Herzlich willkommen, alle zusammen! Willkommen zur 409. Folge der Podcast zum Erfolg von Finanzberatern!
Mein Gast im heutigen Podcast ist Travis Hornsby. Travis ist der Gründer von Pupil Mortgage Planner, einem RIA- und Studienkreditberatungsunternehmen mit Sitz in Chapel Hill, North Carolina, das quick 1.400 Haushalte mit laufender Finanzplanung betreut (und über 15.000 Kunden zu Studienkreditschulden berät).
Das Besondere an Travis ist jedoch, dass er in kaum mehr als einem Jahr schnell einen Stamm von 1.400 Finanzplanungskunden aufgebaut hat, indem er sein Finanzplanungsangebot aus einem Stamm von quick zehnmal so vielen Beratungskunden für Studiendarlehen wie er hyperskaliert hat Das Unternehmen hatte bereits im letzten Jahrzehnt beratend zur Seite gestanden.
In dieser Folge sprechen wir ausführlich darüber, wie Travis ursprünglich seine Spezialisierung auf die Planung von Studienkrediten entwickelte, indem er zunächst die Fehlinformationen korrigierte, die er seiner (jetzt) Frau und ihren Freunden im medizinischen Bereich gegeben hatte (und erkannte, dass er darauf großen Wert legen konnte). eine chronisch unterversorgte Bevölkerungsgruppe), wie Travis zum ersten Mal seine Beratungsfirma für Studienkredite gründete und nur eine Stunde für die hochrelevante Beratung zu Studienkrediten in Rechnung stellte (und wie Travis überprüfte, welche Interessenten diese Beratung ernsthaft in Anspruch nahmen) und wie, während Travis zunächst die Preise für seine Beratung festlegte Travis arbeitete bewusst unter dem Marktwert, um Möglichkeiten zu erhalten, seine Ratschläge in die Tat umzusetzen und Vertrauen und Dynamik bei einer großen Anzahl von Kunden aufzubauen. Sobald seine Marke etabliert battle, erhöhte Travis seine Honorare auf das volle Marktniveau seines Fachwissens (und nutzte es dann sogar). seine Preiserhöhung als Marketingtaktik, um mehr Geschäftswachstum voranzutreiben, indem er Kampagnen wie „Buchen Sie einen Termin bei mir zu diesem Preis, bevor er weg ist!“ einsetzt.
Wir sprechen auch darüber, wie Travis die Einarbeitungs- und Vergütungspläne für seine eigenen (vertragsgebundenen) Berater für Studienkredite erstellt hat, um das Geschäft zu skalieren und ihnen gleichzeitig einen Anreiz zu geben, mehr Besprechungen zu absolvieren (und gleichzeitig sicherzustellen, dass sie qualitativ hochwertige Beratung für Studienkredite geben können). ), wie Travis beschloss, die Einnahmequellen seines Unternehmens zu diversifizieren, als die Pandemie und die daraus resultierende Studienkreditgesetzgebung sein Beratungsgeschäftsmodell in Mitleidenschaft gezogen hatten, und wie Travis den Sprung von der Studienkreditberatung zum Betrieb einer RIA (mit allen zusätzlichen Compliance-Verpflichtungen) meisterte das kam dazu).
Und hören Sie sich unbedingt das Ende an, in dem Travis darüber nachdenkt, wie eine große Anzahl an Kunden und sein ganz persönlicher Weg durch FIRE (Monetary Independence Retire Early) ihm die Möglichkeit geben, nur mit Menschen zusammenzuarbeiten, die ihm wirklich Spaß machen, wie Travis‘ Weg In eine Nische hineinzuwachsen, selbst in ein ziemlich breites Thema, erhöhte die Zahl der Leute, die auf seiner Web site auftauchten (und anschließend um Hilfe baten und ihn für Ratschläge bezahlten, die sein Multi-Millionen-Greenback-Geschäft wachsen ließen) und wie Travis Angst davor hatte, sein eigenes Unternehmen zu gründen Jahrelang battle er bei RIA tätig, erkannte aber letztendlich, dass das Risiko für den „schlimmsten Fall“ für ein gescheitertes RIA-Startup das constructive „Erfolgsrisiko“ wert battle, wenn er in der Lage battle, sich mit der fortlaufenden Finanzplanung seiner Beratungskunden für Studienkredite durchzusetzen.
Egal, ob Sie daran interessiert sind, mehr über die Entwicklung einer profitablen Kundennische zu erfahren, wie Sie effektiv Gebühren erhöhen können, um sie an den bereitgestellten Planungswert anzupassen, oder an Marketingstrategien interessiert sind, mit denen Sie innerhalb einer Nische schnell Kunden gewinnen können, wir hoffen, dass Ihnen dies gefällt Folge des Monetary Advisor Success-Podcasts mit Travis Hornsby.
