Der Wert einer Investition in Ihre Marke

Ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein globales Unternehmen sind: Investitionen in Ihre Marke können Ihnen helfen, related und wettbewerbsfähig zu bleiben. Der Aufbau einer Marke erfordert jedoch sorgfältige Pflege sowie den Wunsch, in diese wichtige Geschäftskomponente zu investieren. Lassen Sie uns additionally durchgehen, was eine starke Marke ausmacht und was Sie tun müssen, um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen.

Erkennen Sie die Berührungspunkte Ihrer Marke

Einfach ausgedrückt ist eine Marke die DNA Ihres Unternehmens: Ihr Ruf, Ihre Geschichteund wie Sie gegenüber Ihren Kunden und Interessenten auftreten. Wenn Sie über die Marke sprechen, ist es wichtig, zu erkennen, dass es optimistic und adverse Berührungspunkte gibt. Eine starke Marke ist eine Marke, die optimistic Berührungspunkte ausstrahlt. Untersuchen Sie beispielsweise, wie sich Ihre Kunden und Interessenten fühlen könnten, wenn sie Ihr Büro betreten. Werden sie freundlich und immediate begrüßt? Wie fühlen sie sich, wenn sie gehen? Was ist, wenn Kunden oder Interessenten Ihr Zoom-Assembly betreten? Wie fühlen sie sich, wenn diese Interaktion endet? Wenn Sie bewusst darüber nachdenken, können Sie erkennen, wie wichtig Markenkontaktpunkte sind.

Vertrauen aufbauen

Lassen Sie uns nun über Marke und Emotionen sprechen. Wussten Sie, dass die stärksten Triebkräfte menschlichen Verhaltens emotionaler Natur sind? Das sind großartige Neuigkeiten für Sie, denn der Bereich der Finanzberatung ist emotional aufgeladen. Denken Sie schließlich darüber nach, was Sie von Ihren Kunden verlangen: Ihnen ihr Geld zu übergeben, was manchmal ihre gesamten Ersparnisse sind. Das ist eine unglaublich smart Handlung und erfordert jede Menge Vertrauen.

Wenn Sie in Ihre Marke investieren, sollten Sie diese vier Faktoren berücksichtigen, denn sie werden Ihnen helfen einen vertrauenswürdigen Ruf aufbauen.

1. Glaubwürdigkeit. Sind Sie zuverlässig? Sind Sie glaubwürdig?

2. Erfolgsbilanz. Zeigen Sie im Laufe der Zeit konsistente Ergebnisse?

3. Interessenausgleich. Wie intestine stimmen Ihre Ziele und Werte mit denen Ihrer Kunden überein?

4. Empathie. Sind Sie in der Lage, die Realität und Bedürfnisse anderer zu verstehen? Studien zeigen, dass Empathie der wichtigste Faktor ist, um Vertrauen zu schaffen. Wenn Menschen einer Marke vertrauen und eine Bindung zu ihr aufbauen, erzählen sie anderen davon. Sie werden zu Markenbotschaftern. Wenn Ihre Kunden Sie weiterempfehlen oder ihren Lieben von Ihnen schwärmen, fungieren sie als wandelndes Aushängeschild für Ihr Unternehmen.

Durch Investitionen in Ihre Marke können Sie diese Emotionen nutzen und ein gewisses Maß an Vertrauen bei Kunden und Interessenten aufbauen. Und wenn Sie diese Investition nicht tätigen, können Sie viel verlieren.

Berechnen Sie die Kosten einer Nichtinvestition

An diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht noch, ob eine solide Marke Wirklich wichtig? Die Wahrheit ist: Wenn Sie nicht in Ihre Marke investieren, lassen Sie eine Menge ungenutzt.

Geld in Bewegung. Es gibt viele potenzielle Kunden. Die Babyboomer gehen in den Ruhestand und wollen generationenübergreifendes Vermögen aufbauen. Die Era X, die derzeit in ihren Jahren mit den höchsten Einkommen ist, maximiert ihr Gehaltspotenzial. Die Millennials (von denen die ältesten dieses Jahr 40 werden!) bauen stabiles Vermögen auf. Und zu guter Letzt gibt es die HENRYs (additionally die Excessive Earners, die noch nicht reich sind). HENRYs sind die Leute, die Sie fördern möchten, denn auch wenn sie jetzt vielleicht nicht Ihre Mindestanforderungen erfüllen, werden sie sicherlich die Excessive Earner sein, mit denen Sie eines Tages Ihre Pipeline aufbauen möchten.

