Als Finanzberater nutzt Ihr Unternehmen wahrscheinlich soziale Medien, um mit Kunden in Kontakt zu treten und neue zu gewinnen. Aber sehen Sie eine Rendite für Ihre Investition? Erreichen die Social-Media-Inhalte Ihres Unternehmens Ihr Zielpublikum und helfen Ihnen, sich in einem Meer anderer Berater abzuheben? Und wenn nicht, wie können Sie das ändern, um Ihre Reichweite zu maximieren und Stärken Sie die Marke Ihres Unternehmens?
Glücklicherweise gibt es eine Handvoll bewährter Methoden für soziale Medien, mit denen Sie Ihre On-line-Präsenz verbessern und die richtige Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen lenken können. Mein Kollege Becky Lerner Im Folgenden beschreibe ich sechs bewährte Social-Media-Praktiken für Finanzberater.
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Sei du selbst (meistens)
Die Leute folgen Ihnen nicht nur in den sozialen Medien, um mehr über Sie zu erfahren, sondern möchten auch sehen, ob Sie zu ihnen passen. Sie möchten das Gefühl haben, etwas Interessantes, Nützliches und Relevantes für ihre spezifischen Bedürfnisse gefunden zu haben.
Bei der Kuratierung der On-line-Präsenz Ihres Unternehmens sind die folgenden Schwerpunktbereiche hilfreich:
Setzen Sie auf Authentizität
In einer Welt voller KI-generierter Inhalte und retuschierter Bilder kann es leicht passieren, dass man besessen davon wird, die auf Hochglanz polierte Model seiner Social-Media-Inhalte zu präsentieren. Manchmal kann das steif, übertrieben gepflegt oder unpersönlich wirken, insbesondere bei einem Geschäftskonto, das eher formell ist. Was Social-Media-Nutzer nicht Sie möchten ausschließlich etwas über Ihre Dienstleistungen hören oder direkt „verkauft“ bekommen. Sie möchten auch nichts Abstoßendes oder Kontroverses konsumieren.
Eines kann KI niemals sein: Du. Bearbeiten Sie Ihre Social-Media-Beiträge so, dass sie in den Social-Media-Beiträgen Ihres Unternehmens Wörter verwenden, die wie ein echter Mensch klingen. Ein authentischer Ton kommt bei Ihrem Publikum an und verleiht seinen Social-Media-Feeds die dringend benötigte Legitimität.
Denken Sie nach, bevor Sie posten
Beim Posten auf den Social-Media-Kanälen Ihres Unternehmens ist es wichtig, „zweimal zu messen und einmal zu schneiden“. Bearbeiten Sie Ihre Posts und Nachrichten mit einem kritischen Auge. Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten:
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Was ist meine Kernbotschaft und Absicht in diesem Social-Media-Beitrag? Ist er für mein Unternehmensprofil geeignet (z. B. Fb oder LinkedIn)?
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Achte ich auf die Bedürfnisse meines Publikums, ohne mich zu sehr auf den Verkauf zu konzentrieren?
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Strahlt mein Beitrag gleichzeitig Bescheidenheit, Authentizität, Autorität und Professionalität aus?
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Bitte ich um Interaktion mit und Suggestions von meinem Publikum (z. B. „Kommentieren Sie unten“ oder „Folgen Sie unserer Seite“)?
Behalten Sie den Ton im Auge
Denken Sie daran, dass es sich hier um geschäftliche und nicht um persönliche Social-Media-Konten handelt. Es ist ein schmaler Grat zwischen der Darstellung der einzigartigen, interessanten Perspektive Ihres Unternehmens und dem Überpreisgeben von Informationen.
Wenn Sie sich nicht wohl dabei fühlen, zu viele Social-Media-Inhalte zu veröffentlichen, gehen Sie es in kleinen Schritten vor. Stellen Sie sich zunächst selbst, Ihr Workforce sowie Ihre Mission und Werte vor. Verwenden Sie unbedingt Bilder, wenn Sie sich selbst und Ihr Workforce erwähnen! Sie sollten professionell, sympathisch und unterhaltsam sein.
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Halten Sie den Dialog mit Ihrem Publikum
Durch das Posten aktueller Themen in den sozialen Medien und deren Verknüpfung mit dem Wertversprechen Ihres Unternehmens können Sie Ihr Publikum optimum einbeziehen und related bleiben.
