Nutzen Sie E-Mail-Advertising, um Ihre Zielgruppe zu erreichen?
Es gibt einen Grund, warum E-Mail-Advertising immer noch als Teil jeder digitalen Marketingstrategie empfohlen wird.
Tatsächlich bietet es für jeden ausgegebenen Greenback eine ROI von 36 $.
Gerade als Finanzberater ist E-Mail eine der besten Formen der Kommunikation mit potenziellen und bestehenden Kunden.
E-Mail-Advertising kann eine personalisierter Marketingansatz im Vergleich zu Social Media und PPC-Advertising.
Mit diesen sechs einfachen Finest Practices für E-Mail-Advertising können Sie erfolgreiche E-Mail-Kampagnen durchführen und neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.
1. Erstellen Sie ein grundsolides Wertversprechen
Einer der wichtigsten Bestandteile einer E-Mail-Marketingkampagne ist die Wertversprechen oder was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.
A Ein gutes Wertversprechen sollte spezifisch und umsetzbar sein um potenziellen Kunden zu zeigen, warum sie Sie anderen Beratern vorziehen sollten.
Überlegen Sie beim Verfassen eines Wertversprechens, wie Sie Kunden beim Erreichen ihrer Ziele helfen können.
Wenn Sie ihnen helfen, Steuern zu sparen oder ihre Investitionen effektiver zu verwalten, stellen Sie sicher, dass dies in Ihren E-Mails deutlich wird.
Ein starkes Wertversprechen:
- Ist klar und prägnant über das Angebot
- Spricht direkt die Bedürfnisse, Wünsche und Sehnsüchte Ihrer Zielgruppe an
- Ist immer aktuell, related und berücksichtigt die neuesten Branchentrends
Hier sind einige grundlegende Beispiele für Wertversprechen:
- „Wir bieten eine komplette Palette an Finanzdienstleistungen.“ (Eine breite Kategorie)
- „Wir vereinfachen die komplizierte Welt des Investierens.“ (Ein konkreter Vorteil)
Wenn Sie Ergebnisse sehen möchten, gehen Sie noch einen Schritt weiter und Personalisieren Sie es, um Ihren idealen Kunden direkt anzusprechen:
- „Wir unterstützen Sie bei der Vorbereitung auf den Ruhestand, damit Sie Ihre Freizeit selbstbewusst genießen können.“
2. Investieren Sie in ein E-Mail-Advertising-Device
Für kleine Groups kann die manuelle Verwaltung einer kleinen Liste mit 10–30 Abonnenten funktionieren.
Wenn Sie jedoch eine große Zahl von Abonnenten betreuen oder Ihre E-Mail-Marketingbemühungen skalieren möchten, kann die manuelle Vorgehensweise katastrophal sein.
Am besten wäre es, wenn Sie eine E-Mail-Advertising-Device, das Ihre Arbeitsabläufe automatisierteinschließlich Ihrer Begrüßungssequenzen, Choose-Ins, Choose-Outs, Verkaufssequenzen, Integrationen von Plattformen von Drittanbietern usw.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um ein Device zu finden, das für Sie und Ihr Staff am besten funktioniert und gleichzeitig die Konformität gewährleistet.
3. Arbeiten Sie an Ihrer Content material-Strategie
Als Finanzberater können Sie über E-Mail-Advertising eine persönliche Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen und sie bei jedem Schritt ihrer finanziellen Reise unterstützen.
Eine der besten Möglichkeiten, E-Mails zu nutzen, ist Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit, nicht nur als Individual, sondern als Experte auf Ihrem Gebiet.
Die Idee besteht darin, Neugier bei Ihren potenziellen Kunden zu wecken, indem Sie Erstellen von durchdachten Inhalten.
Und das gelingt Ihnen am besten, indem Sie über relevante und dringende Themen im Finanzwesen schreiben.
Wenn beispielsweise der letzte Termin zur Abgabe der Steuererklärung im nächsten Monat näher rückt, können Sie Tipps geben und versteckte Bedenken aufdecken, die Ihre Kinder dazu bewegen, schneller zu handeln.