Verschärfter Wettbewerb. Jeden Tag gibt es mehr Konkurrenz durch Finanzberatungsfirmen. Immer mehr Berater investieren auch in ihre Marken und ziehen so mehr Kunden an. Außerdem schreiben wir das Jahr 2022. Robo-Advisors gibt es seit 2006. Sie bieten eine einfache und zugängliche Möglichkeit, Vermögen aufzubauen. Mit anderen Worten: Die Konkurrenz ist actual – und sie wird härter.

Ausbildung. Das von Ihnen angebotene Fachwissen verliert an Wirksamkeit, wenn Informationen leicht zugänglich sind. Wenn die Leute recherchieren und sich selbst informieren, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie „einfach so“ blind einem Experten vertrauen. Je besser Ihre Kunden informiert sind, desto mehr Resonanz muss Ihre Marke additionally haben.

Stellen Sie wichtige Fragen

Jetzt, da Sie es wissen Warum Ihre Marke muss hervorstechen. Lassen Sie uns darüber sprechen Wie Sie können daran arbeiten, eine herausragende Marke zu schaffen. Ein guter Anfang ist, die richtigen Fragen zu stellen.

• Warum sollte jemand mit Ihnen zusammenarbeiten? Das kann für Berater eine schwierige Frage sein. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Frage zu beantworten, fragen Sie einige Ihrer High-Kunden oder sogar einen neuen Kunden, warum sie sich für Sie entschieden haben.

• Wofür sind Sie besonders qualifiziert? Denken Sie an Ihre persönlichen Erfahrungen und Ihre Ausbildung – was hat Ihnen in Ihrem Leben Einblicke und Fachwissen in Dinge gegeben, die anderen Menschen helfen können?

• Welchen Mehrwert bieten Sie den Kunden, den sie nirgendwo sonst bekommen? Ihr Wert wird Sie von der Konkurrenz abheben, aber achten Sie darauf, das Netz nicht zu weit auszuwerfen. Sie können (und sollten) nicht alles für alle sein. Wenn Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können, können Sie die Arbeit machen, die Ihnen Spaß macht, und Kunden gewinnen, die sich für dieselben Dinge begeistern.

Bauen Sie eine unverwechselbare Marke auf

Aktivieren Sie Ihre Differenzierungsmerkmale. Wenn Sie wissen, was Sie von anderen unterscheidet, können Sie mit dem Aufbau Ihrer unverwechselbaren Marke beginnen. Dazu müssen Sie jedoch Ihre Unterscheidungsmerkmale aktivieren. Ganz gleich, ob Sie einen Namen kreieren, ein Brand entwickeln oder Ihre Web site auffrischen, achten Sie darauf, dass alle diese Markenelemente mit dem verknüpft sind, was Ihr Unternehmen wirklich von anderen unterscheidet.

Erarbeiten Sie eine strategische Positionierung. Differenzierung und Schlüsselbotschaften sind die Grundlagen einer soliden strategischen Positionierung. Diese Kombination wird eine einheitliche Grundlage dafür bilden, wie Sie und Ihr Crew Ihre Marke auf beständige Weise kommunizieren. Denken Sie daran, dass Konsistenz bei allem entscheidend ist, von E-Mails über Broschüren bis hin zu dem, was Ihre Mitarbeiter sagen, wenn sie zum Telefon greifen.

Erstellen Sie eine wirkungsvolle Web site. Wussten Sie, dass Sie etwa fünf Sekunden Zeit haben, um mit jemandem Kontakt aufzunehmen, wenn dieser Ihre Web site besucht? Aus diesem Grund ist eine intestine gestaltete und ansprechende Web site ein Muss – und sie ist ein leistungsstarkes Marketinginstrument, das Ihnen den Erfolg bei Ihren aktuellen Kunden sichert und als fantastisches Konvertierungstool für Ihre potenziellen Kunden dient.

Eine kluge Investition

Eine intestine differenzierte Marke weckt Emotionen, schafft Vertrauen und erreicht Ihre Zielgruppe. Indem Sie in Ihre Marke investieren und sich auf das konzentrieren, was Sie besonders intestine können, sind Sie auf dem besten Weg, Authentizität auszustrahlen und Wachstum zu fördern.