Vielleicht ist Gewinnen nicht alles, aber in Bezug auf die Marketingreichweite hilft es auf jeden Fall. Der Gewinn einer Branchenauszeichnung gibt Ihnen einen Grund, Kunden und potenzielle Kunden anzusprechen und sie darauf aufmerksam zu machen, dass Sie als jemand angesehen werden, der sich dem Beruf und seiner Praxis verschrieben hat. Hier erfahren Sie, wie Sie den Ruhm der Anerkennung in der Finanzplanungs- und -beratungsbranche ausweiten können, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern und mit bestehenden Kunden in Kontakt zu treten, und wie ein Berater genau das getan hat.
6 Möglichkeiten, Ihre jüngste Branchenauszeichnung zu nutzen
Wenn Sie eine Plakette aufhängen oder eine Auszeichnung im Bürofoyer zur Schau stellen, wird die Zahl derer, die davon erfahren, begrenzt. Hier sind einige effektivere Möglichkeiten, um die Dynamik aufrechtzuerhalten, nachdem Sie über Ihren Gewinn informiert wurden:
Knüpfen Sie neue Kontakte. Wenn eine Preisverleihung stattfindet, nutzen Sie diese als Gelegenheit zum Networking. Sie können Kontakte zu potenziellen neuen Mitarbeitern knüpfen, neue Geschäftsakquisitionsmöglichkeiten entdecken und einen neuen Einflussbereich kennenlernen.
Nehmen Sie erneut Kontakt zu Leads und potenziellen Partnern auf. Es ist immer eine gute Praxis, regelmäßig bei potenziellen Leads oder Partnern nachzufragen – und jetzt haben Sie einen Grund, sich erneut zu melden. Nutzen Sie Ihre Auszeichnung als Grund, sich erneut zu melden. Heben Sie unbedingt hervor, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen ihnen zugute kommen kann, damit Ihre Neuigkeiten nicht angeberisch wirken.
Arbeiten Sie daran, Ihr Google-Rating zu verbessern. Auszeichnungen werden normalerweise von Nachrichtenartikeln begleitet, die auf Ihre Web site verweisen. Organisationen, die Auszeichnungen sponsern, veröffentlichen häufig Beiträge in sozialen Netzwerken und taggen möglicherweise Ihre Social-Media-Konten oder verlinken auf die Web site Ihres Unternehmens. All diese Posts und Tags erzeugen Inhalte aus seriösen Quellen – ein Muss für die Optimierung der Suchmaschinensichtbarkeit Ihres Unternehmens. Und eine stärkere Onlinepräsenz erhöht Ihre Sichtbarkeit für potenzielle Kunden. Verbessern Sie Ihre Website positioning-Präsenz, indem Sie auf Ihrer Web site einen „In den Medien“-Bereich mit den Erwähnungen Ihrer Auszeichnungen einfügen.
Teilen Sie die guten Neuigkeiten. Egal, ob Sie über die Auszeichnung posten, die Siege Ihrer Kollegen feiern oder Fotos von den Veranstaltungen und Konferenzen der Gewinner teilen – wenn Sie eine Auszeichnung ergattern, erhalten Sie viel Stoff für die sozialen Medien. Achten Sie darauf, Ihre Bilder für den Dunkelmodus zu optimieren, da dieser auf verschiedenen Plattformen immer beliebter wird. Und vergessen Sie nicht, Ihre Freunde und Kollegen auf allen Fotos zu taggen!
Rekrutieren Sie mit Vertrauen. Auf dem heutigen hart umkämpften Arbeitsmarkt möchten potenzielle Bewerber wissen, dass sie in ein starkes Unternehmen eintreten. Wenn Sie Ihre Auszeichnungen in den Abschnitt „Über uns“ Ihrer Stellenausschreibungen aufnehmen, stärken Sie Ihre Glaubwürdigkeit – und können stärkere, qualifiziertere Bewerber ansprechen.
Priorisieren Sie die Aktualität. Während Sie aktiv auf Ihre Auszeichnung aufmerksam machen, denken Sie daran, sie zeitnah zu gestalten. Sie sollten nach einem Jahr oder wenn der nächste Auszeichnungszyklus ansteht, aufhören, den Sieg zu bewerben.
Ein Beispiel aus der Praxis: Maggie Johndrow von Johndrow Wealth Administration
Beraterin Maggie Johndrow hat seit ihrem Eintritt in ihr Unternehmen im Jahr 2017 mehrere Branchenauszeichnungen erhalten. Hier ist, wie sie und ihr Workforce diese Auszeichnungen nutzen können, um sowohl die Beziehungen zu bestehenden Kunden zu stärken als auch neue Geschäfte zu gewinnen:
Pressemitteilung. Johndrow verteilte eine mit ihrem Dealer/Händler abgestimmte Pressemitteilung und verfügte anschließend über ein offizielles Dokument, das sie in ihren persönlichen sozialen Netzwerken teilen konnte.
Preisverleihungen. Manche Preisverleihungen sind nicht nur für Finanzberater. „Dies battle eine gute Gelegenheit, mit anderen ambitionierten Fachleuten zu netzwerken und letztendlich mehrere neue Kundenbeziehungen aufzubauen“, sagt Johndrow. „Andere Veranstaltungsteilnehmer wussten, welche hohen Requirements ich erfüllen musste, um den Preis zu gewinnen, was meinen Dienstleistungen sofort Glaubwürdigkeit verlieh.“
Partnerorganisationen. Johndrow bat die Organisationen, mit denen sie und ihre Firma zusammenarbeiten, die Auszeichnungen in ihren eigenen Newslettern und Bulletins hervorzuheben. „Meine Alma Mater, die Miss Porter's College, veröffentlichte in ihrem Publication einen einseitigen Artikel über meinen Gewinn einer Auszeichnung“, sagt sie. „Diese Veröffentlichung führte dann zu einer Gelegenheit, ein Webinar über die Märkte für Alumni zu leiten, was wiederum zu mehreren neuen Kunden führte.“
Digitale Kommunikation. Nachrichten von Johndrows Auszeichnung führte zu 4.551 Aufrufen auf LinkedIn und 31 Kommentaren sowie der Möglichkeit, die Neuigkeiten auf der Web site des Unternehmens und in einem Kundennewsletter zu teilen.
Drehe eine Ehrenrunde
Genießen Sie den Ruhm nach dem Gewinn. Die positiven Nachrichten über Ihre Branchenauszeichnung können dazu beitragen, Vertrauen und Zuversicht in Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen aufzubauen. Dies ist eine der vielen Möglichkeiten, wie Sie Kunden und Interessenten daran erinnern können, dass Sie in jeder Hinsicht für sie da sind.
Bitte konsultieren Sie die Richtlinien Ihres Mitgliedsunternehmens und holen Sie vorab eine Genehmigung für Auszeichnungen, die Nutzung sozialer Medien und alle Verkaufsideen ein, die Sie gegenüber Kunden verwenden möchten.
Dies ist keine Befürwortung oder Empfehlung der Dienstleistungen des Beraters. Auszeichnungen sind keine Garantie für die Erfahrung oder das Ergebnis der Zusammenarbeit mit einem Berater. Bitte lesen Sie unbedingt die wichtigen Hinweise zu jeder Auszeichnung.