Wenn Sie etwas Persönlichkeit zeigen und sich von der Masse der sozialen Medien abheben möchten, versuchen Sie sich an der Erstellung von Memes oder Movies, die auf die richtige Weise Aufmerksamkeit erregen. Sie könnten beispielsweise Memes erstellen und diese von Ihren Kontoseiten aus posten, um Ihr Publikum bei Bedarf mit Humor und Leichtigkeit anzusprechen.
Denken Sie daran, bei polarisierenden Themen vorsichtig zu sein. Vermeiden Sie kontroverse Themen. Wenn Sie etwas sagen müssen, achten Sie darauf, dass es eine einzigartige, markengerechte Perspektive ist, die Ihre Ansichten, Erkenntnisse und Ihr Fachwissen hervorhebt.
| Tun | Nicht |
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Wer macht Social Media richtig?
Nachfolgend finden Sie einige einzigartige, inspirierende Beispiele von Marken, die ihre Social-Media-Botschaften erfolgreich umsetzen. Auch wenn alle drei Beispiele aus unterschiedlichen Branchen mit sehr unterschiedlichen Zielgruppen stammen, machen sie alle die gleichen Dinge intestine.
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Nike hat wohl einen der einprägsamsten Schlagworte aller Zeiten und die Marke „macht es einfach“ auch in den sozialen Medien. Ihre Präsenz ist stark, mit hochwertigen Bildern und einem Fokus auf echte Menschen und ihre authentischen Erfahrungen.
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Diptyque betont sein langjähriges Erbe und seine Leidenschaft für Parfümeriehandwerk in seinen blumig ausgerichteten (und möglicherweise duftenden?) Social-Media-Feeds. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Ihre Marke erfolgreich visuell darstellen können, ohne einen zu verkaufsorientierten Ton anzuschlagen.
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Das Wall Road Journal hat sich aus vielen Gründen bewährt, unter anderem aufgrund der Fähigkeit, seine Marke an digitale und Videoformate anzupassen. Die Publikation hat erfolgreich neue Tendencies aufgegriffen und ist mit den Wünschen des Publikums in Kontakt geblieben.
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Passen Sie Ihren Inhalt plattformbasiert an
Sie würden mit Ihrer Großmutter (Fb, das sind Sie!) nicht unbedingt so sprechen wie mit Ihrem alten Zimmergenossen aus dem Faculty (wir meinen Sie, Instagram), oder? Dieselben Regeln gelten auch für die Social-Media-Kanäle Ihres Unternehmens. Kulturen und Erwartungen variieren je nach Social-Media-Plattform, und Sie möchten Ihren Followern einen Grund geben, sich an mehreren Stellen mit Ihrem Unternehmen zu verbinden.
Es ist wichtig zu verstehen, dass Ihr Ton je nach verwendeter Plattform unterschiedlich aussehen kann. Auf LinkedIn werden in der Regel die professionellsten Inhalte präsentiert (z. B. ein professionelles Porträtfoto und Hinweise auf eine neue Studie, die Sie mit den Followern Ihres Unternehmens teilen möchten). Auf Fb hingegen können eher lockere Witze, Büro-Updates usw. zu finden sein. Werbeaktionen für Group-Occasionsund gelegentlich ein Familienfoto oder ein Bild von der Weihnachtsfeier, wenn es angebracht ist.
Es ist auch eine gute Idee, regelmäßig plattformübergreifend Gründe dafür anzuführen, Ihrem Unternehmen zu folgen, damit Sie Ihre Beziehungen weiter vertiefen können.
Sie möchten nicht gleichzeitig auf allen Ihren Plattformen posten, aber Sie dürfen Optimieren Sie Ihre Content material-Strategie. Eine Infografik, die Sie beispielsweise auf Fb posten, kann später als Galeriebeitrag auf Instagram in Folien umgewandelt werden.
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Wählen Sie die Plattform, die zu Ihrem Unternehmen passt
Es kann eine Herausforderung sein, Social-Media-Inhalte erfolgreich auf mehreren Plattformen zu veröffentlichen. Wenn Sie additionally nur eine Plattform auswählen möchten, sollten Sie sich für LinkedIn entscheiden. Es ist aus mehreren Gründen die wichtigste Plattform für Finanzberater:
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Sie dient als „zweite“ Web site (zusätzlich zu Ihrer Firmen-Web site) in den Google-Suchergebnissen und als Werbetafel für Informationen zu Ihrem Unternehmen.
