10 Fragen zur Langzeitpflege, um Ihre Kunden zu stellen

Wenn es darum geht, über unsere eigene Sterblichkeit nachzudenken, würden die meisten Menschen lieber weiter vom Friedhof pfeifen. Und wenn wir über die Gesundheitsprobleme sprechen, können wir ertragen, wenn wir in einem reifen Alter leben? Auch kein angenehmes Gesprächsthema. Trotzdem ist es eine absolute Notwendigkeit, solche Diskussionen mit Ihren Kunden zu haben. Was ist, wenn Jane fällt und eine Hüfte bricht und nicht ihre Artwork und Weise wiederherstellen kann? Was ist, wenn Elizabeth Alzheimer entwickelt? Was ist, wenn Charlie 100 lebt, aber in den letzten 15 Jahren seines Lebens ein Pflegeheim oder eine Pflege von Rund um die Uhr benötigt? Eine Ihrer Schlüsselrollen als Berater besteht darin, sicherzustellen, dass ein Plan vorhanden ist, um die Altersvorsorgeeinsparungen Ihrer Kunden vor diesen potenziell kostspieligen medizinischen Ausgaben zu schützen.

Hier habe ich eine Liste von 10 Fragen zur Langzeitpflege zusammengestellt, die Sie stellen können, um Ihre Kunden durch diese herausfordernden Gespräche zu führen.

1) Haben Sie persönliche Erfahrungen mit Langzeitpflege? Einige Ihrer Kunden haben wahrscheinlich einen relativen oder engen Freund, der eine langfristige Pflege benötigt. Was viele Kunden vielleicht nicht wissen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie oder jemand, von dem sie wissen, dass es sich um Pflege benötigt. Hier sind einige ernüchternde Langzeitpflegestatistik Vielleicht möchten Sie hervorheben:

• Unter den Bevölkerung ab 65 Jahren erfordern 52 Prozent im Laufe ihrer Lebensdauer eine langfristige Versorgung.

• Im Jahr 2015 erreichten die langfristigen Pflegekosten in den USA insgesamt 225 Milliarden US-Greenback, was einer dramatischen Steigerung von nur 30 Milliarden US-Greenback im Jahr 2000 entspricht.

• Die meisten Langzeitpflege-83 Prozent-werden von unbezahlten Freunden und Verwandten bereitgestellt.

2) Sind Sie sich bewusst, dass die Kosten für die Langzeitpflege davon abhängen, wo Sie leben? 2018 die nationale mediane monatliche Kosten Für eine Einrichtung für betreutes Wohnen betrug 4.000 US-Greenback. Für Pflegeheime betrug diese Kosten 7.441 USD für einen halbprivaten Raum und 8.365 USD für ein privates Zimmer. Aber denken Sie daran, dass dies nationale Durchschnittswerte sind. Die durchschnittlichen Kosten sind beispielsweise in New York deutlich höher. Achten Sie darauf, dass sie die Kosten (professional Tag, Monat oder Jahr) eines Pflegeheims oder einer häuslichen Gesundheitsversorgung in ihrem Gebiet festlegen, während sie einen Plan entwickeln, um diesen potenziellen Bedarf zu bezahlen.

3) Haben Sie Familienmitglieder, die helfen, sich um Sie zu kümmern? Viele Menschen hoffen, sich im Falle eines Notfalls im Gesundheitswesen auf Familienmitglieder zu verlassen. Aber was ist, wenn die Familie weit weg ist oder nicht die Fähigkeiten hat, sich mit einer Behinderung um jemanden zu kümmern? Was dann?

Manchmal ist professionelle Unterstützung die einzige Possibility. In diesem Fall kann eine langfristige Pflegeversicherung die Mittel bereitstellen, die Ihre Kunden benötigt, um eine professionelle Versorgung zu erhalten, wie lange sie jedoch erforderlich sind.

4) Wo werden Sie leben, wenn Sie in den Ruhestand gehen? Für viele Kunden umfasst ihre Imaginative and prescient des Ruhestands in einen anderen Staat oder sogar in ein anderes Land. Aber haben sie berechnet, was es kosten würde, Pflege in ihrem Altersziel zu erhalten?