Denken Sie über die verschiedenen Faktoren nach, die dazu beitragen, dass Sie in Ihrem Job großartig sind:
- Dein Hintergrund
- Ihre Erfahrungen
- Deine Interessen
- Ihre Überzeugungen und Werte
Sie können alle diese Eigenschaften berücksichtigen und in Ihren Inhalten darüber sprechen, um Ihre Abonnenten zu inspirieren und zu informieren.
Als Berater können Sie mitteilen, was Du einzigartig bei Ihrem Publikum.
Sie können Folgendes teilen:
- Geschichten aus der Kindheit oder Fotos aus früheren Urlauben
- Einblicke in die Aktien, die Sie diese Woche genau beobachten
- Informationen darüber, wie häufig Sie zu Hause trainieren und zu Ihrem Leben im Allgemeinen
- Updates von den letzten Seminaren, an denen Führungskräfte der High-Unternehmen der Stadt teilgenommen haben
- Ihre Meinung zu einem Finanzbuch, das Sie kürzlich gelesen haben, und warum Sie es empfehlen (oder nicht!)
- Teilen Sie BTS (Behind the Scenes) aus Ihrem Unternehmen
Darüber hinaus ist es wichtig, dass Ihre E-Mails personalisiert sind, um sich von der Masse abzuheben.
Sie können dies folgendermaßen tun:
- Passen Sie die Betreffzeile an jeden Empfänger an, indem Sie dessen Namen, Titel oder Standort verwenden.
- Schreiben Sie im Textual content der E-Mail eine Nachricht mit Ihrem Namen oder einer anderen Personalisierung.
- Senden Sie bereits nach der ersten Korrespondenz personalisierte Nachrichten – in Ihrer E-Mail-Signaturzeile und an allen anderen Stellen, an denen Sie den Namen des Empfängers erwähnen.
- Darüber hinaus kann die Personalisierung wahre Wunder bewirken, wenn Sie Ihre E-Mail-Liste nach Beruf, Interessen, Hintergrund oder Jobprofil des Empfängers segmentieren – so können Sie zielgerichtetere Nachrichten verfassen.
Wenn Sie nach einer E-Mail-Advertising-Strategie mit vorab genehmigten und vorab verfassten Inhalten suchen, schauen Sie sich an Bissiger Kraken.
Bonus-Tipps zum Schreiben von E-Mails
- Die Struktur einer E-Mail sollte nicht aus einer Aneinanderreihung von Absätzen bestehen. Formulieren Sie kurze Absätze und kürzere Sätze, um die E-Mail lesbarer zu machen.
- Wählen Sie ein Thema. In einer Woche geht es vielleicht um Steuern und in der nächsten ums Finances. Das hält die Leser auf Trab und macht sie neugierig, was sie nächste Woche erwartet.
- Verwenden Sie Zahlen in Betreffzeilen. Versuchen Sie es mit Formulierungen wie „Zahlen Sie Ihre Schulden mit diesem Tipp doppelt so schnell ab“, um Ihre Öffnungsraten zu verbessern.
- Machen Sie es zu einem Gespräch. Nur weil Sie über ein ernstes Thema sprechen, heißt das nicht, dass es langweilig sein muss. Peppen Sie es mit GIFs, Bildern, Movies und persönlichen Anekdoten auf.
4. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste
Sobald Sie Ihre Kontaktliste haben, ist es Zeit, mit ihnen zu interagieren.
Dies können Sie tun, indem Sie Erstellen verschiedener, speziell zugeschnittener E-Mails an jede Individual auf Ihrer Liste.
Durch die Segmentierung können Sie die Nachricht personalisieren und sicherstellen, dass sie für jeden auf Ihrer Liste related ist.
Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Abonnenten Ihre E-Mail öffnen und lesen.
Dies führt letztendlich zu mehr Engagement und besseren Ergebnissen Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen.
Sie können Personen nach Standort, Alter, Geschlecht, Vorlieben oder Interessen segmentieren.
Sie können beispielsweise eine Segmentierung nach Tätigkeitsbereich (z. B. Enterprise Coach, Unternehmer, CEO usw.) durchführen.
Die Segmentierung können Sie effektiv mit einem E-Mail-Advertising-Device verwalten.