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Sie können weniger häufig posten und trotzdem related sein.
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Dies ist der effizienteste Weg, Berufstätige zu erreichen und Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern.
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Es zieht neue Kunden, Mitarbeiter und Geschäftspartner an.
LinkedIn könnte die einzige soziale Plattform Ihres Unternehmens sein. Abhängig von Ihren Zielen haben Sie möglicherweise eine relativ statische LinkedIn-Unternehmensseite und möchten auf einer anderen Plattform aktiv sein. Egal, wofür Sie sich entscheiden, wählen Sie eine Strategie und bleiben Sie mindestens sechs Monate dabei, um sie zu testen.
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Wiederverwenden, Umfunktionieren und Recyceln Sie Ihre Social-Media-Inhalte
Soziale Medien erfordern regelmäßig neue Inhalte, am besten täglich, aber für den Anfang reicht mindestens dreimal professional Woche. Egal, ob Sie eine externe Agentur beauftragen oder es selbst tun, die Pflege Ihrer sozialen Inhalte ist mit Kosten verbunden. Jemand eine Abkürzung?
Hier sind ein paar Ideen:
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Teilen Sie einen alten Beitrag, der wieder related ist – die Leute lieben Rückblicke.
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Besser noch: Teilen Sie ein altes Bild mit neuem Textual content!
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Verwandeln Sie einen Blogbeitrag in mundgerechte Social-Media-Beiträge.
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Schneiden Sie ein Video oder Webinar zu und veröffentlichen Sie einen Ausschnitt in den sozialen Medien; veröffentlichen Sie das vollständige Video auf YouTube, Vimeo oder Ihrer Web site.
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Erstellen Sie mit einem Software (z. B. Canva oder Adobe Specific) Grafiken mit einer einzigen Nachricht, um eine wichtige Erinnerung oder eine überraschende Tatsache hervorzuheben.
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Geben Sie nach der Durchführung von Webinaren und Veranstaltungen wichtige Erkenntnisse, Folien und Fotos weiter.
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Setzen Sie Social-Media-Ziele und messen Sie die Leistung
Um zu ermitteln, wie erfolgreich Ihre Social-Media-Aktivitäten sind, benötigen Sie eine Artwork Messgröße. Auf diese Weise können Sie erkennen, was funktioniert (und was nicht) und Ihre Strategie bei Bedarf anpassen.
Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Kennzahlen und gehen Sie diese dann einen Social-Media-Kanal nach dem anderen an. Dazu gehören:
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Impressionen, oder die Gesamtzahl der Aufrufe Ihres Social-Media-Inhalts, einschließlich mehrerer Aufrufe durch einzelne Betrachter
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Engagement-Fee, oder die durchschnittliche Anzahl der Interaktionen, die Ihr Social-Media-Inhalt professional Observe erhält
Profilwachstum und Follower sind häufig überbewertete Kennzahlen, die sich mit der Zeit einstellen und nicht übermäßig analysiert werden sollten, wenn es um den Fortschritt der Social-Media-Konten Ihres Unternehmens geht.
Ihre langfristigen Ziele können (und sollten) eine Kombination aus all diesen sein. Sie können Berichtsmetriken innerhalb einzelner Plattformen (z. B. LinkedIn, Twitter, Instagram und X) verwenden, um Informationen über die Leistung einzelner Beiträge, das Publikum, die Engagement-Raten, die Shares und mehr zu erhalten.
Ist Ihr Social-Media-Inhalt bereit für ein Improve?
Egal, ob Sie Ihre sozialen Medien auffrischen oder mit einem neuen Ansatz experimentieren möchten: Das Befolgen dieser bewährten Methoden für soziale Medien kann Ihnen dabei helfen, Ihr Selbstvertrauen zu stärken und Ihr Publikum zu vergrößern.
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Bitte konsultieren Sie die Richtlinien Ihres Mitgliedsunternehmens und holen Sie vorab eine Genehmigung für alle Verkaufsideen oder Marketingmaterialien ein, die Sie bei Kunden verwenden möchten.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde ursprünglich im September 2021 veröffentlicht, aber wir haben ihn aktualisiert, um Ihnen relevantere und aktuellere Informationen zu bieten.
