzentriert, ist es angemessen, Ihre Dienste zu besprechen. Seien Sie vorbereitet und denken Sie sorgfältig darüber nach, was Sie sagen werden, einschließlich der Beschreibung Ihres Unternehmens, der von Ihnen angebotenen Vorteile und dem, was Sie von anderen Beratern unterscheidet. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie einige strategische Fragen haben, um Ihnen zu helfen, die finanziellen Ziele der potenziellen Kunden zu verstehen.
Sag danke!
Sobald Ihre Veranstaltung beendet ist, sollten Sie sich mit den Kunden für die Teilnahme und den Gäste bei der Teilnahme und mitgebracht haben. Sie sollten sich auch bei den Aussagen bedanken und sie einladen, das Gespräch in Ihrem Büro abzuholen. Wenn sich ein Interessent nicht sofort mit Ihnen trifft, sollten Sie die Foundation das ganze Jahr über konsequent berühren.
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Juli 2014 veröffentlicht, aber wir haben ihn aktualisiert, um Ihnen relevantere und zeitnahe Informationen zu bringen.