5) Würde sich Ihr Einkommensstrom ändern, wenn Sie behindert würden? Helfen Sie Ihren Kunden, festzustellen, ob ihr Einkommen steigen, verringert oder gleich bleiben würde.

6) Was ist Ihre Krankengeschichte, einschließlich des medizinischen Hintergrunds Ihrer Familie? Sie möchten über Langlebigkeit und spezifische Erkrankungen diskutieren, die in der Familie (z. B. Alzheimer -Krankheit, Parkinson -Krankheit oder Demenz) stattfinden können. Es ist wichtig zu betonen, dass die beste Zeit, um die Entscheidung über eine langfristige Pflegeversicherung zu treffen, darin besteht, dass Kunden jung genug und gesund genug sind, um dies zu tun.

7) Welche anderen Vermögenswerte haben Sie zur Bezahlung der Langzeitpflege? Je nachdem, welche anderen Vermögenswerte sie zur Verfügung stehen, benötigen Kunden möglicherweise eine Richtlinie, die für die zahlen würde Gesamtkosten der Langzeitpflege Oder nur eine, die genug bezahlen würde, um das Risiko zu erfüllen. Weitere Vermögenswerte können:

• Eine Rente

• Ein Alterskonto

• Einsparungen oder Investitionen

8) Haben Sie Angehörige? Wenn Ihre Kunden beispielsweise einen behinderten Ehepartner, ein Sort oder ein Geschwister haben, was würde dann mit ihnen passieren, wenn Ihre Kunden behindert werden würden?

9) Was brauchen Sie von einer Langzeitpflegepolitik? Merkmale wie Pflegeheimpflege und häusliche Gesundheitsversorgung sind für einige möglicherweise wertvoll, aber es ist wichtig, dass Kunden die Langzeitpflege-Richtlinien und die Unternehmen, die sie verkaufen, recherchieren. Faktoren wie die Bezahlung einer Richtlinie für die Deckung außerhalb der USA und die Länge der Abdeckungszeit (z. B. so lange wie erforderlich oder eine festgelegte Zeitspanne) diskutiert werden.

10) Hilft Medicare und Medicaid dabei, die Langzeitpflege zu bezahlen? Es gibt viel zu diskutieren, was Medicaid und Medicare nicht decken werden und nicht. Hier sind nur ein paar wichtige Punkte, die Sie möglicherweise abdecken möchten:

• Die Berechtigung von Medicaid basiert auf modifiziertem bereinigtem Bruttoeinkommen und verlangt möglicherweise, dass Ihre Kunden ihre Vermögenswerte auf ein extrem niedriges Niveau ausgeben, bevor Medicaid die Rechnung zahlt.

• Medicare kann einen Teil der ersten 100 Tage in einem Pflegeheim bezahlen, aber danach nichts. Außerdem deckt es zu Hause nur „qualifizierte“ Pflege ab, während die meisten zu Hause benötigten Sorgfalt tatsächlich „Depot“ sind.

Weniger angenehm für die angenehmeren

Obwohl nicht jeder Kunde eine langfristige Betreuung benötigt, ist es wichtig, einen Plan für diese Möglichkeit vorzulegen. Wenn Sie diese Langzeitpflegefragen stellen, können Sie Ihre Kunden bei der Erreichung der ultimativen Sicherheit leiten-das Wissen, dass ihre finanzielle Stabilität und ihre Wünsche nach ihrem Vermögen nicht durch ein unvorhergesehenes Ereignis für langfristige Versorgung geprüft werden. Ja, es ist bequemer, weiter am Friedhof zu pfeifen – bis es an dem Tag, an dem es nicht ist. Indem Sie Ihre Kunden dazu ermutigen, jetzt die weniger angenehmen Gespräche zu führen, helfen Sie ihnen, eine angenehmere Zukunft zu sichern.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Oktober 2014 veröffentlicht, wir haben ihn jedoch aktualisiert, um Ihnen relevantere und zeitnahe Informationen zu bringen.