Sie können anhand bestimmter Bedingungen, wie Standort oder Interessen, auswählen, welche Artwork von Informationen versendet werden sollen, oder Abonnentengruppen auswählen, die sich über unterschiedliche Kanäle (wie soziale Medien) anmelden.
Manchmal müssen Sie Bilder oder PDF-Dateien anhängen, die für separate Einträge gedacht sind. Zu diesem Zweck Smallpdf.com ist eine großartige und zuverlässige Wahl.
5. Führen Sie eine spezielle Onboarding-Serie durch
Es heißt, der erste Eindruck bleibt lange im Gedächtnis – das gilt auch im E-Mail-Advertising.
Welche Gefühle vermitteln Sie Ihren Abonnenten bei den ersten Interaktionen? gibt den Ton an für die Artwork und Weise, wie Ihre Beziehung sein wird.
Sorgen Sie dafür, dass Sie sie herzlich willkommen heißen, sobald sie sich in Ihre Mailingliste eintragen.
- Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen vor und erläutern Sie, wie Sie Ihren Kunden helfen.
- Nehmen Sie sie mit auf eine Reise durch eine 5-E-Mail-Sequenz, auf der Sie das Eis brechen, ein Gespräch mit ihnen aufbauen und weiterhin mit ihnen in Kontakt bleiben.
- Helfen Sie ihnen beim Einstieg in die Finanzwelt, indem Sie ihnen ein zielgerichtetes Mini-Coaching oder eine andere kostenlose Ressource, die Sie haben, zur Verfügung stellen.
- Heben Sie ein Sonderangebot oder einen Rabatt hervor, den Ihr idealer Kunde gerne in Anspruch nehmen würde.
6. Führen Sie gründliche Assessments durch, um den Erfolg Ihrer Strategie zu analysieren
Beim E-Mail-Advertising geht es vor allem darum, sich kontinuierlich zu verbessern.
Der beste Weg zur Verbesserung ist Testen Sie regelmäßig Ihre Betreffzeilen, E-Mail-Texte und CTAs.
Das Ziel sollte darin bestehen, Öffnungsraten, Klicks (und nachfolgende Conversions), Engagement und Relevanz Ihrer E-Mails zu maximieren.
- Bestimmen Sie, welche Artwork von E-Mails eine höhere Öffnungsrate haben
- Analysieren Sie, warum Abonnenten mit einer E-Mail interagiert haben
- Entdecken Sie, welche Artwork von CTAs die meisten Antworten erhalten
Und vergessen Sie nicht cellular Reaktionsfähigkeit.
Aufgrund der hohen Verbreitung von Smartphones und Tablets möchten Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails auf Mobilgeräten genauso intestine aussehen wie auf dem Desktop.
Wenn Ihre E-Mails auf Mobilgeräten nicht richtig angezeigt werden, entgehen Ihnen potenzielle Leads oder aktuelle Kunden, die andernfalls möglicherweise mit Ihrer Marke interagiert hätten.
Wichtige Erkenntnisse für Finanzberater
Um beim E-Mail-Advertising ein Publikum aufzubauen und eine starke Beziehung zu Ihren Abonnenten zu finden, braucht es Zeit und Mühe.
Wenn es richtig gemacht wird, Die Auszahlung kann riesig sein.
Es ist das perfekte Device für Finanzberater, um ihre Botschaft zu relativ geringen Kosten als mit herkömmlichen Marketingtaktiken zu verbreiten.
Vergessen Sie diese wichtigsten Erkenntnisse nicht:
- Nehmen Sie sich Zeit, um Ihren Zielmarkt zu finden. Wo liegen seine Probleme und Ängste? Was wollen sie? Wie können Sie ihnen helfen?
- Erstellen Sie eine E-Mail-Liste mit Qualitätsinhalte um Ihren Lesern zu helfen, Probleme zu lösen oder etwas Neues zu lernen.
Probieren Sie diese Taktiken aus und passen Sie Ihre Strategien im Laufe der Zeit an. Wenn Sie diese Methoden konsequent anwenden, können Sie mit ihnen Kunden für Ihr Finanzberatungsunternehmen gewinnen und Ihren ROI steigern.
